爱华网
网络的繁荣使博客越来越成为人们生活的一部分，机床这个相对传统的行业会因博客而改变吗？
博客魅力
现在越来越多的企业家在网站上开起了自己的博客，并总能抛出一些非传统的观念，似乎语不惊人死不休。 分析企业家缘何乐于开设博客并能受到广泛认可，会发现很大程度上是因为博客使企业家有意无意地架起一座公众了解企业家及其企业的桥梁，更重要的是搭建起了一个企业家可以自主控制的网络营销和宣传平台。 而企业博客与一般博客最大的区别即突破了常规的电子商务服务功能,提供了符合企业和商人实际需求的商务应用,开创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起,为企业构建了一个真正意义上网上商务与办公门户。 不过，如果说之前开设博客的企业家还局限于房地产和IT等相对开放的行业的话，三一集团总裁向文波因博客迅速使三一集团和其个人知名度在国内外大增的事件，却使机电领域的企业家们开始重视博客的影响力。 向文波博客是因抛出徐工收购一案一举成名的。据其网站显示，自今年3月8日开通到7月7日，向文波在博客上共发文49篇，获得评论5328篇，访问量高达100万人次。其中涉及徐工的文章，每篇都有几百条回复，赞誉者有之，毁谤者亦有之。《华尔街日报》中文网络版7月6日中港台版头条即为《向文波借博客搅局徐工并购案》，文章开篇直言：“凭借博客和一些爱国主义论调，一位中国企业家（向文波，笔者注）正奋力搅黄一桩美国投资者购买中国工程机械制造商的交易。” 收购徐工案利弊到底如何或许还有待后人评说，但向文波的博客竟然受到《华尔街日报》的关注，则毫无疑问的显示：博客正成为一种强势的表达方式，借网络之力，吸引众多专业人士的关注，从而提升博主及其企业的知名度。 事实上，制造业在宣传上的力度相对于其他消费行业一向是较为平静的，而机床业在制造行业中尤显保守，几十年的传统分工模式使他们在行业内自然形成了相对稳定的知名度，而忽视了市场经济时代营销、宣传的重要性。但网络、博客的兴起，尤其是向文波的成功却使他们意识到这是宣传企业的一条捷径。 当然，不能不承认的是，向文波的成名，很大程序上缘自其抛出的问题“徐工贱卖论”有着现实背景，故一提出即受到高度关注。而机床博客如果只是向读者推广企业，可能不会造成如此轰动的效果。但它在一个层面上提供了一个平台，使关心机床业发展的人有一个渠道去了解企业现在发展的情况，并表达自己的忧虑与建议。 企业与个人魅力共同展现 7月1日，东博展览有限公司在全球机床商务网（东博网）上推出了一个机床精英博客，目前有国内主机厂如汉川机床集团有限公司总经理杜立群、四川长征机床集团有限公司董事长仝捷，也有台资企业如油机工业股份有限公司总经理吴锦堂、商江精密（苏州）有限公司总经理陈光楠、凯伯精密机械上海有限公司总经理蔡清哲等7家企业管理者参与。 确实，博客有别于传统的宣传方式，可以使相关企业和用户能更全面的了解到企业发展的方方面面。从目前博客的运行情况看，除了仝捷、中野俊雄的访问量还未过百，另几个博客的访问量都已上千，发表文章虽不多，但回复并不少，表明其存在受到了普遍重视。 从这7家博客推出的35篇文章看，大约有10篇主要介绍企业发展情况、企业文化、大事记，其余主要是向读者推荐、介绍其在生活中领悟到的管理、营销方面的经验，而这些文章的点击率和回复数也明显高于其它文章，在一定程度上表明读者的关注点，因为这些文章一方面可以使读者更了解企业尤其是其管理者成功的经验，并通过留言互动进行沟通，另一方面也为那些寻求合作伙伴的企业提供一个了解对方的渠道。 比如仝捷在一篇名为《一个卖报老汉的成功营销策略》里讲到，有一天他在车站等车时买了一份报纸，就与卖报者聊了起来，发现老者很自信，因为他每个月可以有固定收入4000元，这在当地可是一个不小的数字。通过聊天他发现了老者的成功经历，并马上联想到现实营销中的方方面面。如老者下岗后发现卖报是个工作（制定工作目标），而35车总站人流量大，车次多，老者决定在35车总站卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点），经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了2个（营销环境论证），其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人（对竞争对手进行初步分析差异化营销）。了解了基本情况，他开始进行商务攻关，与车站管理员建立了良好的关系，取得在这里卖报的资格，之后不断开拓销售渠道、有意识的整合资源、创造差异化优势，终于取得了成功。 虽然这位卖报的老者本身可能没有受过相关方面的教育，但经过仝捷的一番总结，让人觉得老者的经营策略真是稳扎稳打、步步为营，才如有神助地取得了最后的成功。 通过这一个生动的小故事，使阅读者清楚地了解到产品营销策略的许多技巧，同时也认识到仝捷是一个随时随地都保持学习的状态、善于总结并乐于传授于人的管理者。 而日本公司宫野机床贸易（上海）有限公司的总经理中野俊雄的博客，则向我们展示了一个日本企业家在中国创业的点滴体会，在这里，我们发现这个日本人对中国传统文化有着浓厚的兴趣，对中国流行文化亦很关注，之前热播的《乔家大院》，使他思索晋商的商业人格，并希望这种精神能在大陆商界得到更好的体现；而对狼性文化的推崇一方面说明他强调团队合作在企业发展中的作用至关重要，一方面也体现了近些年在中国市场上“攻城掠地”的中野俊雄骨子里还有着自己的傲气与坚持。 另外，杜立群对《三国演义》中明修栈道、暗渡陈仓策略的认可，商江精密机械（苏州）有限公司总经理陈光楠对《红楼梦》中王熙凤协理宁国府出色表现的赞许，都向我们鲜明地展示了这些管理者对不同经营策略的选择及个人的文化涵养。 随着技术的进步，信息交流手段的增多，企业自我推荐的方式也越来越多，博客可能只是其中的一种，开通了博客也不一定就能为企业创造多大的价值，毕竟，对于一个机床企业来讲，产品还是最关键、最能说明其水平的。但适当的用“时尚”的方法将自己在众人面前“秀”一下，也不失为提升知名度的一条捷径。zhangtina.cn
