新疆土肥皂 2008新疆肥市分析



系列专题:2008中国营销

关于小幅度移库新疆的尝试建议

(田文真 新疆喀什喀喇昆仑宾馆 2008年11月21日夜)

时间:12月上旬              地点:吐鲁番或者乌鲁木齐

数量:55%的二铵600吨       方式:所有权保留的移库

【概论】:吐鲁番脖子细,南疆铁路单口喘,肥市启动比往年晚,加之棉花也还没有大量出疆,12月份尤其是1月和2月车皮将会非常紧张。南疆经销商迟迟不敢拿货或者没钱拿货,造成二铵市场发货往后期集中,但受交通不便的制约,致使明年开春二铵货紧价高的局面。详细理由阐述如下:

一、     自然因素:

新疆从口内(西域人统称嘉峪关以内为口内)进货只有兰新铁路到吐鲁番南北疆转运的一条火运线,南疆铁路也只有一条,形成肚子大脖子细的单口喘的瓶颈效应。

二、市场因素:

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1、二铵价格大幅度跳水,在素有惯用二铵传统的南疆,较复合肥和有机肥等都有比较大的优势,这一点也是几乎所有的经销商所达成共识的一点;新疆增加粮食面积,减少棉花面积的政策不会改变以种棉为主的主流。二铵市场市场将会出现火爆局面。             

2、除了兵团农资(包括下面的农业建设师团)以及农佳乐农资公司(新疆自治区农资,主要做贵州开磷和云天化)存货较多外,其他的中小经销商进货很少(存货主要是去年卖剩下的有机肥为主),截止到11月21日经销商的情况大体上分为两种:其一、原本以为潍坊会之后市场会稳定,但在11月15号之前价格仍在下滑,所以继续观望。11月15号左右,占市场主流的传统法64%的二铵到吐鲁番的价格基本稳定到2900-3000元/吨。所以准备11月的最后几天或者12月初的几天拿货,继续观望不敢轻举妄动;其二、由于农民棉花还没大量的销售,没有购买肥料(往年11月结束后农民基本上已经备足了50%的肥料),拿着自己的家底购进了5个车皮左右的货赌一把,循序渐进的往后的几个月内逐步把货物流和资金流小额周转,慢慢的进货销货。所以估算南疆目前总体上约备了50%左右的货;

3、今年棉花价格大幅度下调,棉花大量压在新疆区内,但是早晚是要出疆的。

综合以上几条因素,会造成在新疆在吐鲁番后期集中进出货物的瓶颈效应,因而造成明春2月份缺货,而到时候农民肯定要用肥,这就很可能造成发汽运供肥的无奈,形成货紧价扬。

三、自身企情:

我们目前存55%的二铵较多,而55%的二铵不如57%以及60%以上的高浓度二铵受市场欢迎。但到09年1月份原本不是很有市场的小二铵也将会走俏。到时候我们可以高价卖给经销商或者卖给种植面积在3000亩以上面积农户,从而赚取高额的利润。

 

近期需要做的工作如下:

   1、继续对南疆存货和陆续进货的关注,想法直到吐鲁番的货物流量最好了;

   2、市场容量的了解和统计;乌鲁木齐仓库的物色和租赁费用预算。

  

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