爱华网在麦伦˙华斯多年的实验与研发过程中，对细胞有特别独到的见解，在产品面，美商优莎纳主张提供优质营养来改善细胞的状态；在制度面，美商优莎纳也把双向制称做细胞式奖励制度。因为双向制度的双线发展，跟细胞分裂的基本原理是一样的。理论上，任何一个直销商，都可以像细胞一样，在基因的主导下，分裂再分裂，然后形成一个组织严密的生命体。 双向制在制度上蕴含协调合作精神，直销商在发展过程中，会自动发挥上下线互相协调的精神。 双向制的另外一个特色是，可以创造更多人拥有比较平均的收入，有别于太阳制少数人领取大多数奖佣金的现象，双向制则可以使直销商在一定时间的拓展后，可以有更多比率的人得到满意的收入。 正因为有这一个特色，双向制才能够吸引一些在太阳制底下比较不能发挥的直销商。尤其对于一些很努力却一直无法超越上线的直销商，双向制的特色更具吸引力。 很多人对于双向制有误解，尤其早年有很多只玩制度不卖产品的双向制，更对双向在台湾发展造成了长期的伤害。 「但是，拿掉很多复杂的原理，只要发展两个下线的基本精神，对于很多对直销事业有兴趣，却不得其门而入或者无法专职以赴的人，却是再简单不过了。」应肃正说，双向制显然更适合那些希望有多一份收入的兼职直销商。 这种简单的发展模式，也是美商优莎纳在进入台湾三年后，能够迅速发展出三万名会员，并拥有高达62%重销率成绩的根本原因。 BOX 麦伦˙华斯如何创造优莎纳的核心竞争力 作为一个科学家，优莎纳公司创办人麦伦˙华斯博士有一种对于品质的坚持，他的信念是，既然要帮助世人得到健康，就应该把「如何更有效达到这个目标放在第一顺位？」而非「如何用把世人对健康的需求当做一种商业上的需求，并尽可能的利用这样的需求创造大量的消费与利润。」 即使美商优莎纳本身也有商业行为，但是美商优莎纳的商业行为强调的是透过组织把高品质的产品分享到世界上需要健康的人手上。 华斯博士对于产品品质的坚持，除了来自科学家的精神外，自己对健康的体验也是一大关键，早年，华斯博士花了20年时间在自己创立的高露实验室钻研滤过性病毒及其它传染病的检测产品，并为传染性病毒建立了一套「黄金检测标准」，但是，当研究有杰出的成就之后，他却发现，这样的成就，并不能帮助人们预防疾病。再者，华斯本人夜以继日的研究过程，也严重影响到了自己的身体状况，他的健康日渐走下坡。 这时候，他开始从改变饮食来挽救自己的健康，因为在20年的研究过程中,他深深了解到，人体的健康有赖身体细胞的健康，而细胞健康与否，与营养的提供有绝对的关连。 这时候，他才发现，人们的日常食物，其实欠缺大量重要的营养素，这些营养素，除了透过营养补充品加强之外，似乎世人很难有效去改善不足的现象。 问题又来了，因为华斯以专业的眼光来看，事实上，市面上大多数的营养补充品对他来说都是不合格的。 在这个情况下，他承诺，要以自己的专业及能力，为自己和家人提供营养价值最高的补充品。 华斯的免疫学、微生物学双重博士的标准，使他在研究开发营养补充品有更高的品质要求。 这一点，日后，则成为优莎纳最重要的核心竞争力。 而此一竞争力，更使美商优莎纳在十二年之后，创造了年营业额两亿美金的成绩 注：优莎娜02年全球营业净额为1.3亿美金 03年全球营业净额为2亿美金 04年全球营业净额为2.7亿美金 05年全球营业净额为3.28亿美金 http://blog.zxw114.com/user1/usanajs/archives/2006/1437.html 2006-7-18 0:19:00 全面揭开双轨制神秘面纱 http://www.100ds.com/company/2192/archives/2006/3220.shtml 全面揭开双轨制神秘面纱 在直销世界，双轨制是一项倍受争议的制度。由于其运作方向上的一些特点，很容易让人将其与传销联系在一起。最近在台湾举办的一场“魅力型双轨制的发展与趋势座谈会”上，与会的美商优莎娜，雷克瑟丝等知名双轨制直销公司的亚洲高层管理者就双轨制的现状、特点及趋势等相关问题进行了深入探讨。 全面揭开双轨制神秘面纱------魅力型双轨制的发展与趋势座谈会(台北场)主持人：台北《直销人》杂志副社长谭声杰 与会来宾：台湾美商优莎纳公司亚洲区总经理伍小碧、经理黄国祥、总监张鸿麟； 台湾美商雷达克瑟丝公司双白金加盟商梁壹森、客服部经理黄幼玲； 台湾吉好康生技公司协理张美香、双钻石林锦斌、钻石蔡君钰； 台湾咏康公司（MDI）执行董事王有纲； 台湾日商绿加利公司经理庞若云、副理江淑玲、副理叶淑红； 一 双轨制的市场现状 直销人杂志副社长谭声杰：在市场上我们可以发现，有许多的企业主对双轨制有着浓厚的兴趣，但是却因为认识不多或对操作方式的不了解，导致不敢多加涉入；同时，也有许多直销人未能彻底了解双轨制度，在这两个因素下，希望藉由媒体的宣传，让更多人更了解双轨制的真正内涵。 咏康公司（MDI）执行董事王有纲： 与传统公司相比，双轨制度更有优势。双轨制在精神上，能够帮助更多的人，这也是双轨制会被市场人士热烈讨论的原因。 吉好康生技公司钻石蔡君钰： 有一些公司的制度，对于一些较没有能力的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。 美商雷克瑟丝公司客服部经理黄幼玲：我们之所以挑选双轨制为公司的制度，是因为发现到在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展特点。双轨制在台湾的发展过程中，从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，因此我对于未来抱持着非常乐观的态度。 美商雷克瑟丝公司双白金加盟商梁壹森： 双轨制是一个发展趋势。以前有许多人对于这个新的制度不太了解或产生误解，但正是如此，让我更加想更进入这个产业，因为若是有太多人了解，优势点就会不存在。最近两年多来，有许多新成六的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但这表示双轨制确实是一个趋势。 美商优莎纳公司亚洲区总经理伍小碧： 1999年，雷克瑟丝在香港成立了亚洲第一家双轨制美商公司，一开始很多人对双轨制存在着太多的误解，但是慢慢地，大家发现了双轨制度的优点，就再也不去采用其他的经营方式。 日商绿加利公司经理庞若云： 双轨制是未来趋势，但是在发展过程中，却会因不同国情，产生不一样的结果。
二 双轨制度的优势与组织操作特点。 王有纲： 双轨和传统制度有很大不同，它有以下特点为： 1、在无限代累计上，能把组织倍增效益放到最大，这是传统制度所不及。 2、在组织经营上，传统制度有许多人为因素，合作性低，双轨制则相反。<3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制度是纵使你是一位消费者， 也可以因为制度而受惠。 4、超越部分，有许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。 5、采用类似保险的累计方式。传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃；双轨制度虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。 另外，双轨制度非常公平，传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，就基本制度而言，奖金领取的寡和组织大小有关，不是和位阶有关。妇轨制的业绩压力也比较低，只要个人努力经营，发展两条动线。 因为当初经营理念不正确，双轨制至今仍受到市场质疑，其实制度只是一家直销公司的加分面，双轨制度本身没有问题，但是国为爆发力强，容易在组织扩大时，领导人产生投机心态，这个人为因素是可以修正的。 张鸿麟： 公平会法规内定义很清楚，若是纯招募而有奖金发放，就是违法；但是若有实际的商品贩售，则不是。制度本身没有错，不论是传统或是双轨制度都没有不好，都是因人配套，双轨制度的优点和特色有： 1、传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽 然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。若依据80/20法则 有能力的是少数人。如果这样，有能力者自己开线，不会将人稼接在别 人底下，就形成真的很想帮助，但是就是帮不了忙的局面。双轨制度改 善了这个缺点，让每个有能力的人都帮助别人。
