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我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第四章 中国直销企业的生产与成本生产与成本，是中国直销企业在发展过程中的两个十分重要的问题。生产问题是直销企业发展的中心问题，而成本问题则是直销企业发展的重心问题。这一章，我们着重分析一下中国直销企业的生产与成本，目的是让读者认识和了解生产与成本这两大问题对推动和促进中国直销企业健康发展的重要性。第一节 直销企业的生产aihuau.com直销企业的生产，实际上就是指生产要素的配置。中国直销经济学所说的生产，就是指直销企业对各种生产要素进行组合以制成直销产品的行为。在生产中要投入各种生产要素并生产出产品，所以，生产也就是直销企业把投入变为产出的过程。生产要素是指生产中所使用的各种资源。这些资源可以分为劳动、资本、土地与企业家才能。直销企业的生产是这四种生产要素合作的过程，直销产品则是这四种生产要素共同努力的结果。生产要素的数量与组合与它所能生产出来的产量之间存在着一定的依存关系。生产函数正是表明一定技术水平之下，生产要素的数量与某种组合和它所能生产出来的最大产量之间依存关系的函数，公式是 Q= f（ L、K、N、E ）。在分析生产要素与产量的关系时，一般把土地作为固定的，企业家才能难以估算。因此，生产函数又可以写为：Q = f（ L、K ）。 这一函数式表明，在一定技术水平时，生产 Q 的产量，需要一定数量劳动与资本的组合。同样，生产函数也表明，在劳动与资本的数量与组合为已知时，也就可以推算出直销企业最大的产量。一、一种可变要素投入当直销企业固定投入不能改变，只有可变投入能改变时，产量的变动服从边际产量递减规律。这是我们分析直销企业在短期中一种生产要素的可变投入时的出发点。（一）边际产量递减规律的基本内容边际产量递减规律的基本内容是：在技术水平不变的情况下，当把一种可变的生产要素投人到一种或几种不变的生产要素中时，最初这种生产要素的增加会使产量增加，但当它的增加超过一定限度时，增加的产量将要递减，最终还会使产量绝对减少。在理解这一规律时，要注意这样几点：一是这一规律发生作用的前提是技术水平不变。二是这一规律所指的是直销企业在生产中使用的生产要素分为可变的与不变的两类，边际产量递减规律研究的是把不断增加的一种可变生产要素，增加到其他不变的生产要素上时对直销产品产量所发生的影响。三是在其他生产要素不变时，一种生产要素增加所引起的直销产品产量或收益的变动，可以分为三个阶段：第一阶段为产量递增，即这种可变生产要素的增加使直销产品产量或收益增加。第二阶段为边际产量递减，即这种可变生产要素的增加仍可使直销产品的总产量增加，但增加的比率即增加的每一单位生产要素的边际产量是递减的。第三阶段为产量绝对减少，即这种可变生产要素的增加使直销产品总产量减少。边际产量递减规律是从科学实验和生产实践中得出来的，在直销企业中的作用比较明显。 （二）边际产量递减规律是研究一种生产要素可变投入的出发点为了说明一种要素如何可变投入，我们将根据边际产量递减规律分析一种生产要素投人变动时，对直销产品总产量、平均产量和边际产量的影响。直销企业产品的总产量，指一定量的某种生产要素所生产出来的全部产量；平均产量是指平均每单位某种生产要素所生产出来的直销产品的产量；边际产量是指某种生产要素增加一单位所增加的产量。这三种产量之间的关系式为： TP = AP · Q AP = TP / Q MP = △ TP / △ Q 假定生产某种直销产品时所用的生产要素是资本与劳动。其中资本是固定的，劳动是可变的。总产量、平均产量、边际产量之间关系有这样几个特点： 第一，在资本量不变的情况下，随着劳动量的增加，最初直销产品的总产量、平均产量和边际产量都是递增的，但各自增加到一定程度之后就分别递减。所以，直销产品的总产量曲线、平均产量曲线和边际产量曲线都是先上升而后下降。这反映了边际产量递减规律。第二，直销产品的边际产量曲线与平均产量曲线相交于平均产量曲线的最高点。在相交前，直销产品的平均产量是递增的，边际产量大于平均产量（MP>AP）；在相交后，直销产品的平均产量是递减的，边际产量小于平均产量（MP＜ AP）。 （三）劳动量可变投入后直销产品量的变化根据以上分析，我们可以看到，当劳动量从零增加到某个阶段时，直销产品的平均产量一直在增加，边际产量大于平均产量。这说明了，在这一阶段相对于不变的资本量而言，劳动量不足，所以劳动量的增加可以使资本得到充分利用，从而产量递增，由此来看，劳动量如果不增加， 直销企业的固定资本就无法得到充分利用。当劳动量增加到另一个阶段时，直销产品的平均产量开始下降，边际产量递减，即增加劳动量仍可使边际产量增加，但增加的比率是递减的。由于边际产量仍然大于零，直销产品的总产量仍在增加。在劳动量增加到又一个阶段 时，直销产品的总产量可以达到最大。但这时如果再继续增加劳动量，这时直销企业的边际产量为负数，直销产品的总产量绝对减少。由此看来，劳动量增加超过一定规模后，对提高直销产品的总产量是不利的。二、两种可变要素投入前面我们分析的是生产一种直销产品使用的生产要素中只有一种要素是可变的。现在我们来分析一下两种可变要素的投入情况。我们假设，直销企业在一定的技术条件下，也只生产一种产品，但资本K和劳动L都是可变动要素投入，然后分析这两种可变要素投入的变动对直销企业生产直销产品产量的影响。（一）等产量线等产量线（isoquant curve）类似消费理论中的无差异曲线，是表示在一定技术条件下，用两种生产要素的各种数量组合能够生产出等量的产品。下图给出了资本和劳动四种不同组合都可以达到相同产量的一组数据。在“等产量线图”中，横轴表示劳动投入量，纵轴表示资本投入量，Q为等直销产品的产量线，即在线上不同的点虽然资本与劳动的数量组合不同，但都能生产出相同的直销产品的产量。或者说为生产相同的直销产品的产量，资本和劳动两种生产要素可以有多种不同数量的配合比例。由于等产量线类似于无差异曲线，因而具有相同的几何性质。但不同的是，无差异曲线表示消费者对两种商品效用大小的主观评价，等产量线表示投入生产要素数量与产出量之间的技术关系，曲线上每一点所代表的资本与劳动的组合都是有效的。等产量线一般具有如下特征：第一，在同一坐标平面上，可以有无数条等产量曲线，不同的等产量线代表不同的产量水平，离原点越远，表示直销产品的产量越高，反之则直销产品的产量水平低。如下图所示：Q1＜Q2＜Q3 。不同等产量线的产量水平 第二，在同一平面上，任意两条等产量线不能相交，因为两条等产量线的交点必然代表着两种投入的同一组合，即相同的直销产品的产量，而这显然与不同的等产量线代表直销产品不同的产量水平相矛盾。第三，等产量线通常向右下方倾斜，其斜率为负。因为等产量线上的每一点通常都代表能生产同一直销产品产量的两种投入的有效组合，这意味着增加一单位某种投入的使用量，要保持直销产品的产量不变，就必须相应减少另一种投入的使用量，否则就说明这一点所代表的投入组合是无效率的。第四，等产量线通常凸向原点，其斜率是递减的。这是由边际技术替代率决定的。（二）边际技术替代率边际技术替代率是在维持相同的产量水平时，减少一种生产要素的数量，与增加的另一种生产要素的数量之比。以△L代表劳动的增加量，△K代表资本的减少量，MRTSLK代表以劳动代替资本的边际技术替代率，则有：边际技术替代率应该是负值，因为一种生产要素增加，另一种生产要素就要减少。但为了使MRTS为正值，我们在公式中加一负号。从“边际技术替代率的变动表”可以得出，边际技术替代率是递减的。这是因为，根据边际产量递减规律，随劳动量的增加，直销产品的边际产量在递减。这样，每增加一定量的劳动所能替代的资本量越来越少，即△L不变时，△K越来越小。边际技术替代率递减反映了直销产品的边际产量递减规律。边际技术替 边际技术替代率的变动表代率也就是直销产品等产量线的斜率。直销产品等产量线的斜率递减决定了它是一条凸向原点的线。（三）等成本线等成本线表示在生产要素价格为一定的条件下，花费某一固定总成本所能购买的生产要素的组合。和预算线是消费者消费的限制条件一样，等成本线就是直销企业生产的限制条件，即直销企业所购买的生产要素所花的钱不能大于或小于他所拥有的货币成本。大于货币成本实现不了所购买生产要素的组合；小于货币成本又不能实现直销产品的最大产量。假定总成本为C，劳动和资本的价格分别为 和 。购买劳动和资本的数量分别为QL和QK。则等成本线可以表示为：由于等成本线是在总成本和生产要素的价格一定的条件下作出的，所以直销企业的总成本变动或市场价格变动，都可以使等成本线移动。如果要素价格不变，总成本增加，等成本线平行右移，反之等成本线平行左移。如下图所示：图中，AB为原来的等成本线。当直销企业总成本增加，等成本线平行右移从AB→A1B1；当总成本减少，等成本线平行左移从AB→A2B2。
