爱华网什么是中间价值？不能一次变现的经济活动所体现的价值是中间价值，离终端价值实现的距离比较远的活动链价值是中间价值；什么是终端价值，离“惊险的一跃”特别近的经济活动体现的价值就是终端价值，它包括若干个价值的同时实现。
信息化属于什么类型的价值，四典型的中间价值。中间价值与终端价值的区别很大程度上还在心理和产业链分工上，企业的一切价值最终通过贸易来实现。在行业产业链中由最终消费者帮助实现的才是真正的终端价值，所以对有些企业来说并不是你东西卖出去了，终端价值就会实现的。行业生态是否和谐也是至关重要的。
不扯远了，回到信息化的话题上来。
信息技术公司一直有两个职能，一个是做内部的信息化工作，另外一个是网络营销。通过多种手段，宣传企业，获得潜在客户的明确需求，一般一个星期会收到5条左右的国内外询盘信息。信息化工作自不必说，除了人员工资外，集团很少有投入，网络营销工作由于信息是无偿转到销售公司的，事实上信息的跟踪率不高。或许是来得太容易了，往往销售公司的业务人员一次联系后就再也没有消息。我们觉得可惜，就组织人专门对其中的三条信息进行跟踪，不久，与一位台湾客商接洽成功，并且很快来集团考察，签定了首期300万美元的意向采购合约，目前正在紧张也深度磋商，力争8月份开始供货。集团高层喜不自胜，说你们早就应该这样做了，或许是凑巧，这次接洽并不特别费力，只是耐心地为客商解答了诸多疑问，同时什对性地介绍了我们的情况。产品知识和沟通技巧自然与其他专业的销售人员不可比。从公司开始运作网络营销到现在大约有500条信息送给了销售公司，盘活的不到10条，最近我们认真分析一下，盘活比例应该在30%以上，也就是我们本来可以新增150个以上的客户，真的令人扼腕。
今天谈的问题还不在这儿。销售是离“惊险的一跃”最近的企业经济活动，终端价值很容易看到，是挣钱的事情，而信息化有一个相当的建设期。是典型的体现中间价值的事情，是花钱的事情，它的价值通常以“润物细无声”的方式为其它活动实现终端价值服务。那种“戏剧性”的、“爆炸性”的成果一般很少见到，这自然不能成为拖沓做事的理由，但却是考量价值观的试金石。
企业资源有限，企业是一个团体，分工却是关乎它是否可以自然地健康发展，正视各项经济活动的中间价值和终端价格的属性，给它们配置上合适的资源，事业没有不胜的道理。
许多时候能判断一个订单、一个技术革新对终端价值的影响，却不能判断一项管理改革、一个流程重组对终端价值的影响，这是短视的极端表现，也是若干无奈的集中表现。
对于信息化只需要感情投入和理智投入，资金投入却是其次，信息技术公司一个月七八千元的开发费（人员工资）完全可以抵挡一般企业十倍以上的信息化投入。
是表达不充分，还是理解有偏差？上下不同欲，难胜啊。
