借势营销案例 不识时务 缺乏变通——企业借势方面的谋略败局(连载七)

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胡雪岩长驱直入成为福布斯排行榜上最著名的富豪

第二天一早,胡雪岩派人运了五船的粮食送给左宗棠。中午,左宗棠特意邀请胡雪岩共进午餐,商量解决部队军饷的事情,酒过三巡,菜过五味,胡雪岩酒酣耳热之际,向左宗棠特别献上筹款计策——让四处逃命的太平军官用钱买名,以罚款作为粮饷。胡雪岩主张,由左宗棠贴出招安的告示:太平军只要投诚、缴交罚款,朝廷一概既往不咎,左宗棠依此行事,果然获得一大笔军饷,隐匿各处的太平军纷纷出面,接受朝廷的招抚,“一时四海闻动,朝廷惊喜”,左宗棠心花怒放,自此胡雪岩成为左宗棠铁哥们儿,两人因此产生牢不可破的官商关系,达成了“军中不可一日无左宗棠,而左宗棠不可一日无胡雪岩”的目标。

自此以后,阜康集团终于找到新的靠山,其经营业绩蒸蒸日上、步入辉煌,进入真正的一日千里、飞黄腾达的阶段。

左宗棠设置福州船政局,阜康集团负责船政局的全部采购工作;左宗棠创办甘肃织尼总局、开凿西北高原的泾河,胡雪岩则协助左宗棠采办各种机器、购买开凿运河的机械设备。此外,部队所有的军营建设、军品采购、节假日礼品采购都由阜康集团操办,与此同时,胡雪岩并没有忘记左宗棠的好处,他的女婿——前两江总督陶澍的儿子陶桄,获得阜康集团10%的干股,并出任阜康集团财务总监。

一段时间后,由于朝廷严重拖欠军饷、钱粮,阜康集团终于出现了周转资金问题,左宗棠屡次申请解决,但由于李鸿章从中作梗,总出现问题。迫于无奈,胡雪岩向左宗棠提出新的融资措施——向洋鬼子贷款,即引进外资、洋为中用。

但那时候,还国家还没有对外开放,引进外资是需要国家政策特别批准的。在经济政策方面,清朝政府严禁任何企业向洋人借款,即使皇亲国戚、高干子弟办的企业也不例外。

不久前,咸丰皇帝的弟弟“恭亲王”奕忻拟向洋鬼子贷款一千万两银票,准备购买船只、军舰,武装大清海军,但申请报告递上去后,军机处的批文只有六个字:“中国断无此法”。但事情到了左宗棠这里总有些例外。左宗棠亲自上书慈禧老佛爷,说自己近来身体不舒服,经常拉肚子,头晕眼花,不能正常上班云云,希望回家“舞鹤于升平世界、归隐于田园之下”,后面则附着一份要求向洋鬼子贷款的申请。慈禧太后是个聪明人,考虑到捻军起义对大清朝的威胁,权衡利弊,觉得还是郭嵩焘说得对:“故中国不可一日无湖南人,湖南不可一日无左宗棠,”就签字画圈同意左宗棠对外开放、招商引资。

从此以后,左宗棠忙,胡雪岩更忙。同治六年至光绪七年,14年当中,胡雪岩以左宗棠西征筹款之名向洋鬼子借款六次,总计达1800万两,利息累计达800万两,仅此一事,胡雪岩从中净赚约200万两银子。

曾国藩的儿子曾纪泽后来对此事做了详尽的调查,在其《使西日记》中,曾纪泽愤怒地揭露:“葛德立言及胡雪岩之代借洋款,洋人得息八厘,而胡道(时胡为布政使衔在籍候补道)报一分五厘。奸商谋利,病民蠹国,虽籍没资财,以汉奸之罪,殆不为枉,而复委任之,良可慨已!”

当左宗棠带领他的6000名的湖乡子弟保家卫国、长驱直入之时,胡雪岩的财富“富埒王侯,财倾半壁”,身价达到4000万两白银,相当于当时清廷年收入的一半。其本人也成为中国著名的“经营之神”,他连续几年被世界著名的《斯布福》杂志评为“大清十大首富”、“十大具有突出贡献的民营企业家”等。

在国内外形势一片大好的情况下,阜康集团乘胜前进,以几万倍的发展速度茁壮成长,所向披靡。其产业遍布到金融、房地产、娱乐、军工制造以及矿山开发等各个领域。为了工作方便,左宗棠调任陕甘总督时,力保胡雪岩任布政使、从二品,使胡成为当时全国头号官商。至此,胡雪岩开天辟地,走出一条具有自我特色的“商而优则仕”的人生道路,这种人生经历,在以儒家为宗的中国传统文化中非常罕见。台湾著名的历史小说作家高阳在其《红顶商人》中有详细的记载,本文不再赘述。

  

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