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第一节、 系统建设是团队成功的秘密
一 、团队就是系统
▲系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技巧。书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。
▲系统是一种成功的、可复制的模式，系统是信息的河流，系统就是建设营销团队的专业化工具。
▲系统就是团队，团队是一个完整的系统。
二 、系统的作用
▲系统是成功者的群体，是导航图
举例：飞机起飞后，驾驶员缺少导航图，凭感觉飞行一定会使飞行差之毫厘，谬之千里。
举例：火箭发射要进入正确轨道，指挥系统要不断导航。
▲系统是信息的河流
“资料库”是不断填充个变化的。
没有完美的个人，只有完美的团体。
▲ 系统是一种文化
系统是一种文化，是一所没有围墙的大学。团队领导可以通过教授营销人的方式，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质效果。
▲系统是一个灯塔
系统是航行者的灯塔，你在海中航行分不清东南西北，不知道要往哪里去，系统就是灯塔，会为你指明方向。
▲系统是品牌
系统是品牌，是同行业中最好的教育、咨询、培训系统、介绍教育培训系统。
▲系统是成功的秘密
没有完美的个人，只有完美的团体。
三、利用系统建设团队的三个好处
▲形成协调一致的思维模式、行为模式；
▲通过培训可使大多数人的价值观相同或相近；
▲集众人智慧创造出可被复制的成功模式。
四、系统建设通则
●复杂的事情简单化
●简单的事情重复做
●重复的事情经常做。
第二节、 团队领导人自我修炼
一、高明的领导，始终让团队成员明白大家共坐一 条船的意义与重要性
你可以做划船人，也可以做乘船人
你如果认为你有能力。你可以做划船人;
如果暂时没有能力，你可先做乘船人。
提问：划船人和乘船人谁先到达彼岸？
回答：“同时到达，因为大家坐在同一条船上。”
二、五个有组织文化的寓言
青蛙—在逐渐化的竞争环境中淘汰
猴子—知其所以不知其所以然的衰退
老鹰—优胜劣败，强壮一族
螃蟹—互相销弱以求共存
土虱—适当的异议份子增加组织活力
三、成功球队的特征
著名橄榄球队教授文斯8226;隆巴迪指出成功球队的特征：
必须从基础教起，每个队员职责明确、球艺高超
懂得怎样与别人配合，从整体出发打球，
决不能出个人风头，违反纪律
全队拧成一股绳，相互关心，相互热爱，恪尽职守
四、成功团体的特征
目标明确
责任清楚
畅所欲言
共同决策
全体参与
团结协作
团队成功至上
四、团队领导人应遵循的二十五项原则
如果要建立事业稳固、业绩持续增长的团队，你应该遵循“领导人的25项原则”。这些原则的力量，来自于你要把它们彻底而完整地融入到你的生活和工作中。让每个领导人围绕这25项原则，一遍又一遍地去学习正确的事，做正确的事，教正确的事，这些原则贯穿于录音带、光碟、书籍、资料和会议中，不间断地重复的复制，会使团队的领导人和成员形成协调一致的思维方式和行为模式。我们的事业是由90%的态度10%的技巧组成
第一个原则: 不断的为自己和别人树立梦想。
第二个原则：把目标具体化、现象化、数字化、时限化。
第三个原则：为你的成功设计并遵循一个好的规划。
第四个原则：相信你一定能做的到。
第五个原则：做出一个高标准的承诺，并要坚持始终。
第六个原则：成为一个百分之百忠实的产品爱用者
第七个原则：每天听30—60分钟的录音带，经常订购系统的资料。
第八个原则：每天看15—30分钟系统推荐的书籍。
第九个原则：逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
第十个原则：成为一个积极的行动者，每月至少讲十五次计划。
第十一个原则：要复制紧跟系统你的上级领导人，自己必须是可被复制的人。
第十二个原则：只传播积极的思想，绝不把消极的思想和言论向下级部门或旁部门传递。
第十三个原则：记住永远不、永远不、永远不业务干扰--永远！
第十四个原则：推崇与忠诚。
第十五个原则：建立个人生意、要保持一个高姿态
第十六个原则：塑造良好的专业化个人形象。
第十七个原则：增强你的相关能力（亲和力、影响力、个人魅力）。
第十八个原则：要与团队的成员建立牢固的友谊，保持紧密个人关系比这个生意本身重要。
第十九个原则：在两年内每月至少直接建立一个稳定的顾客，并正确启动新的业务部门。
第二十个原则：生意开始时，就要在三到四个业务部门中建立深度。
第二十一个原则：建立你的“智囊团”，团队工作使你的梦想成真。
第二十二个原则：成为一个永久的、积极的推广者和倡导者，倡导系统所提倡的一切。
第二十三个原则：建立工具流，扩大工具数量，教会团队成员利用工具建立个人生意。
第二十四个原则：要定期向上咨询你事业的各个方面，包括财务管理、时间管理和团队管理等等。特别是你在这个业务中有所创新时，更要及时咨询。
第二十五个原则:你首先要把自己当作是领导人，并要成为一个好的榜样。你要绝对正直，要严于律己、宽以待人，把这25个原则融入生活并不断教导团队成员。
