专业化销售流程七步曲 如何成为专业化销售人才

 专业化销售流程七步曲 如何成为专业化销售人才


今天跟一家医疗器械有限公司的老总沟通,聊到了当今的一些销售人员从事销售的方法,主要是约访客户,与客户建立良好的客情关系,其间免不了吃吃喝喝,而且对于一些客户而言,这些方法也确实非常有效,但是这位老总朋友跟我都认为这只是非常低级的销售方法,我们也把他称为“酒桌式销售”,我们对未来的销售也有一致的看法,那就是未来中国的销售人员必定要提升为“专业化销售”。

如何能成为一名专业化销售的人员呢?这就要求热爱销售职业的工作人员,必须静下心来研究销售行为。我的这位老总朋友曾经在惠普工作过8年,在通用公司等一些知名的外企都工作过,他认为外企的培训对成就一名专业化销售人员有非常重要的作用。作为有心的业务员也要懂得好好学习,对所从事得职业进行深入探索,在工作过程中,用心去实践所学到得东西。这位老总也一直是我们派力营销的忠实读者,他认为在当今社会上,针对于销售人员的图书太多太杂,很多都是拼凑而成,根本不能学到东西。而派力营销定位于中国市场营销人员的工具库与教材库,力争为那些有志成为专业化销售人才的朋友提供帮助。

在当今信息泛滥的社会中,很多人都过于浮躁,我的老总朋友讲述他在外企的时候,中国并没有太多营销书籍,派力营销图书给了他们极大的帮助,而现在选择多了,很多业务员也都不知道该如何选择了,他们看看这本书上的东西知道一些,那本书上的东西了解一点,就觉得自己是营销高手了,但是实际应用起来,却又不能充分发挥知识的作用,还是以一种很低级的销售方法在进行销售,日复一日没有提高,而且对于身边那些宝贵的,能够提供专业化销售知识的图书熟视无睹。

这样下去,对中国的市场营销有百害而无一利。如何才能走一条专业化营销之路,虚心学习非常重要,通过阅读专业营销书籍,参加专业化营销培训,都可以提高业务员的营销水平,让广大朋友机会早日成为专业化营销人才。

最后,周静利提醒广大从事市场营销的朋友们,身处金融危机之中的我们,此时此刻能做的就是修炼好内功,用专业的营销知识武装自己的头脑,全身心投入营销知识的学习之中,在工作之中将我们学到的东西付诸实践,汲取成功经验,反思失败的教训,争取早日成为一名专业化销售人才。

修炼内功很重要,学习营销莫浮躁。专业销售需用心,成功之日尽欢笑。

  

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