爱华网快速消费品目前的竞争不言而语，大部分快速消费品技术含量不高，同质化现象比较严重，对于我们大多数企业而言，我们依然在红海里拼博，蓝海距离我们有点遥远，我们还没有精力顾及蓝海战略的研究，我们还不得不面对品牌和价格的竞争，言外之意，我们必须先做好我们的基础工作，先立足企业的生存。 分析我们走过的营销之路，我们会发现一个趋势，中国的快消市场竞争越来越激励，我们离消费者的距离也越来越近。 第一轮，在八十年代末到九十年代初，当时的客户大多数以国营糖酒公司和个体暴发户为主，基本上都是“坐商”，有人提货就开单，基本上不用送货，利润也比较高。 第二轮，九十代末，深度分销开始进入我们的视野，我们开始关注二批，“坐商”变成“送商”。我们开始建联销体、二级商俱乐部，销售开始下沉。 第三轮，二十一世纪初，以舒雷为主，首先提出了拦截终端的概念，并迅速从宝洁手里分了一杯羹，营销界一片哗然，于是纷纷开始探讨“渠道制胜，终端为王”，伴随着国际化卖场的进入，终端的竞争更加加剧。 终端过后应该是什么？其实，我们仔细观察一下，我们就会得出一个答案，促销员，非常重要的一环，关于促销员的竞争，其实也仅是一个开始，随着市场的发展，这种竞争还会更激励。我们不得不去研究，在这里，我给一个口号“快消第四轮，决战促销员”aihuau.com 其实这也是一个趋势，营销就是不断满足消费者的需求，只有我们距离消费者越来越近，我们才能更多听到消费者的心声，我们的销售才有目的性。然而，面对第四轮的竞争，我们如何作，我们才能在决战促销员中获胜。 关于促销员的培训，我们在不同的书上都能看到，每个企业从产品到技巧都有一套属于自己培训方法。我们在这里不做深层探讨。我想从以下两个方面去研究如何做好决战促销员。一、 促销员从全职角度来讲有专职和兼职之分，从表现上来看有明促和喑促之分，从渠道上来看，有通路促销、特渠促销、商超促销等促销。其实从不同的角度有不同的分法，在这里重点强调的是，我们如何扩大我们的促销，我们又如何在通路上做好兼职促销，我们如何让那些夫妻店的小老板变成我们的促销？如果能让千千万万的小老板变成我们的促销员，我们的销量不愁上不去。怎么做？一要控制好利润，让其有钱可赚，二要进行感情投资，让其乐意去卖，三是让我们的业务员帮助其经营，互惠互利，四是荣誉刺激，如名誉员工等，等等，还有更多的方法。二、 变促销员这个边缘人为自己人其实经过几年的发展，不同的企业都有自己的激励体系，但这些远远不够。作为一个身处一线的营销人员，我常常听到我们的促销员说到，“你们公司……”为什么不是“我们公司……”，一字之差，将会行成多大的反差。如何转变？才能让边缘人变成自己人一是在任何时候，对待促销员和业务员要平等对待，我们大多数企业，业务员都是自己人，促销员都是边缘人。不平等对待，如发发放工资时，先发业务员，再发促销员工资，有的甚至一拖再拖。在平时做事时，促销员成了二等公民。
二是要提高促销员的福利待遇，逢年过节，不管多少，实物还是金钱，最好是实物。我们一定要想到促销员，要让促销员知道，我们是尊重他们，我们在想着他们。其实不同厂家的促销员经常比较。三是要经常举办各种活动，促销员经常在卖场，远离企业，我们大多数企业，每个月促销员来公司只有一次，估计大部分都是领工资，领完工资就走人，促销员变成纯粹的雇用关系。我们为什么不搞一些团队活动，不搞一些比赛，让大家知道他们是一个团队四、要建立一个快捷的信息渠道，让促销员的有话可说，有话想说。让促销员从消费者哪些得到的信息变成我们改进的原动力，也方便我们进一步决策。 总之，促销员是站在战斗的最前沿，她的一言一行，一举一动都代表公司形象，他们是公司的形象窗口，他们是公司的代言人，否则再好的陈列也成了摆设。也只有他们，我们广大的促销员，我们的产品才不但能进入到消费者的家中，更重要的是能进入到消费者的心者。
