爱华网我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者第六章 中国直销信息不对称及政府的作用在这一章，我们主要研究中国直销信息不对称及政府作用的问题。在一个不完全竞争的状态下，中国直销信息不对称现象的出现是正常的，问题的关键是我们如何认识这种现象，如何解决这种现象，从而使中国直销的发展有一个比较公开、公正、公平的竞争环境。所以，我们在讨论中国直销信息不对称的同时，还着重讨论了政府在这方面的积极作用。政府在解决中国直销信息不对称中的作用到底是什么，这是我们学习这一章需要把握的重点问题。第一节 一般均衡与经济效率及市场失灵aihuau.com一、一般均衡分析（一）均衡的涵义经济学中的均衡概念自提出之日起就包含了双重含义，并沿着不同的轨迹演进。在马歇尔经典的教科书里就谈到“生物学和机械学关于相反力量均衡的概念”（马歇尔，1890，《经济学原理》，商务印书馆，1965）。在生物学的均衡里，马歇尔着重谈的是个体在各种力量作用下成长、衰老的均衡。并认为，生物学的均衡要较物理学的均衡来得复杂。机械学或者物理学中的均衡在经济领域中的主要运用就是各个局部市场的分析，因为物理学中的均衡往往将大至星球、小至粒子简化为一个个抽象质点，研究这些质点在各种力作用下保持静止或匀速运动的状态。局部市场的均衡又包括了静态和比较静态分析，也可将比较静态分析视为长长的时间链中的离散动态分析。而生物学中食物链条、动植物与外部环境、资源的复杂相互作用，则在经济学中演绎出一般均衡分析。一般认为，1874年法国经济学家、洛桑学派的带头人瓦尔拉斯在其《纯粹经济学要义》一书中正式提出了一般均衡论，核心内容是用几个代数方程组描述生产、需求、交换、分配和资本形式，在供求平衡、完全竞争、自由交换的条件下，确定均衡价格，达到充分就业、市场结清，生产者获得最大利润、消费者得到最大效用。一般均衡理论的起源最早可追溯到魁奈的“经济表”。马克思的“社会再生产图式”则将“经济表”所描述的“静止状态”的简单再生产扩展为“扩大再生产”。一般均衡模型首次是由瓦尔拉斯1954年提出，存在性的更为一般的处理同年由门肯兹、阿罗和德布鲁给出，权威性的现代处理属于德布鲁（1959），阿罗和哈恩（1971）。按照瓦里安（1984）的定义，局部均衡所讨论的是单一市场。因此，必然隐含着一个假设，除了被研究的价格以外，其他价格都是固定的。而一般均衡则具有两个特征：一是所有的几个都是变量；二是所有的市场都必须出清。一般均衡与局部均衡的区别并不在于引用的变量数目多少。一般均衡把经济学系统当作一个整体，而局部均衡则是把这一整体中的一部分分割出来，观察一部分变量之间的关系，而把其他部分视为常量。当系统接受一个外来冲击时，在局部均衡模型中，这一冲击只是沿着指定的渠道传递，而一般均衡模型则更确切地描述了在经济系统中牵一发而动全身的整体性。局部均衡着眼于一个或几个经济部门内部的联系，或几个经济变量之间的关系。而一般均衡更为强调经济系统中各部门、各变量之间的相互作用。一般均衡理论的证明分为存在性、稳定性与唯一性的证明。存在性是通过布劳威尔不动点定理完成的。布劳威尔不动点定理说明，一个闭的、有界的凸集的连续自映射有一个不动点。（詹姆斯·M·亨德森，理查德·E·匡特，《中级微观经济理论数学方法》，北京大学出版社，1988）一般均衡的不动点是一种多市场均衡的价格集合。由于一般均衡分析反映了所有市场相互联系的性质，所以但凡有一个市场失衡，则全部市场失衡，只有经过所有市场的调整，才可达到一般均衡。一般均衡的静态稳定性条件称为希克斯条件，动态稳定性可参照微分方程组动力系统的均衡平稳性研究。大多数存在性证明表明，多市场系统有一个或多个均衡点。惟一性证明表明，满足存在性证明的系统亚组有惟一的均衡点。（二）直销行业应用一般均衡分析1、投入产出分析投入产出分析，是研究经济系统各个部分间表现为投入与产出的相互依存关系的经济数量方法。这里包含两层意思：一是投入是进行一项活动的消耗，如直销产品生产过程的消耗包括系统内各部门产品的消耗（中间投入）和初始投入要素的消耗（最初投入）。二是产出是指进行一项活动的结果，如直销生产活动的结果是为本系统各部分生产的产品（物质产品和劳务）。我们以静态价值型投入产出模型为例说明直销投入产出的模型结构，在此基础上进行动态和非线性的演化。投入方程组：这里的yi表示最终直销产品。若为投入产出模型中的实物I-O表，则只有行向关系（产出方程组），而无列向关系，因为列向投入品的计量单位并不一致，劳动按小时计算，资本则按元计算，所以列向无法加总。2、CGE模型简介作为政策分析的有力工具，可计算的一般均衡（Computable General Equilibrium，简称CGE）模型经过30多年的发展，已在世界上得到了广泛的应用，并逐渐发展成为应用经济学的一个分支。CGE模型最重要的成功在于它在经济的各个组成部分之间建立起了数量联系，应用到直销领域，可以使我们能够考察来自直销经济此一部分的拉动对直销经济彼一部分的影响。对于投入产出模型来讲，它所强调的是直销企业的投入产出联系或关联效应。而CGE模型则在整个经济约束范围内把直销行业和各种直销经济力量（直销企业、营销团队等）联系起来，从而超越了投入产出模型。这些约束主要包括：对于直销企业预算赤字规模的约束，对于劳动、资本和土地的约束，以及直销产品对环境考虑（如空气和水的质量）的约束等。运用到直销领域，CGE模型所分析的基本经济单元是生产者（含直销商）、消费者、政府三个方面。在CGE中，直销企业力求在生产条件和资源约束之下实现其利润优化。这是一种次优解（Sub-optimal）。与直销企业相关的有两类方程：一类是描述性方程，例如直销产品生产者的生产过程、中间生产过程等；另一类是优化条件方程，可以用科布——道格拉斯或常替代弹性（CES）方程来描述。关于消费行为，也包括了描述性方程和优化方程。直销产品消费者优化问题的实质，是在预算约束条件下选择商品的最佳组合，以实现尽可能高的消费效益。一般来说，政府的作用首先是制定有关政策。在CEG中通常将这作为政府变量。同时，政府也是消费者。政府的收入一部份来自直销企业和直销商的的税和费。这里，我们要讨论一下中国直销市场均衡的问题。CGE的直销市场均衡及预算均衡包括如下几方面：一是直销产品市场均衡。产品均衡不仅要求在数量上，而且要求在价值上。二是直销要素市场均衡，主要是包括直销员在内的人力市场均衡，也就是直销企业招募直销员要不存在制度障碍。三是直销资本市场均衡，投资要等于城乡居民用于直销产品消费的储蓄。3、可计算非线性动态直销投入产出模型
这种直销投入产出模型考虑把投入产出分析与CGE结合起来。生产函数为：二、中国直销经济效率分析（一）经济效率高是直销企业生存和发展的重要原因经济效率是中国直销业生存和发展的关键，也是与其他营销方式竞争和比较，最终体现直销优越性的根本所在。一句话，经济效率高是中国直销企业生存和发展的重要原因，中国直销经济是在社会主义市场经济条件下的具有较高效率的经济。1、马克思主义政治经济学的效率观点讲求经济效率，是马克思主义政治经济学的一个基本内容。马克思主义认为，一个社会要生存和发展，关键在于它所从事的生产活动要有效率，在公有制社会中，经济效率是程度很高的经济规律。正如马克思指出的，“共同的生产既然已经作为前提，时间规定自然就成为主要的了。社会需要用于小麦和牲畜等等上面的时间越少，它得以从事于其他生产的物质的和精神的时间就越多。……社会的全面发展，它的享受和它的活动，都视时间的节约而定。一切的经济，最后都归结时间的经济。”时间就是劳动时间，就是活劳动时间和物化的劳动时间。在生产上所用的时间，就是其所费的活劳动和物化劳动。马克思认为，这种劳动的节约，“成为共同生产基础上的第一个经济规律。甚至可以说，这是程度很高的规律。”在社会主义市场经济中起基本调节作用的是价值规律，而价值规律的作用，首先迫使和促使包括中国直销企业在内的所有企业，都按照甚至低于（如果要想获得超额利润的话）社会必要劳动时间进行生产；其次才是商品生产交换者之间等价交换。简言之，价值规律，第一是经济效率，第二才是等价交换。有较高的经济效率，应当是社会主义社会最基本的一个最重要最主要特征，也是最为重要的一个特征。所以，社会主义制度之所以比资本主义优越，就应当在于它能创造出比资本主义更高的生产率来，比资本主义制度能更快地发展生产力。2、低效率始终是中国经济发展的风险整个国民经济和社会生活中潜伏的许多危机都源于我国经济整体效率的太低。国有企业占有我国全社会大部分的资产、人才和技术，应该为社会做出它应有的贡献。但是，它对整个社会的有用财富贡献与它所占有的资产、人才和技术相比是不相称的。我们不能不承认，国有企业从总体上讲效率不是太高的。从现代经济讲，企业效率的一个重要标志是它的资产盈利率。1995年，国有企业的资产盈利率〔（列支在成本中的利息＋税后利润）／企业的总资产〕平均约为5～6％，而且近几年持续下滑；而其负债率平均高达89％（据18个试点城市负债调查），其中贷款负债率在65％左右；实际贷到国有企业的贷款利率达16％以上；年底国有总资产约为48000万亿元，按照试点城市的负债情况，国有净资产不到6000亿元。从理论上讲，有这样一个经济关系或者法则：国有企业利润或者亏损＝国有总资产×（资产盈利率－贷款利率×负债资产平均付息率）。按此保守计算，理论上国有企业去年亏损至少在1800亿元左右。至于实际统计数字要比此数小，是不摊折旧、不摊其他费用、利息进递延资产、虚报利润、不核销坏帐损失等等的一种虚假表现。经过10年的经济改革，国有企业的资产盈利率有了较大提高，但是，与民营和私营企业相比，其盈利率还不是很高，从总体上看还没有超过10%的水平。国有企业总体上的这种效率低的情况如果得不到抑制和改善，一方面将蚕食国有企业目前所剩的净资产部分，不多的国有净资产家底必然会逐年被吃光；另一方面亏损要转嫁给银行，侵蚀银行的债权资产，在银行货币体系中堆积大量的不良资产，使国有银行货币体系的风险越来越大。需要特别指出的是，现代社会主义市场经济是货币信用经济，国有货币信用经济在市场经济中比国有实物工厂经济显得更为重要，其中银行货币体系是国有经济的核心命脉。国有经济能不能生存，能不能壮大，能不能发展，决定于国有银行货币体系的安全、稳定和强壮。而国有的银行货币体系的不稳定和脆弱，则表明国有经济是不稳定和危险的。我们认为，国有企业每年有一部分破产并不可怕，因为市场经济的原则就是优胜劣汰。最大的危险是，整个国有经济者低效率运行，侵害国有银行货币体系，最后有可能使国有银行货币体系出问题，实际也意味着整个国有经济出问题。3、中国直销：社会主义市场、效率和发展生产力我们之所以要建立社会主义市场经济体制，是为了有效率地发展生产力的一种必然选择。解决了社会主义的首要任务是发展生产力这一理论问题，我们还要彻底解决社会主义怎样发展生产力的问题。邓小平同志强调，“发展生产力要讲究效果”。选择社会主义市场经济体制的根本原因在于：以计划为主要手段发展生产力的效率太低，虽然规模在扩张，数量在增长，但是国民经济和社会生活的质量太低，老百姓在生产力发展中得到的实惠与发展速度不成比例；而以市场为主要手段发展生产力，消耗低、投入相对少、产出相对高、质量高，老百姓在发展生产力中能真正得到实惠。因此，社会主义选择市场经济，主要目的在于能比资本主义有更高的经济效率。中央提出国民经济增长要从粗放型模式转向集约型模式，说到底是一个效率问题。效率就是投入产出，就是质量，而投入要经过体制环节（体制模式）形成产出和质量。因此，增长模式的转变决定于体制模式的转变，即从计划经济模式转向市场经济模式。中国直销在这方面进行了成功的探索。社会主义生产的目的，是满足人民群众日益增长的物质文化生活需要，是提高人民群众的物质文化生活水平。中国直销正是在这方面提供了成功的经验。比如，中国直销业社会主义条件下，在持续和快速地提高经济效率，解决发展中的就业和剩余劳动力转移问题，作出了重要贡献。社会主义市场经济条件下，一个起码的前提就是城镇劳动者总体上能不能正常就业和正常上班，能不能正常领到工资；农业过剩的劳动力能不能转移，在非农产业就业。因为，只有加快劳动生产率的增长，提高经济效率，才能从根本上解决我国忧心的城镇职工就业和农业剩余劳动力转移问题。实际上，劳动生产率只有快速度增长，实际收入才能快速度增长。收入快速增长的作用有两个方面：一是储蓄和投资的能力增加，从而扩大生产和经济的规模，容纳更多的劳动力就业；二是居民消费规模扩大，随着收入的提高，消费结构也发生变化，给产业的发展提供市场容量，给新产业的发展创造需求，同时消费结构的变化也刺激第三产业的发展，从而创造新的就业空间，吸纳更多的劳动力就业。这几年来，中国直销业每年都要解决2000万城乡居民的就业，创造了比传统行业还要高的劳动生产率。这一事实说明，中国直销业是在社会主义市场经济条件下，快效率地发展生产力的一个值得各级政府大力支持的行业
