爱华网系列专题：中小企业如何过冬
12月14日，指间柔沙参加了由上海网商联合会主办的第三届网商峰会，本次峰会的主题是“合作·过冬”。
荣幸这次也是嘉宾之一，我们这一组是企业组，由电子商务世界的郑敏主持，还有几位嘉宾也都是熟悉的朋友，陈宇飞，长剑三尺，殷建松，杨俊雄。还有一位是上海商务创新服务园区的皋主任。
每位嘉宾都分享了自己的模式和理念，让柔沙也学习到很多新观点。
柔沙分享的主题主要是企业博客营销培训方面的话题。
主持人柔沙我向大家介绍几个目前我培训和指导过的企业的成功案例时，我主要介绍了两个。
一个案例是飘飘龙毛绒玩具厂家，今天飘飘龙的负责人夏总也有来参加这次会议。
他们有13年为迪斯尼这样的大品牌加工的历史。08年外贸形势不容乐观欧美线去年的1000万销售额下降到今年的100万，内销去年只有10万。在这样的形式下，企业急需扩大国内市场销售。
柔沙在春天去上海参加5.27会议时，会议结束夏总就将我和伟雅老师开车接到企业（杭州富阳），参观了工厂，详细了解了工厂目前面临的状况，以及企业需要解决的问题，大家共同探讨了一些合作的方案。柔沙最擅长的就是利用博客来推广企业，回来后，马上实施的就是辅导企业建立博客，将飘飘龙十多年制造经验，产品品质，安全检测，和全球著名玩具品牌商等合作的经历等写进博客，并在网上开展一些活动广泛传播。很多和毛绒玩具相关的关键词也都在搜索引擎上有很好的排名效果。
在我九月底再次和夏总在富阳见面时，想不到的是，企业这时的生意已经开始供不应求，不仅淘宝上的销售额在大幅上升，就是线下一些大企业或者礼品公司也是他们的合作伙伴。他们一般为了搜寻好的赠品，一般的过程都是先在线上买他们的样品，或者通过人脉了解到他们的产品，但是他们不能了解这样好的便宜的产品的安全性和交易的可靠性，于是他们在网上搜索飘飘龙，通过博客了解飘飘龙，马上对企业增强了信心。中国移动、中国网通、贝因美集团就是这样成为他们现在的大客户的。
讲述完飘飘龙的故事，柔沙又举了另外一个企业博客营销的案例
北京捷利亚蔬菜种子公司，主要是整合国外最优秀的蔬菜种子资源，将国外优秀的品种引进国内，通过在试验田试种，观察，分析，最终确定它是否适合在国内种植以及种植的区域，再引进资源。以前他们主要是利用传统渠道做销售，参加国内外的一些展会，网络只是他们展示企业形象的平台，这在农业行业是非常普遍的模式。
每个优秀的企业，都会有自己优秀的企业文化，在没有做博客以前，客户能够了解到的都非常有限，对于农业行业更是如此。捷利亚公司开通博客后，企业负责人国内外的出差，博客主要是由员工写作，用通俗易懂的语言介绍他们的优势品种，产品种植，，产品引进流程以及企业员工的一些培训故事等，更清楚告诉客户，这样很多经销商主动做公司的产品代理。他们的负责人前几天告诉我，一个农业经纪就是因为看到公司的博客文章，了解到公司的产品和引进的流程而打动了他，他把一个月的博客全部看完，早上８点就来公司咨询产品，在很短的时间里达成８万的销售，并且成为他那个局部区域的代理商。”这篇文章我有写到我的博客里。
在柔沙讲完这两个故事以后，主持人马上出了一个新问题，“我们用30秒钟时间，请夏总谈一谈博客营销后你的企业发生了什么变化？”
看的出夏总也是很意外，记得他是这样回答的： “这比较意外，我一点钟才到上海。博客营销对我们企业来说是帮了我们大忙，我们公司07年以前在做OEM，08年才开始内销。通过博客营销，柔沙小姐指导我们将自己的特点说出来，让大家了解，迅速发展了销售。我们的飘飘龙玩具现在在淘宝上一天可以走1000个单子，大大超出我们的预期。以前一个淘宝店一天3万元的营业额也就不错了，现在我们已经做到每天在淘宝10万元的销售额了。再接下去，我们有更大的计划，前面我们做的都是加工的低利润的东西，09年开始品牌的创新，考虑如何利用淘宝和互联网推广我们的新产品。”
台下一片掌声。主持人说，“夏总很简单的几句话，就给了我们柔沙小姐很肯定的答复。”上海伟雅又补充说，“飘飘龙在07年迪士尼的订单下降了90%，但是内销的单子上升了90%。”掌声更加热烈了！
柔沙：在互联网上会有许多新的电子商务工具出现，作为中小企业，不可能所有的工具都能掌握，但需要熟练掌握其中的几种，其它可以用外包的方式操作,关键是企业需要知道谁在某个工具的使用上最有经验,这样就方便合作。比如博客营销，可以自学，也可以向优秀的博客学习，还可以参加一些培训班，还可以将部分工作外包出去。危机并不可怕，可怕的是我们自己是否有足够的信心接受挑战！
