爱华网关键词：顾问咨询 传媒 弱势群体 墓志铭
这个世界的人与机构分两大对立面，一面是相对强势，相对应的就是弱势群体。
比如当前的历史阶段，相对于外资，中国人就是弱势的；同样是中国的机构，相对于官，民就是弱势的；相对于国营机构，民间机构就是弱势的；相对于政策，资金就是弱势的；相对于资金，项目就是弱势的；相对于大企业，小企业就是弱势的；相对于小企业，管理者就是弱势的；相对于管理者，被管理者就是弱势的，相对于有工作的人，没有工作的就是弱势的，并以此类推。
虽然离开了弱势群体在下面的支持，任何强势群体都将成为纸老虎，就如同美国离开了中国等国家来购买其国债，恐怕很难再维持其高高在上的地位。但毕竟是瘦死的骆驼比马大，而强势群体的汗毛很多时候比弱势群体的大腿都粗。
因而面对傍强势还是帮弱势的选择选择的时候，很多人就自觉地变成寄生虫。而不是帮助弱势群体茁壮成长起来，大约这就是物竞天择，自然法则。即使把黄蜂或者蚂蚁组织起来，都会形成难以阻挡的力量。
但毕竟人类社会与自然法则有本质不同。
在人类社会，助弱胜强，不仅可以赢得社会的声援；更可以为自己凭添很多力量。
有人说，大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，小虾吃淤泥，那么生命力弱小的生物，躲在哪里最安全？大约是躲在鲨鱼身上做寄生虫会更安全。大鱼吃不到自己，小鱼也不会有自己的势力强。
有人在当街叫嚣“谁敢惹我？”，当即有人应道“我敢惹你”，前者随即站到那个人身边“谁敢惹咱俩！”落得如此笑柄，虽然可以得到生存的机会，却不仅丧失了应该有的身份，甚至丧失了做人的尊严。
如果你是一个企业顾问，总想着去从强者身上得到一些通过施舍得到的利益，所付出的代价就是难以抑制的谦卑。你可以收获丰厚的资金报酬，在某些时候却是要丧失专业的尊严的。因为往往在强者看来，没有必要得到我们的协助，就可以取得胜势；因而高高在上的姿态总是会有“喈，来食”的感觉。
养成了那种仰视的角度的人，不仅不能得到应有的待遇，更会着实地让人看不起。
如果你是一家媒体，面对大势已去的机构与个人，怕都是会尽落井下石、墙倒众人推的。当今中国的媒体面对如此的企业，这应该已经是见怪不怪的事情了。
看每年的“3.15”有多少民族企业落马，每年的富豪榜之后，又有多少企业家遭遇秋后算帐，或者沦落成为某强大势力的替罪羔羊与潜规则的牺牲品，就是活生生的例证。
那些由于小的过错就被逼迫着不得不砸锅卖铁，濒临破产边缘甚至廉价出售，当我们的媒体把所有的损失都归结于某一家企业——即使那是享誉多年甚至数十年的企业——的时候，就是被外人利用了。
再比如，你做融资顾问，就要坚定不移地跟项目方而不是资金方站在一起。融资顾问就是要急项目方之所急，一直在努力。除非是出于策略，否则不要跟资金方真心交朋友。资金方不可能跟你交朋友。
当然，那倒也不是资金方不可靠，而是因为资金方是理性的思维模式，相反项目方往往是性情中人；另外通常逻辑上分析，资金方不可能为中介方支付额外的费用，而融资顾问所得到的报酬通常都是由项目方出的，而即使是资金方的收益，都是来自项目方的辛苦努力的。
企业在融资道路上所遇到的投资方并不都是坦诚相待的，更有为数众多的融资中介，以各种名目行使欺诈之实。
因此中介方要始终保持清醒的头脑，时刻提醒项目方所要面对的风险。虽然决策往往来自项目方，但中介方要发挥智囊的作用。
不要放过任何一点会对你的东家构成伤害的信息与直觉。
再比如对中外企业的服务上，更多的人倾向于为老外提供服务。固然外国人一直有投资北京、投资中国的热情，所以就会有那么多的热钱疯狂涌入了。
人需要追求金钱，但不能只追求金钱；金钱带给我们的除了贪婪与越来越强的物欲刺激外，还会在很多方面留下隐患。
因此，我们的媒体、我们的服务一定要有战略性、有针对性，一定是以民间经济与民间资本为最终服务的对象，为他们提供资讯、研究成功、评估、法律服务等等，为中国人自己的利益代言，首先就得到了义。其次是在价格上，一定要执行内外有别。收老外的钱的标准势必需要比中国人自己的要高。
专业顾问的核心，首先是需要精通某一个小得不能再细分的领域，然后把自己的研究成果与与客户的切身利益结合起来，让客户对你有神秘感，制造客户的心理需求，比如期待与恐惧。让他感觉到对你的依赖感。然后再以小班授课加免费“一对一”服务的方式，让他们产生迫切的需求感。
而期待是通向贪婪的，对原本不属于自己的资源的占有欲望；恐惧是因为怕失去，失去自己原本就具有的东西。
就如楚成王被儿子谋朝篡位的弥留之击，想吃一顿自己喜爱的熊掌被拒绝了之后，却不甘心被称作“楚灵王”的谥号，谥号改为“楚成王”就足以瞑目了。
你到底是为什么样的客户提供服务的？这确实是方向性的问题。
虽然战略方向与战略导向总是虚无而没有切实利益，但那毕竟在你的脑子里，支配着你的行为。
在有生之年，那是让自己得到平静的良心；而到百年之后，会成为几句墓志铭。
假如每个人都重视自己的墓志铭，那么中国就是有希望的。
贾春宝
2009年1月4日星期日
