爱华网阿里巴巴做社交有心栽花花不开，微信朋友圈却无心插柳成为了新的社会化营销平台。 微信朋友圈，一个做美睫和美甲产品的女孩，从公司执照下来到现在，大概三个月时间，不到二十万的投资已完全回本，且有了差不多三十万的利润。比较可怕的是，这些客户是不断积累、长期进货的。如果达到一百家客户，月销售额可以轻松过百万。 近日，经新徽商联盟品牌公关顾问宗宁上述爆料后，“小伙伴们都震惊了。” 此前美丽说和蘑菇街等公众账号在微博疯狂刷屏营销被整顿，今年6月，腾讯官方表态称微信不是营销工具，营销机构和网站对微信的营销变得谨小慎微，而一些敏感的普通用户则开始在微信朋友圈做起了小范围的电商生意，这种不起眼的方式已经为其中一些人带来了不小的收益。 轻松挣钱 “做美睫和美甲产品的女孩”，微信账号叫Nancy，曾是一位帮女性美化睫毛的美睫师。不过，现在她已经不自己上手了，而是卖起了可供嫁接的假睫毛。 她的客户刚开始主要是北京的美容店和美甲美睫店，后来逐渐发展至河北、山西等多个省市。这些人基本上都是朋友推荐过来的，互相加了好友，对方会向Nancy详细咨询，有那些不同的款式？价钱如何？材质如何？确定初步合作意向后，Nancy 从韩国采购原料，打包好，先快递少量过去，满意后再大量上货。她也不做一盒两盒的小生意，单个订单最低都在万元级别。 不用任何广告和硬性宣传，只需每天更新几条朋友圈状态，且并不是一味地发布产品信息——既有吃喝玩乐、又有工作状态，当然还有漂亮的指甲和动人的睫毛；不考虑复杂的营销和转化率，通过微信联络顾客、朋友圈分享，包括Nancy在内3个人即可把月流水做到二三十万。 而除了像Nancy一样的专职“朋友圈卖家”，还有一些用户在朋友圈兼职做着“小富即安”的生意。卖家archillea就利用业余时间在朋友圈销售一些服装，每天投入两个小时左右，月收入也能维持在3000元—5000元。 archillea没有自己的淘宝店，而是将淘宝上找到的图片直接发到朋友圈。有用户购买，她再从淘宝店采购后发给买家，“每单大概能赚几十块钱，成本比从批发市场采购低。” C2C升级版 微信基于熟人关系的营销已经显现出了真正的社会化电商的威力，阿里巴巴此前多次试水社交均以失败告终，最后干脆下狠心入股新浪微博完成社会化电商的机构性布局。 与淘宝相比，微信朋友圈的运营成本和操作难度要低得多，用户可以直接拍照、手机上传，不需要花钱购买流量，没有搭建和美化页面的过程，并且可以与买家进行随时随地的直接沟通。此前，淘宝扮演了C2C中的“2”，而现在微信也承载起了这个角色。宗宁认为，微信朋友圈可能成为电商C2C模式的升级版。 同时，宗宁还表示，淘宝与微博的组合无法对电商本身形成有效促进：微博可以转发而朋友圈不能，因此朋友圈没有大量冗余信息，全部是原创，同时买家无法直接看到互相的评论，不透明的沟通体系带来了一定的利润空间。 archillea说，淘宝店上同类产品太多，哪怕是同款产品也会有大量店铺提供，且价格和质量悬殊，用户往往无从选择，而微信上不存在这一问题。同时微博玩家普遍偏年轻，很多四五十岁的人不会上微博，但是他们中的一部分人却有微信，微信的用户群更广泛。 archillea是直接将淘宝变成了货源，而有的商户则是在进军微信后，放弃了原有的淘宝店，并使用微博为微信引流。尽管这些用户的“叛逃”暂时并不会给淘宝帝国带来太大的影响，不过沦落到“为他人做嫁衣”局面也使淘宝颇为尴尬。 或成红海 目前微信朋友圈的客户大多来自熟人和熟人关系介绍，这种基于真实人际关系的营销一定程度上缓解了网购的信任风险，因此大部分客户都是通过银行卡直接转账。 archillea表示，自家的很多用户就是直接转账完成交易，省掉了支付宝等中间环节。 “做生意就是要信任，你不信任我，那我也没办法，只能不要你这个客户了。”Nancy的逻辑很简单。同时，正是由于微博本身带有的信任“基因”，卖家也不好意思向熟人销售有问题的商品，不靠谱的卖家很难拓展自己的用户群。 不过，可以预见的是随着更“老到”的玩家加入，会出现更多给微信引流的方式，之后可能出现更多基于陌生人关系的客户，评论的不透明和信用机制的缺失将给一些不良商家创造牟利机会。
另外，由于进入成本低，未来将有更多Nancy、archillea这样的用户成为“朋友圈卖家”，一方面使得这一方式的可靠性降低，另一方面对普通用户而言，将会在朋友圈看到越来越多营销内容，自己的朋友圈可能就变了味，对第三方营销抱保守态度的微信是否会对此进行约束也很难说。 腾讯正忙于PC端的电商战场，在移动端的电商布局也仅集中在基于“扫一扫”的入口级功能以及基于位置的本地生活服务，而对于朋友圈电商的未来，或许腾讯也还没看清楚，所以暂时持开放态度。不过，随着这股风潮愈演愈烈，那些无法纳入现有电商格局、破坏用户体验的朋友圈营销或将遭遇腾讯制约。 当然，就目前情况来看，现在或许正是投身这股浪潮的最佳时机。
