爱华网一家模具企业主认为，换一个角度来看，企业网站是自己的门面，它用来宣传自己的产品、理念。当潜在客户需要了解企业的更多内容时，通过访问网站可以得到这些内容，进而对企业有更进一步的信任。网站是一个宣传窗口，在吸引客户的过程中，它只是其中的一环，而不是电子商务的全部。既然独立做网站费用不高，做一做还是值得的，但现在网站推广成本过高，所以只让自己的网站停留在企业橱窗的阶段就可以了。 找到合适的营销方式 B企业力图找到外贸的突破口，于是使用了电子商务。很多时候，B企业都是通过企业主与同行的关系，了解同行们如何利用电子商务手段。B企业为此加入了阿里巴巴，但加入一段时间之后，B企业认为对自身帮助并不大，询盘是有，自己也立刻回复了，但极少继续有下文的。进入外贸领域以来，只有几十万元的生意，投入与产出远远不能成正比。 点评： 电子商务显然是外贸的利器之一。要想在众多竞争者当中脱颖而出，还涉及到非常多的细节问题，而这些细节对于长期从事内贸业务的B企业来说，可能比较陌生。 整合型电子商务 在与同行的交流中，C企业得知了多种电子商务的手段和渠道，比如他们会采取一些措施防止在互联网上遭遇骗局，对来自非洲或者东南亚、西亚的询盘小心处理等。在选择B2B行业网站时，C企业也发现模具行业的专业型网站可能有更好的效果。另外，他们也发现国外有一些模具网站采用了买方发布招标信息，由卖方投标的方式，有一些企业通过这种方式也获得了不错的销售业绩（本刊将在今后向读者介绍这些国外电子商务网站的情况）。但C企业目前还没有尝试，毕竟在自己已经进行的尝试中，无论是自建网站还是加入阿里巴巴，都没有得到理想的效果。下一步该怎么走，还处于犹豫之中。 点评：
C企业已经取得了几十万元的外贸收入，这说明电子商务已经开始起作用。更多时候，C企业是因为细节上的问题导致了最终效果不理想。电子商务目前只能帮助模具企业解决信息流的难题。比如C企业地处深圳，这里是中国模具企业集中度较高的区域之一，竞争激烈，当然很多合作也都是在本地就完成了，它多半通过朋友、熟人之间的生意完成，很难向外扩展，而电子商务则可以轻易地帮助C企业走向全国。在使用模具行业内的专业型网站时，本刊过去的一些报道显示，大量行业内的人士集中在专业网站上，在这样的网站上交朋识友是非常有效的，而通过交朋识友，一些内贸生意也就悄然地做成了。
