爱华网产品营销是商业银行业务发展的重要环节。从当前商业银行的产品营销体系看，需要从以下7处着手进行完善：
一、理顺营销渠道，提高各营销渠道的营销效率。一是网点的阵地营销渠道，主要是通过制定网点考核办法和柜员营销积分考核办法，促进网点加大营销力度；二是客户经理的营销渠道，主要是通过制定公司客户经理、个人客户经理营销积分管理办法，促进客户经理加大营销力度；三是电子银行的营销渠道，主要是制定电子银行营销专项管理办法，推动营销工作，同时，制定电子设备维护管理办法，提高电子设备的运行率。
二、创新营销方式。主要是完善组合营销方案，推行集团营销方式，建立主动营销、分层营销机制，提高营销效率。
三、加强营销宣传。建立健全报纸、电视台、广播电台、网络、网点等营销宣传平台，制定营销宣传管理办法，规范营销宣传工作，加大产品宣传力度，提高产品宣传质量，全面提高我行产品的知名度和美誉度。
四、增加营销力度。市分行和县支行配备公司业务、个金业务、国际业务、银行卡业务、电子银行业务和结算与现金管理业务六项业务的产品经理，负责产品的营销宣传、策划、培训、考核、咨询和管理等组织工作，支行需根据业务发展增配公司和个人客户经理，网点增配大堂经理、营销经理和理财经理。
五、建立健全营销管理机制。主要是建立健全客户经理、产品经理和柜员的营销考核机制、淘汰机制、表彰通报机制和学习交流机制，促进营销工作。
六、加强营销信息管理。建立行内外信息员队伍和信息交流平台，加强信息的收集、使用和管理工作，发挥信息在营销中的作用。
七、完善客户维护体系，提高客户的有效性和贡献度。对客户的维护是稳定和可持续发展的关键环节，这个环节的工作我们现在做的还很不够，改进和提高客户维护工作，完善客户维护体系。①将公司10万元以上存款客户和个人“三高”客户分配到客户经理，建立一对一的客户维护关系，由客户经理进行一对一的维护。②建立个人客户、电子银行客户维护管理办法，完善和规范客户维护体系，加强客户维护工作。③市分行成立个人客户、电子银行客户和电子银行设备维护中心，加强对客户和电子银行设备的维护管理。④对公司核心客户和个人私人银行客户实行特色、差别维护，规范客户维护的职责、内容和操作流程。⑤建立维护的业绩管理平台和支持系统。⑥建立维护的考核分配方法和奖励淘汰等机制。
