保健品广告审查表 保健品广播广告中存在的问题及对策 三



广播广告对保健品而言有极大的利用价值,基于两点:一是可以长时间讲你要讲的话,二是中国城市市场汽车正走进千家万户。除了传统的广播广告形式外,很多厂家开始用专题节目,广播期间能够有很多的消费者参与,在心里上能够使更多的人相信企业的产品。但目前普遍做得比较虚假(虽说已比传统广告形式效果好),广播广告绝对有很大的创造空间,例如怎样让主持人与听众互动,怎样让专题的广告味再淡些、可信些。这些都是值得大力创造的领域。

 保健品广告审查表 保健品广播广告中存在的问题及对策 三

在我国保健品行业,总投资在一亿元以上的仅占1.45%,投资额在五千万元到一亿元的企业占38%,投资额在一百万元到五千万元的企业占6.66%,投资在十万元到一百万元的企业占到41.39%,投资不到十万元的企业占12.5%,很明显我国的保健品企业有53.89%的企业是中小型企业[3],他们承担不起高额的广告费、技术水平低下,因此电台广告成为他们的首选。

4、其它形式广告   

只要能解决信任问题,任何合法的形式都可以放手应用。这里面包括自办小报。这一形式早已有之,需要革新的是内容的说服力和设计形式的与时俱进。持续性和适当的深度也是赢得信任的关键。另外,以促销活动为主题的广告系列表现和传播;内部资料片的创意和拍摄;服务营销现场道具的创意表现;终端促销人员的有力说辞;自费出版正规书籍的创编,演讲式销售等等[4]。不过这些广告受众范围小,对于大规模的保健品营销只能起到辅助作用。

目前,广告的种类和形式越来越多,各类广告又各有其优越性和局限性。发布公告不可能同时采用所有媒介。这一方面是受到经济条件的限制,另一方面是针对性不强会造成浪费,影响效果,而且也不必要。因此要取得预想的广告宣传效果,必须对各媒介进行正确的选择。

下表是广州消费者获得保健品信息的途径,通过这张表,我们可以清晰的看到各种媒体在不同消费群的影响力。

 

资料来源SDA南方经济研究所[5]

从表中可以看出保健品电视广告在各个年龄层排名都位于第一,其次分别是报纸,家人推荐户外广告和广播广告,而广播广告在老年人获得保健品信息中作用相对较大,而保健品的主要针对人群也是老年人,因此在这个媒体上选择营销具有先天的优势。

  

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