爱华网关键词：会议营销 年会与颁奖 冬天里的温暖
企业就像是树，每生存一年就会增加一圈年轮。
又到年底，又到了年终盘点的季节，也是收获荣誉的季节。
多如牛毛的媒体纷纷与各行业协会、学院、国家与地方的各方面机构合作，举办有特定主题的年会，对行业年度大事盘点，对相关企业颁发名目繁多的奖项及各种荣誉，那些荣誉或者可以给企业（企业家）的脸上贴金，或者可以让他们的产品增值，或者可以在迷茫的时候给他们以希望，或者可以给他们带来更多的崇拜与尊敬。
由于2009年的春节比2008年提前了半个月，年会的时间自然也就顺期提前。更由于2008年国际与国内经济环境的特殊性，只不过想说一句“我还活着”，或者看看谁还活得好好的。
年会其实更多的不过是圈子内的大型一次聚会，给存活下来的企业增加一圈年轮。
冬季是媒体举办年会的旺季，而旺季总是收获的季节。
企业与个人总是有数不清的得奖机会。虽然未必那些虚名就是整整一年的努力目标，但年底那些荣誉的认同应该也是对一年来艰辛工作的一种慰籍了。
企业往往乐于朝自己的脸上贴金，媒体也往往倾向于追捧脸上贴金的人，让那些金色呈现更眩目的光芒。那光芒虽然是虚名，但却往往很容易给企业带来巨大的增值，或者让企业的产品好销，或者让产品的销售价格更高。
颁奖对媒体的意义更多的是维护客户关系以及为下一个年度的业务奠定基础的手段，因而成熟的颁奖典礼更像是客户答谢会。比如房地产及相关产业的某些很经典的某些年会，每次都要有数百家企业分别获得不同奖项，与会者几乎都不空手而归，似乎拿奖成为来参会最能够站得住脚的充足理由。
凑一个热闹，交换一些名片，拿走一个什么奖牌（或者奖杯），来参会的人大约就是这些内容。
虽然未必有什么含金量，也未必就有多权威，但至少图个热闹，换得个人气，也能够给下一个年度带来一些信心，就连温家宝总理都曾经多次在公开场合表示“信心比黄金更重要”。而且在春节之前联络客户，在冬天提供一下温暖，也为春节之后展开合作奠定基础。
其实年会上的颁奖典礼不过是让彼此靠近一些，抱团取暖。
前端的嘉宾主题演讲、后面的高层对话，以及创收的奖项设计的问题都是很显示层次和高度的问题。
在奖项设计的时候，除了名字必须好听、便于他们在市场活动中传播，并增加拿单的几率之外。一定要综合考虑各方面的因素。不管你设计的奖项名称有多么俗不可耐，牌子还是需要好好设计的。荣誉不是商品，是不能用买卖来进行的，你可以收费，但绝对不是以卖奖项、卖牌子的方式出现。你可以跟很多人推广你的奖项，但不要奢望他们会花钱来买。
奖品是唯一不能卖的东西！荣誉与成就也是一样。
当你轮落成为卖牌子的时候，就会变成商业氛围很浓的东西。
实际上，你也不可能指望谁会花钱来买。
比如，顶尖级的机构与个人是万万不可缺少的，他们可是给你的年会提高档次的，假如都去争夺的话，高端人士就会不胜其扰，而这就会增大会议成功的不确定性，同时增加邀请那些嘉宾的出场费，嘉宾的出场费是水涨船高的——毕竟嘉宾是稀缺资源，就如一场演出中的大腕一样。
颁奖者与获奖者都是疲惫并考虑着，一方面享受媒体的追捧与羡慕的目光，同时又把那当成一种应酬。
再比如，那些行业的代表性企业，那些明星脸。他们是要出席的——虽然他们不一定是你的客户。没有他们的出现就不会有媒体追捧你，而没有媒体的追捧，你在活动的传播方面就会白费很多的力气。
毕竟明星们也是靠这种赶场来维持自己的形象与知名度的，虽然他们肯定不会掏钱，但不能不出席。
还比如你所竞争或者已经有服务关系的重点客户。你自然要把他们当成财神爷来对待的，虽然他们未必下一个年度还跟你合作，但毕竟让他们秀一秀风采，是会相对稳固你们之间的关系的。
你肯定需要国际化或者是泰斗级别的人来撑门面，不要钱也要给奖的人，有些人是渴望以奖项来为自己脸上贴金的，就需要向他们要钱来买，但买的绝对不是奖牌，而是会议的指定产品与广告标的。
还有一些人是花多少钱都不能让他们参与的。他们只会砸你的牌子。
年会也好，颁奖也好，实际上不过就是一出戏，要给每个人出镜露脸的机会，这其实仅仅需要一些小小的技巧就可以做到。
比如多安排一些媒体的小记者，或者多安排公司的一些工作人员，即使是临时聘用的礼仪人员或者的在校大学生都要提供无微不至的现场服务，以追星族般地让他们感觉舒服。然后留下他们在会议上的一些足迹、笔迹、言论与观点什么的，整理出来找个机会帮助他们发表或者以“一对一”的方式在会后发给他。
既然人家已经来了，就要让他感觉到真正的温暖。
同时针对媒体也是如此。
媒体需要广泛交往，在选择核心的合作媒体的时候，必须要注意受众吻合问题、周期问题、合作方式问题等等。在选择的时候也要有相应的自主权。
一个舞台就是一台戏，一台戏需要有自己的主题，也需要大腕的演出，但在大腕与主题之间孰轻孰重的问题上，应该是显而易见的。当发生冲突的时候，大腕可以换，主题必须坚定。同样在一次活动中，模式可以固定，主题却必须坚持，而赞助企业也是要有原则的尊重的。
邀请人的出席以及所颁发的奖项就不必要追求数量多。突出重点并让每个人都感觉到自己的存在，不白来一回，只要能够请人多多捧场就可以了。当然那对与会者而言，也是难得的观摩赏析的机会，看看人家的活动是怎么搞的。
所以，必要的时候你需要限定赞助企业的数量与赞助规模，一定不能冲淡了你作为制片人的身份与导演对成片剪辑的权利。
所谓身份与价值，就是可以对别人说No的权利。
有所不为才能够有所为，知道如何拒绝才能够彰显自己的价值与身份。
最重要的是，既然是你要做年会，就要做好赔钱的准备，首先要找准自己的需求。
当你找到了自己的位置，就如某个品牌的广告词中所说的：
——如果知道去哪,全世界都会为你让路！
贾春宝
2008年12月7日星期日
