爱华网（四）直销企业的均衡我们把等成本线和等产量线结合在一起，分析一下一个追求利润最大化的直销企业，在其总成本一定的情况下，应选择什么样的资本和劳动的组合，以使产量达最大；或者在直销产品产量既定条件下，直销企业应选择什么样的投入组合，以使成本最小。1、在总成本既定条件下求直销产品产量最大的原则如“成本既定产量最大的原则图”所示，在总成本和生产要素价格一定下，等成本线为唯一的一条，即AB，等产量线有Q1、Q2和Q3三条。唯一的等成本线AB与其中一条等产量线Q2相切于E，则E点就是生产的均衡点。它表示：在既定成本下，直销企业应按照E点的要素组合进行生产，这样，直销企业就可以取得直销产品的最大产量。为什么E点是生产要素的最优投入组合点呢？因为，等产量线Q3代表的直销产品产量虽然高于Q2，但唯一的等成本线AB与Q3既无交点又无切点，这表明等产量线Q3所代表的直销产品的产量是企业无法实现的，因为直销企业aihuau.com利用既定成本只能购买到位于等成本线AB上及以内区域的要素组合。等产量线Q1虽然与唯一的等成本线AB有两个交点C、D，但等产量线Q1代表的产量较低，不是直销产品在既定成本下的最大产量。所以只有在相切点E上，才是实现既定成本条件下的最大产量的要素组合。2、在既定产量下成本最小的原则如“产量既定成本最小的原则图”所示，假设为生产一定量直销产品所需两种生产要素的各种可能数量组合为已知的，即等产量线Q。若生产要素的价格已知且固定，每一总成本的等成本线也既定，即等成本线A1B1、A2B2和A3B3。直销企业为了生产一定量的产品所花费的总成本为最小，所要决策的同样是买进两种生产要素的数量各是多少。等成本线A3B3有两点即C和D与等产量线相交，这意味着花费的总成本能够满足生产既定直销产品产量的要求。但是，这一总成本不是最小的，只要直销企业适当调整投入组合，就可以降低成本，并维持同样的直销产品的产量。等成本线A1B1虽然成本最小，但与等产量线既不相交又不相切，这说明花费的总成本不能满足生产既定直销产品产量的要求，若要生产既定产量，还需增加成本。等成本线A2B2与等产量线相切，这是为生产直销产品既定产量的最小成本。因为等成本线向上移动，总成本将增加，不符合成本最小原则，等成本线向下移动，则生产不出直销产品既定产量。所以，与等产量线相切的等成本线A2B2是既定产量下的最小成本，切点E处表示的两种生产要素组合是用最小成本生产出直销产品既定产量的最优组合。三、规模报酬规模报酬是指两种以上的生产资源配合使用，当资源配合比例不变，生产资源投入变动的比率所引起的产品产量或收益变动的比率，或者说是生产资源投入增加的倍数引起的产品产量或收益增加的倍数。中国直销经济学对规模报酬的研究，主要是研究当生产资源按照某一比例增加的时候，其直销产品产量或收益会按照什么比例增加。在直销企业生产经营过程中，随着生产规模的扩大，规模报酬的变化也会发生两种情况：第一种情况是规模报酬递增。就是当生产资源的投入增加某一倍数时，其直销产品产量或收益增加的倍数超过生产资源增加的倍数。就是当各种生产资源投入增加某一倍数时，产量或收益的增加等于这一倍数。第二种情况是规模报酬递减。就是当各种生产资源的投入比例增加某一倍数时，直销产品产量或收益增加的倍数小于生产资源增加的倍数。（一）规模经济与规模不经济1、规模经济什么是规模经济？规模经济是指在技术水平不变的情况下，当两种生产资源按同样的比例增加，即直销企业生产规模扩大时，直销产品产量或收益增加的倍数大于生产规模扩大的倍数。一般来说，规模经济是以一定的经济规模为基础的。而经济规模反映的是生产要素的集中投放程度。生产力要素组合的不同层次和方式，形成不同的经济规模。经济规模就其范围来说，可分为直销行业经济规模和直销企业经济规模。直销行业经济规模反映的是行业总体的生产经营能力；直销企业经济规模则反映企业的生产经营能力。规模经济的基本涵义是指在技术水平不变的情况下，N倍的投入产生了大于N倍的产出。在特定的限度内，直销企业规模扩大后，直销产品产量的增加幅度会大于生产规模扩大的幅度。规模经济主要体现为两种情况：一是在一定技术水平条件下随着直销企业经营规模扩大，单位资源的投入报酬率随资源投入增多而扩大。比如，直销企业生产某一产品，生产30个可以获得利润3100元，生产60个可以获得利润6400元，生产90个可以获得利润10300元，这种情况是随着资源投入增加，劳动生产率和设备生产率也随之提高。二是随着直销产品产出的增加，单位产品的资源消耗逐步降低。比如，直销企业生产某一产品，在年产10万盒的基础上，产量每增加10％，单盒成本可以降低15％左右，这种情况是单位产品的生产成本随产品产量增加而降低。规模经济产生的原因主要有以下三个方面：一是采购的规模经济。直销企业生产规模扩大，对生产要素需求量增加，因大批量采购而引起采购成本的下降。比如在采购价格上要素供给商可以给予一定的数量折扣，同时在谈判和签订合同时可以节约时间等。
二是生产的规模经济。随着直销企业生产规模的扩大，分摊到单个直销产品上的厂房设备、管理费用等固定成本就会相应减少。三是储藏的规模经济。由于原料采购后或直销产品出售前的集中存放，因存放数量的增加而使单位储藏成本减少，大规模生产为原料和产品的大量储藏创造了有利的条件。四是销售的规模经济。大规模生产可以使一定量的销售费用做到集约使用，降低单位直销产品的销售成本。同时只有直销产品生产规模比较大时，才能更有利于对需求富有弹性的直销商品实行薄利多销。2、规模不经济规模不经济是当直销企业的经营规模小于一定程度，或规模扩大超过一定限度时，会使直销产品产量或收益增加的倍数小于生产规模扩大的倍数，甚至使产量或收益绝对量减少。规模不经济出现在两种情况下：一是如果直销企业经营规模过小，达不到所属行业要求的最低规模时，直销企业经营会出现规模不经济的现象；二是直销企业经营规模扩大超过了一定限度，直销产品产量或收益的增加幅度小于生产规模扩大的幅度，或直销产品产量或收益的绝对量减少。前者一般出现在直销企业对新产品刚刚投入市场的初期阶段上，而后者则是直销企业的规模扩张超过了自身经营或技术条件的荷载能力。规模不经济产生的原因主要有：一是企业管理水平。没有规模不经济，只有管理不经济。规模不经济是由管理不经济造成的，管理水平的高低和经营能力的好坏是制约直销企业经营规模大小的重要影响因素。直销企业如果经营得力总会找到一个最佳的经营规模点。管理得好的直销企业，这个点会往右移，即规模可以做大。在生产成本相同的情况下，根据管理水平高低，直销产品的等产量线可以向左移动，也可以向右移动。二是产品的寿命周期。一般来说在直销产品生产的投入期，由于经营管理、技术熟练程度和市场开发等方面原因的限制，可能会出规模不经济的情况。但随着直销产品生产进入成长期和成熟期，会逐渐进入规模经济的状态。由于设备老化，新的直销产品进入市场等因素的制约，老的直销产品经营也会进入衰退期，直销企业经营也会出现规模不经济的状态。三是企业的创新能力。要搞好一个企业，就必须不断创新，全面创新。创新是市场经济的本质，创新是对企业家的最基本要求。任何一个企业都有三个系统：经营系统、管理系统、技术系统，“三大系统”各自对应了“三大创新”。搞企业是系统工程，经营是龙头，管理是基础，技术、产品是工具，是载体。只有三个方面创新都搞好了，直销企业生产能力才会不断提高。3、变动具有阶段性两种生产资源投入的变动所引起的直销产品产量或收益的变动具有阶段性。直销企业在同一个生产过程中，在技术水平不变的前提下，生产规模的变化可能会带来递增的规模报酬，随着资源投放比例的变化，也可能出现规模收益不变或规模收益递减。这种变化的阶段性可用下面的公式进行表示：在上面的生产函数中，当α+β＞1时，会呈现为规模收益递增，也称为规模报酬递增，也就是直销产品产量增长率快于各种生产要素投入增长率。导致规模报酬递增的原因主要是由于生产专业化程度的提高，固定性生产要素具有不可分割性，生产规模扩大后使对其利用和管理的更合理等。当α+β＝1时，规模收益不变，也称为规模报酬固定。直销产品产量增长率等于各种生产要素投入增长率。规模报酬固定的原因是由于在规模报酬递增阶段的后期，直销企业大规模生产的优越性已得到充分发挥，同时，直销企业采取各种措施努力减少规模不经济，以推迟规模报酬递减阶段的到来。在这一阶段，生产规模增加幅度与报酬增加幅度基本相等，直销企业产品生产处于基本维持正常运转的局面。当α+β＜1时，规模收益递减，也称为规模报酬递减，就是直销产品产量增长率慢于各种生产要素投入增长率。导致规模报酬递减的原因主要是直销企业经营规模过大造成管理费用的增加和管理效率的降低。规模收益递增、规模收益不变和规模收益递减的三种规模收益报酬状态可以通过下图中的资料加以表示。（二）内在经济与内在不经济直销企业的生产规模扩大之所以会引起直销产品产量或收益的不同变动，是因为有不同的原因所致。如果是由于内部原因造成的，可以用内在经济与内在不经济两种理由进行解释。1、内在经济什么是内在经济？内在经济是指一个直销企业在生产规模扩大时由自身内部原因所引起的产量或收益增加。引起内在经济的原因主要有：第一，使用更加先进的机器设备。机器设备这类生产资源具有不可分割性。当生产规模很小时，无法购置先进的大型机器设备，即使购置了也无法充分发挥其效能。直销企业只有在大规模的生产中，大型的先进机器设备才能充分发挥其效能，使直销产品的产量大幅度提高。比如：直销企业在某项生产中可以在A、B两种型号的机械中进行选择，使用A种机械的购买费用高于B种机械，使用A种机械的单位产品可变费用低于B种机械。也就是说，使用A种机械虽然使购买费用增加，但会使单位产品的可变费用降低，当直销产品产量达到一定程度时，利用A种机械的生产总成本低于使用B种机械的总成本。使用这两种机械之间的费用临界点可用下图表示：例如，已知：FA=20000， FB=10000， VB=15， VA=10，求QE=？如果某直销企业计划生产3000件直销产品，应该购买A型机器还是B型机器？根据“两种类型机械使用成本对比分析图”，我们可以求得：QE＝（FA-FB）/（VB-VA），QE＝（20000-10000）/（15-10）＝2000。因为：Q＞QE，该直销企业应该购买A型机器。第二，实行专业化生产。直销企业在大规模的生产中，生产专业分工可以更细，这样就有助于提高工人的技术水平，同时也有利于实现管理劳动专业化，提高生产效率。第三，对副产品进行综合利用。一些直销企业在小规模生产过程中，许多副产品往往被作为废品处理，而有的直销企业在大规模生产中，对这些副产品进行再加工，变废为宝。第四，方便生产资源和产品的购买与销售。实行大规模的生产可以使直销企业在市场竞争中居于有利的地位，可以利用操纵价格升降来使自己在生产资源购买、产品销售方面等方面获得好处。2、内在不经济什么是内在不经济？内在不经济是指一个直销企业由于本身生产规模过大而导致产量或由收益的减少。引起内在不经济的原因主要有：一是管理效率的降低。直销企业生产规模过大，则会使管理机构过于庞大，管理上会出现许多漏洞，降低管理效率，从而出现生产规模增大，直销产品产量或收益反而减少的现象。二是生产资源价格与销售费用增加。生产资源的供给由于资源稀缺性的限制，受到来源和供给费用的约束,生产规模过大，必然会大幅度增加直销企业对生产资源的需求，从而使生产资源的价格上升。同时由于生产规模过大，直销产品大量增加，产品销售的难度也会加大，需要增设销售机构和增加销售管理人员，从而会使销售费用增加。因此，从规模报酬原理进行分析，并不是所有的直销企业都会从经营规模扩大过程中获得好处。（三）外在经济与外在不经济影响生产经营单位规模报酬大小的因素除了内部原因外，还有来自于外部的原因。外部原因主要是指行业规模变动的影响。在中国，直销行业是由许多个生产同种或同质产品的直销企业组成的。直销行业规模的大小会影响到每个直销企业的直销产品的产量和收益。1、外在经济整个直销行业生产规模的扩大，给个别直销企业所带来的直销产品产量与收益的增加称为外在经济。引起外在经济的原因是：个别直销企业可以从整个行业的扩大中得到更加方便的交通条件和辅助设施、更多的信息与更好的人才，从而使直销产品的产量与收益增加。2、外在不经济 整个直销行业的生产规模过大也会使个别直销企业的直销产品产量与收益减少，这种情况称为外在不经济。引起外在不经济的主要原因是：直销行业生产规模过大，会使直销企业之间的竞争更加激烈，各个直销企业为了争夺生产资源与直销产品销售市场，必须付出更大更多的代价。因此，整个直销行业生产规模的扩大，会使个别直销企业的规模报酬因竞争激烈、直销队伍不稳定、交通运输紧张等原因而降低。（四）适度经营规模的确定从以上分析来看，一个直销企业的生产规模不能过小，也不能过大，也就是要实现适度经营规模。所谓适度经营规模就是在一定的技术水平前提下，直销企业的生产资源投放比例的增加（即生产规模的扩大），正好使直销产品产量或收益递增达到最大。1、确定适度规模时应该考虑的因素①技术因素。直销企业规模是与一定的技术条件相适应的。直销企业规模的扩大必然需要生产能力的扩大，而生产能力的扩大又是以技术进步为前提的。直销企业规模既有伴随技术进步而逐步扩大的趋势，同时又受到技术条件的制约。所以，直销企业规模只能是与生产技术密切相关的一种动态组合。一般来说，需要投资的数量大，所用的设备复杂先进的直销企业，适度经营规模就大。如安利、雅芳、天狮等直销企业，生产规模越大经济效益就越高；相反，需要投资的数量少，所用设备比较简单的直销企业，适度经营规模应要小一些，这样能更灵活地适应市场需求的变动，对生产更有利。②市场供求。直销企业要想扩大规模，必须明确地把握时机，既要对市场供求状况及变动趋势做出正确的预测，又要对直销产品的相关行业及社会供求总量的平衡状况做出正确的判断。市场需求量大、标准化程度高的直销产品，直销企业的适度规模就大一些，可以从生产规模扩大过程中更多的获得收益。相反，适度经营规模就小一些。③管理因素。一般来说，直销企业的规模与管理的难度成正比，与管理的效率成反比。大型直销企业必须分设复杂的管理层次，设计众多的激励和监督机制，这就必然增加企业非生产人员和设备的数量，从而造成企业成本上升和费用增加。④产品相关性因素。从事多种直销产品生产的直销企业，其直销产品之间的相关性越小，需要的技术设备和劳动投入就越多，产品成本也就越高。另外，直销产品的相关性越小，各类直销产品之间的管理体制就越不同，相互之间的协调配合也就越复杂，从而使管理和生产效率下降。反之，相关性比较强的直销产品在生产过程中，有些设备和资源可以共用，相应可以节省许多开支。因此，直销企业在设计生产规模大小时，直销产品之间的相关性因素也是必须要考虑的重要问题。
