爱华网寻找经销商的途径 经销商实战手册之八、如何了解与寻找经销商
全面了解经销商●基本状况（地址、全称、法人、经营范围）●财务状况（注册资本、运营资本、营业额、利润）●活动地域●产品线，主力产品经营年数●经营设施与设备（车辆、仓库、办公室、办公自动化程度）●市场能力◇经销其它品牌的产品能否达到目标卖场？◇铺货覆盖率达到百分之几？◇批发能力如何？（几级批发构成）◇网络能否渗透到周边市场？◇批发、直销手段如何？◇能否控制价格？◇业务人员是否熟练精干？◇促销手段是否科学、有效？●财务能力◇注册资金、实际投入的资金是否有宽余？◇必备的经营设施（仓储、运输、营业场地等）是否能够承受目前业务？◇给厂家付款的方式？◇资金周转率、利润率如何？◇银行贷款能力？●信誉能力◇同行口碑◇厂家的评价（合作程度）◇卖场的评价（送货是否及时、促销是否到位）◇当地政府、工商、税务、银行、媒体评价●管理能力◇员工是否协调一致？◇有无长期发展规划？◇货物流向控制能力？◇公司的经营理念？经销商要求经销商对利益的考虑包括： ◇经营利润率。◇经营难度（市场需求）。◇厂家支持与服务水平。◇厂家的管理水平（市场控制力）。◇厂家的长期承诺。◇资金需求和付款方式等。经销商动机◇销售额和利润。◇更快的货物周转、更高的商品流转速度。◇商品具有吸引力（商品的价值、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权）。◇竞争的欲望（对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位）。寻找经销商流程◇市场调查与分析。◇拟定访问计划。◇确定访问的目的。◇确定访问的对象（拜访决策者、影响决策者、财务单位等）。◇慎选访问的时间。◇选择有利的访问地点。◇安排好访问行程表和必备的用具。如何寻找潜在经销商◇准确判断经销商购买欲望。◇准确判断经销商购买能力。◇发掘潜在经销商的方法。◇寻找潜在经销商的渠道。寻找和熟悉准经销商常见方法◇资料查阅法。◇工商企业名录。◇统计资料。◇产品目录（样本）。◇工商管理公告。◇信息书报杂志。◇专业团体会员名册。◇企业广告和公告。◇电话簿。◇咨询法。◇顾客介绍法。◇在朋友间。◇借助专业人士的帮助。◇企业提供的名单。◇扫街。◇会议寻找法（如新产品上市会、经销商订货会）。寻找准经销商常见的六种方法◇从二级批发商寻找一级经销商。◇批发市场观察。◇相关行业业务人员介绍。◇竞品的代理商。◇同行业代理商。◇电视或其他类的广告注意。
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