爱华网第三部分：表现力：呈现得当且能影响他人的力量佳能（中国）有限公司总裁兼CEO小泽秀树说，性格是需要表演的，在商业活动中，每个人都应该成为演员。那如何锻炼这种表现力并表现出来？撒切尔夫人的结论是这样的，“上大学的经历让我日后得出了这样一个确信不疑的结论：要想让一个人最大限度地发挥他的才能，就应该鼓励他去融入规模不大、充满任情的各种小团体中，而不应该把他丢在缺乏人情的海洋里随波逐流。” 在这些小团体中，我们塑造自己，让我们的举手投足都感染力十足。（标题1）影响力 表现深度魅力（引言）大学时代的Philip成绩优秀，是学校的尖子生。一句“你想过十年后你要成为一个什么样的人吗”影响了他一生。如今，已经是博睿传播CEO的Philip的重任是，如何影响别人。
出场 Philip Beck，贝曦贤 博睿传播首席执行官 档案 30年前，Philip Beck 毕业于澳大利亚新南威尔士大学广告专业。在媒体业工作了25年，担任过TMP全球公司的亚太区首席执行官，负责的其他业务整合达11次之多，并具有数字资产剥离和MBO的经验。文_王舒婧 摄影_王育也许这并不是一个适合怀旧的时间。这是一个晴空万里的工作日早晨，光华长安大厦里白领金领熙熙攘攘，空气里漂浮着一种上紧弦的发条嚓嚓走出的味道，一切的一切似乎都太过于纷繁忙碌来不及回忆。幸亏，还好。咖啡座里深红色的座椅把清晨的匆促掩映成暮色烟花的迷离，背景音乐也恰到好处地飘荡起甲壳虫乐队Yellow Submarine的轻盈年纪，有了这些足够的铺垫，坐在对面的Philip Beck，尽管他忙碌的状态有如他袖口上装饰的那对时刻与时间争朝夕的沙漏，然而也不妨碍就在这样的氛围里沉浸下来，时光回转大学，回首一望30年。 “冈底斯的诱惑” 30年前，Philip是澳大利亚新南威尔士大学的一名颇为优秀的学生，他担任过学校的乐团团长和学生会主席。用Philip自己的话讲，“那时候在学校里成绩基本上都是第一，在各个方面都表现出色，得到过很多奖励，这些经历让我现在回想起来也是很自豪的。”在他的印象中，大二时受邀参加议会，与他一直崇拜许久的一位议员面对面的经历对他的影响很大，“我是那些被选中的与议员见面的人当中年纪最小的一个，在看见他时我心里非常紧张，但是还要表现得镇定自若，应付自如。那次经历对我后来的表现非常有帮助，就比如说此时此刻，面对采访我可以尽量表现得放松舒服。当然，呵呵，尽管我心里多少还是有点儿紧张。” Philip以一个学校风云人物的姿态度过了他的大学四年，“我喜欢挑战。”Philip说，所以他会选择一个充满新奇、挑战和创造性的广告专业作为他的大学主修，“尽管老师会布置很多作业和任务，评价和评估方式也没有唯一的标准，但是我明白做事情要学会分清轻重缓急，先重后次，要不断地学习，注重综合知识的积累。”他看起来意气风发目标明确。然而当有一天，有人问了Philip一个问题，这个问题使他陷入了长达几十年的思索。“嗨，Philip，你想过十年后你要成为一个什么样的人吗？”Philip承认，尽管此前自己一直努力并且成绩斐然，但是对于自己将来要成为什么样的人似乎并没有规划。“这句话影响了我的一生，到现在我也从来没有停止过对它的思考。”Philip说，而问这个问题的人在后来成为Philip的老板长达14年，他叫Peter。 《冈底斯的诱惑》里有这么句话说的是，“我都是听了你的话，因而受到蛊惑才来的。”Philip就受到了这样的“蛊惑”——他一直在思索他要成为一个什么样的人。对他而言，父亲教他诚实，承诺的事情一定要兑现，而Peter则教会了他思索，Philip说这对他的影响非常大，以至于他在接受“暗示”后的几十年来，一直是在因这句话而奋斗。 “尽管当时的你不知道你在十年后会成为什么样的人，但是现在回首当年，你觉得达到你的预期了吗？”这是我的疑问。毕竟，谁都无法预测自己的将来，但是当我们站在旅程的一个站台回望当时上车的方向，这趟行程的目的地是否正确，以及车次的快慢程度便会明晰。“说实话，我到现在也没有办法回答这个问题，因为我不知道下一个十年我会变成什么样，但是有一点可以确定，那时的我非常喜欢广告并且也喜欢管理工作，按照现在的状态来看，我想我是符合十年前的喜好和理想的。”Philip说。 你呢，你想过十年后你要成为一个什么样的人吗？ 开好直升机，营造影响力 成功的标准只有一个：能够用自己的方式做自己想做的事。——克里斯托弗8226;莫利 当年的Philip在Peter那句话的作用下开始思索规划自己的将来，他当然不可能做到把未来十年都一一计划，然后按时间刻度去标记诠释——这是任何人也做不到的事情。所以Philip唯一能做的，就是在思想家和实干家之间找到自我，用自己的方式做自己想做的事，而在这个过程中，自我的影响力也就慢慢被培养出来了。 他在媒体业工作了25年，担任过TMP全球公司的亚太区首席执行官，负责的其他业务整合达11次之多，并具有数字资产剥离和MBO的经验。现在他又再次整合实力媒体和星传媒体成立博睿传播……Philip围绕着当年Peter一句话给自己的暗示在兴趣和理想的路上驰骋。当然他不仅仅满足于这些，他说，“我是非常喜欢用我的双手去建造和创造一些东西的”，所以，Philip在业余时间建造了自己的农场，拥有海边度假村的股份，涉足过地产业，学了飞机驾照并且还开着飞机在火灾现场救过人，“我喜欢的东西我都有涉足，”Philip说。 Philip希望自己是一个丰富的人，而只有拥有丰富的经历和人生，才能把手头的工作发挥得更加淋漓尽致。而也只有经过历练和锻造，才能建立自己的影响，以及进而影响别人。 “这就如同我学习开直升飞机，由于它稳定性比较差所以很难保持平衡。你必须右手紧握操作板，双脚掌控下盘，同时用左手去加强动力，换句话说，手脚的配合要十分默契。我在这个过程中得到一个秘诀，就是做事情要分清主次，而且有效进行配合才能完成飞行计划。”Philip说。能够把事情安排处理得恰到好处是营造自我影响力的第一步，此外就是要有一个亲历亲为的态度，至少是态度。这就好比电影《平津战役》里的杨得志、耿飚，在进攻过程中总是喊“跟我来”，而不是“给我上”。如果把这种状态换做用肯8226;布兰佳的观点来表述，那就是，“领导能力不是你对他人做的事情，而是你与他人一起做的事情。” 影响力要“以人为本” Philip已经不是30年前那个被Peter的问题难住的Philip，尽管他还要面对好几个未来十年的愿景。但是对于现在的Philip来说，最重要的，是怎么样继承Peter对自己的影响魅力去影响他人。 “我知道如果我们一个工作两年的员工离职，我需要花费至少6个月的时间来弥补这个人离职所带来的工作损失和工作成本。所以，我最为关注的事情，就是对人的影响。”Philip的观点倒与管仲在《管子8226;霸业》里提及的“夫霸王之所使也，以人为本”不谋而合。在他看来，要发挥对于别人的影响力，需要有一股直指人心的力量，“要知道他们的梦想，以及实现梦想应有的距离，要交给他们更多的挑战和机会”，Philip微微笑着，“当然啦，还要对他们诚实和公平，以及允许他们犯错误，但不是重复同一个错误。而要做到这些，并不需要依赖权力。”其实说到底，影响力就是一种不依靠权力或强迫手段就能够使人自觉自愿追随或支持的能力。 影响力是颇有些玄妙的东西，它可能如深海之水，表面波澜不惊实则暗潮汹涌，它可能潜移默化地渗透。但是，其实影响力也是可以很“肤浅”且易“模仿”的，比如Philip就很擅长运用一个很表面很简单就可以影响他人的方式——他谦和的笑容。 “胸有积雷而面如平湖者，可拜上将军。”
