爱华网真叫绝 尿布清洗也能配送 创业突破传统观念：你家脏尿布我来洗1999年，女儿出生了，当上爸爸的卫云峰满心喜悦，可小家伙每天的脏尿布却让他很头疼。为了给宝宝洗尿布，全家人忙得团团转。特别是，现代化的社区不像以前的上海弄堂，随便拉条绳子就能晒尿片，这里根本不允许晾“万国旗”。无奈，卫云峰只能在室内晾尿布。暖气上、沙发上、桌子边……到处都铺满了尿布。不仅满屋异味熏人，还影响了正常生活，客人拜访也弄得十分尴尬。受尽了尿布之苦，卫云峰决定改用一次性尿布！这下，大人省事方便，孩子却遭罪了。一次性尿片不透气，造成宝宝娇嫩的屁股先是出现一些红点，随后形势恶化，小红点开始连成一片，有些地方还掉了皮。女儿得了湿疹！而且，由于一直使用一次性尿片，造成女儿二三岁时，还没有小便意识。痛苦的尿片经历让卫云峰记忆深刻，当时他就想，要是有专门的尿片清洗公司就好了。几年后一次随意翻看报纸，他看到一则关于英国第一家尿片清洗配送公司的报道，他动了创业的心思。虽然自己事业有成，可当老板的诱惑太大了，更何况是自己亲身经历验证的、有市场需求的机遇！慎重权衡之下，2005年初，卫云峰决定创办国内第一家尿片清洗配送公司。aihuau.com一开始，他就遇到了资金阻力。清洗婴儿尿片最关键的是卫生问题，因此，公司需要专业的清洁设备、熨烫设备、消毒设备。要配备齐全，5万元的创业贷款杯水车薪，即便加上自己10多万的积蓄还是捉襟见肘。无奈，他只得缩小创业范围，仅在上海虹口、闸北区拓展业务，以便使业务量控制在设备资源能承受范围内。他把创业突破口选在了客户集中的两家妇产医院。由于医院严格禁止商家进院推销，院内做广告的费用又太高，他只得守在医院门口散发传单。他在每张传单上说明使用一次性尿片的弊端、公司的业务内容（棉尿片加工、配送、干洗及配套服务）及其经济方便的优势。可在茫茫人群中开发潜在客户，效率太低。往往发出去的传单成百上千，却接不到几个咨询电话。毕竟，尿片清洗配送服务太新鲜了。
为了缩短人们接受的过程，卫云峰想到了用免费尿片作诱饵。他先联系生产纯棉尿片的厂家，从外贸订单中挤出3000条。纯棉尿片吸水、透气、无刺激，加上是外贸货，尿片做工精细，干净卫生。卫云峰把这些尿片做成简单的小包装。同时，他在发放的传单上标明“有意者免费试用纯棉尿片”的字样。在进出的人群中，挑选那些怀孕的待产妇、抱着宝宝的家长投递传单。这样一来，才慢慢有了几个愿意试用这种服务的人。为了使这些试用者发展成稳定客户，卫云峰每见一个客户都会讲明3个比较：首先，一次性尿片和布尿片相比，具有不透气、易使宝宝得湿疹的缺陷；其次，自制旧布尿片、自己清洗和使用公司的服务相比，具有不卫生、清洗麻烦、晾晒不便等问题；最后，价格方面，稍好的一次性尿片价格昂贵，几片一次性尿布就相当于使用专业清洗服务一个月的费用。全面比较下来，客户开始接受了付费服务。耐心传播消费新习惯：专业清洗配送有市场 可没过几天，问题出现了。有些客户看着清洗后的尿布，心中生疑：这还是我家宝宝用的那块尿布吗？要是和别的孩子混用尿布，岂不是很不卫生？即便像公司承诺的严格消毒，心里也还是排斥混用尿布！了解到客户的疑虑，卫云峰马上想对策。他在每个孩子的尿布上用电脑绣上标记，比如宝宝的星座、属相、名字、吉祥语等，以免混淆。混用的问题解决了，有的家长又提出了混洗的担忧。如果几个孩子的尿片一起洗，会不会交叉感染？对此，卫云峰解释说：“如果做到一人一洗，这对公司设备、人员等资源的要求实在太高，是无法承受的。实际上，所有尿片都是经过紫外线严格消毒，不会产生交叉感染。”针对客户仍然心存担忧的状况，卫云峰表示，随时欢迎客户参观公司操作现场，亲自考察清洗、消毒全过程，他愿意接受客户的随时拜访和监督。和客户打交道的时间长了，他不仅取得了客户的信任，也了解了客户不同的需求。他便以尿片清洗为基点，拓展代理孕婴产品的销售业务。如今，这部分利润已经占到了总利润的20%-30%。创业初期，他的业务量并不多，经过近1年的用心经营，他每月的纯利润已有1万元左右。卫云峰信心十足，他说，随着社会分工的细化和人们传统习惯的改变，尿布专业清洗配送一定大有作为。
