爱华网（二）中国直销经济效率的实现假设：在一个简单的经济系统中，有经济主体（直销企业或消费者）1和2，并存在两种资源：土地（L）和机器（M），生产且消费两种商品：保健品（W）和美容化妆品（C）。则：生产函数为：W=fw（Lw,Mw）C=fc（Lc,Mc）效用函数为：U1=f1（W1,C1）U2=f2（W2,C2）aihuau.com在直销企业生产过程中，资源投入可以有多种组合。如果通过重新配置资源投入能够获得更多的一种或两种直销商品的产出，则过去资源投入的配置就是无效率的。生产契约曲线上的任意一点都代表着一种资源配置状态下高效率的生产方式：MRTS（m,l）c=MRTS（m,l）w. 这里需要注意的是，在生产契约曲线上仍然有无穷多个切点，因而有无穷多种高效率资源配置状态。因此仅从直销生产过程无从确定经济效率。如果某种资源投入没有直销市场价格或者市场价格过低。在消费过程中，直销商品可以有多种分配方式。如果通过重新分配商品，能够获得更多的满足，这些商品分配就是无效率的。消费契约曲线上的任意一点都代表着一种直销商品分配状态下效率最高的消费方式：MRS（w,c）1=MRS（w,c）2这里需要注意的是曲线上有无穷多种高效率商品分配状态。高效率生产可能性线上的任意一点都具有与之相对应的直销商品最大可能供给量的组合，而每一种组合又对应着一条新的消费契约曲线。如果某种直销商品没有市场价格或者市场价格过低也会扭曲商品分配的效率。在效用边界线上，可以排除以下几点：生产契约曲线之外的直销生产投入组合；消费契约曲线之外的所有直销商品分配方式；没有落在效用边界线上的所有效用可能性线。效用边界线代表着一种帕累托效率,其经济状态已经达到这样一种程度，任何人的境况都不可能更好，同时也不使其他人境况变坏。 三、中国直销市场失灵分析 市场是市场经济的主体要素和集中表现，是经济运行和资源配置的基础。但市场不是万能的，它存在着功能上的局限和缺陷，即市场失灵。分析认识中国直销市场失灵的一般形式及原因，探讨直销市场失灵在我国的特殊表现，对于促进中国直销业的健康发展具有重要意义。 （一）直销市场失灵的形式及原因 我们根据经济学关于市场失灵的内容和生成机理，来分析概括具有一般性的中国直销的市场失灵。 1、市场机制无法调节垄断性直销企业的发展 具有自然垄断因素的直销企业，规模经济已达到差不多要垄断直销市场的程度，以致于从社会角度看，若不把所有的生产集中在一个企业，就会造成资源的很大浪费，或者将生产分散到许多单位，平均成本就会昂贵得多。如安利公司、雅芳公司在刚进入中国直销市场时就有类似的特点。如果把这些垄断直销企业交给市场而不加以限制，就会产生两难选择：多家企业共同竞争能带来中国直销市场的供需平衡，但会造成直销资源的浪费，如直销onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源可能得到优化配置；独家经营可获得规模效益，但直销企业很可能利用其垄断地位，以限产提价的办法来操纵直销市场，侵蚀消费者权益，获得超额利润。所以，依靠市场调节无法调节垄断直销企业的发展，从而使直销资源不能达到合理配置。 2、市场机制不能解决直销的外部效用问题 效用应包括外部经济和不经济，或正外部效应和负外部效应。外部经济使某些生产和经营可以提高别人或社会的效益。例如，直销经济的发展会提供很多人的就业机会。外部不经济是指某些经济单位的生产和经营活动，损害或降低了别人或社会的利益。比如，有的直销企业暗中采用多层次的团队计酬方式，也伤害了许多从事直销的人。由此可见，一个直销企业的生产经营活动会对其他当事人产生正效应和负效应。由于直销企业成本与社会成本之间存在差异，市场机制调节生产外部经济难以得到补偿，它是一种额外支出，而外部不经济则将成本强加于他人而无需支付代价。既然人们不承担他们引起外部不经济的全部成本，一些直销企业必将过度地从事活动或生产。显然，市场机制是无法克服外部效用问题的，甚至阻碍直销为中国社会带来巨大效益的提供。 3、市场机制会诱发直销经济的不稳定 市场机制引导直销经济增长有无限扩大的趋势，这是由于市场机制的规律决定了直销企业的目的是价值增殖、降低成本、扩大生产，使增殖的动力具有无限性；另一方面，又由于市场决定供给者要想实现其价值增殖，就必须面对市场需求，而对各种具体商品的直销市场需求数量则有相对和绝对的界限。因此，无限增长的供给具有经常超过直销市场需求量的趋势。结果，有可能出现直销经济增长的周期性乃至周期性的直销经济的衰退。 4、市场机制可能引起直销经济结构的失衡 在市场经济中，直销产业结构的合理化是以市场机制的调节为基础的。但是，在一定时期和一定条件下会引起直销产业结构的失衡。从长期看，价格波动及直销产品生产者和经营者在利润动力的驱使下，新产品的开发可能使产业结构朝着合理的符合需求的方向发展。但是，在一定时期内直销产品价格的变动并不能反映长期价格趋势，这就有可能导致直销经济结构失衡，造成社会资源的失效或无效。另一方面，单纯的市场机制调节直销经济结构，是以社会劳动的巨大浪费为前提的。单纯依靠市场机制的作用，则直销经济结构调整的政治和社会成本过高。市场机制调整直销经济结构会无情地使一些处于困难的直销企业破产，从而必然造成直销人员的失业和社会资源的浪费。（二）中国直销市场失灵的国情特性
我国是一个历史悠久的发展中的社会主义大国，中国直销市场失灵具有自己的特殊性。我国原有商品生产的基础差，市场经济的观念相对落后。从理论看，社会主义胜利后，在理论上对商品生产的认识走过了一条否定到肯定的过程。现在已明确社会主义经济是市场经济。对社会主义的误解，加上传统轻商的意识或观念，会严重阻碍市场的发育。从实践看，旧中国商品生产不发达，新中国建立以后，商品生产也没有得到应有的发展。历史与现实构成我国商品生产不发达的基础，这必然制约我国直销市场经济的发育。另外，我们正在建立和发展社会主义市场经济，它不是发达市场经济的初期状态，也不是至少不完全是我国经济内部自身发展的结果。这种市场经济具有一定程度的外来性，其市场的扭曲与变形是必然的，从而也会为中国直销的市场失灵提供了可能。市场机制难以消除我国的二元经济的结构特征，这是中国直销市场失灵的关键所在。改革开放以来，我国市场化程度的加深，的确使二元经济结构强度有所缩小，但最近的一项研究报告则表明：在市场机制全面启动后，我国的二元经济结构特征再次强化。此其一；其二，我国是一个发展中的大国，不可能实现没有农业发展的工业化，也就是说应该在工业化的同时实现农业的现代化。现实的矛盾在于：如果放慢城市产业的升级速度，将会使我国在国际竞争中失去存在和发展的机会；但如果一味地让城市经济孤军深入，又会由于农业的萎缩和停滞而再度打断工业化进程。正是这一矛盾，使得我国的直销经济在发展过程中会发生市场失灵的情况。如农村经济发展迟缓，使直销企业与农村经济的对接很难形成良性的状态，直销企业和农民的利益关系也很难调整。一些直销企业利用农副产品作原料，但农民却得不到实惠的情况，就是一个明证。（三）信息不对称是中国直销市场失灵的重要原因市场机制有效率配置资源功能的发挥，受制于严格的前提条件。其中一个前提条件是信息结构对称，供求主体、买卖双方对同一商品、服务、要素把握的信息大致相当，任何一方都不会因为独占信息优势在交换关系中获取更多的绝对剩余，不会出现因信息力量对比过于悬殊导致利益分配结构严重失衡的情况。在直销活动中，信息结构不对称的情况比比皆是。不对称信息会导致中国直销市场的失灵。按照信息经济学的定义，信息结构不对称是指交易双方中有一方拥有另一方所不知道的信息。信息结构不对称是使欺骗等机会主义行为产生内生交易费用的根源之一，也会使处于不同信息地位的直销产品供求双方的风险和收益结构失衡，将会严重损害直销产品消费者的经济利益。从信息经济学的角度来看，直销企业提供直销产品和服务，是典型的买卖双方信息不对称情况。直销企业不仅在生产产品方面具有绝对技术优势，而且在现行制度下，直销产品定价及服务方案方面也有绝对信息垄断和控制权，而消费者不仅是直销产品价格的接受者，而且消费者由于对专业领域所知极其有限，只能是处于被动的受操纵地位，很有可能享受不到到与其付费相对称的服务。直销企业与消费者供求双方博弈的结果，只能是由消费者承担内生交易费用。这种信息结构不对称的矛盾还会导致社会资源的严重浪费，同时也加剧了社会摩擦。事实也证明了这一点。一些直销企业在供求信息完全不对称的情况下，从消费者那里攫取了相当的消费者剩余，造成了许多社会问题，增加了一些社会不安定的因素。可见，信息不对称是中国直销市场失灵的重要原因。
