爱华网谁不知道那个在铁幕前挥动手杖的丘吉尔先生？是他，令混世魔王希特勒暴跳如雷，发誓要从地球上毁掉英伦三岛；也是他，站在美利坚的国土上，宣告铁幕时代的降临。这样一个老牌资产阶级的政客，有猛狮的凶狠，狐狸的狡诈，怎么会落泪呢？是为大英帝国的前途？还是为自己跌落政坛？不，只是为一个人，为一句话。
二战时期，当苏联外长莫洛托夫同他会晤结束后，莫洛托夫站在大不列颠首相的对面，久久凝视着他的眼睛，轻轻抓起他的手，握紧，深沉而自信地说：“我们会胜利的，Victory!”当莫洛托夫告辞后，丘吉尔眼眶湿润了。 为什么这一凝视，一握手，一句话令狂傲的丘吉尔热泪盈眶呢？莫洛托夫使用了什么点灵术？是圆滑的周旋？是巧妙的辞令？ 不！是莫洛托夫的大家风范让丘吉尔动了情。 莫洛托夫明白，他们共同的威胁：希特勒的纳粹军团；莫洛托夫也明白自己的地位：红色苏联的标杆；他也知道面对合作伙伴：大英帝国的首相。但莫洛托夫果断使用了：“我们”。我们！何等坦城，何等亲密，又何等自信！心灵火花的撞击令猛狮落泪，这朴素的交际工具威力为什么怎么巨大？ 就是因为坦城和自信！
坦城是单纯的，而欺诈是莫测的。我们在交际中，无论你是与商人，还是同政客，第一印象特别重要，你要发展良好的关系，就必须坦城相待，如果你处处掩饰自己，总是揣测对方的意图，对方又感到你设下了陷阱，也变得高深莫测起来，这样的交际充满阴诈，怎么会成功呢？ 用坦城制造良好的第一印象，使对方感到你是一个可靠的伙伴。同时，你的自信使你无论地位多么尊卑，多令对方感到你的尊严不可蔑视，你的力量不可忽视。平等、融洽后，没有了变幻莫测的因陌生产生的猜疑、揣度，紧张感烟消云散、心态变的友好、活跃。这种在精神力量支配下的交际开端给人印象是鲜明的，然后，你的优雅自然举止、真诚的微笑，巧妙的驱遣辞令，会使交际在坦城热烈中进行下去，令人愉快、舒畅，直至合作成功。（本文刊登武汉《长江日报》） 蔡启军：襄樊人氏。涉足江湖多年，为资深营销人，历经从销售到策划多个岗位，走遍东西南北，阅尽风土人情。为知名财经网站博锐管理在线、价值中国网、中国管理传播网专栏作家。所著战略、公关、营销策划文章被《长江日报》、《中国企业报》、《海南特区科技报》、《亚太涂料报》、慧聪网、中国涂料在线等权威媒介刊载。操作多起品牌策划实战案例。
