爱华网经历了2002、2003年的过山车和2004、2005年的大滑坡，国产手机阵营依旧在一片阴霾中过着惨淡的生活；随着手机技术产业的继续升级，下游零售商的大规模整合扩张，可以预见的是原先以打着“渠道为王，终端致胜”旗号的国产手机们，日子将更不好过。究竟路在何方，笔者将在本文中进行探讨。
国产手机制造商的核心能力都在于渠道掌控能力，在手机大普及时代，特别是农村市场大发展阶段，渠道控制力是手机行业的关键竞争因素，而随着各大厂家纷纷完善了农村市场的网络布局以后，整个行业的关键竞争因素变了。谁能及时并主动的推出低价位的主流配置手机，谁就掌握了主动权，换而言之，致胜因素由原先的渠道转变为产品。国产手机研发能力薄弱的弱点一下子暴露出来，在市场上疲于应付，已然陷入困局之中。贴牌机打乱了国产手机在农村市场的布局贴牌机特指没有拿到信产部手机生产牌照，但是非常想搞手机的厂家、商家，通过购买已经拿到生产牌照的厂家手中的那张“牌”去进入市场的行为。在忽略质量因素的情况下，贴牌机是整个市场性价比最高的手机，通常都是主流市场的配置，并且是以极低的价格销售，在农村市场尤其畅销，在部分市场，贴牌机的市场占有率甚至能超过诺基亚、摩托罗拉等大品牌。aihuau.com由于贴牌机往往在农村市场销售，跟国产手机的传统优势市场正面冲突，在2004年贴牌机崛起的过程中，损失最大的就是国产手机。有不少国产手机的经销商和业务员都加入了分销贴牌机的行列，更是给了国产手机严重一击。更要命的是，由于贴牌机往往不经过严格的测试就投放市场，其配置一般都是市场前列的，这迫使国产手机也必须及时跟进，否则就面临着丢失市场的风险，而一旦跟进则造成产品生命周期严重缩短，一款手机投放市场三个月左右就面临严重的销售压力，需要调价销售，给国产手机带来沉重的负担。外资品牌渠道下沉，对农村市场逐步渗透原先诺基亚、摩托罗拉等品牌的新产品往往都是高端手机，其产品策略时随着市场的淘汰而慢慢的调低产品的价格，这给了广大中小品牌生存喘息的空间，而他们也可以从中获取高额的利润。而随着国产手机以不可思议的速度占领国内50％市场份额以后，大牌们再也坐不住了，他们开始针对农村市场研发低价手机。对于有着浓重的象征性消费意识的三线市场消费者来说，诺基亚和摩托罗拉的品牌魅力非同小可，他们宁愿买一部配置一般的进口品牌手机，也不会愿意买那些功能齐全花哨的国产手机。各让国产手机感到压力的是，进口大牌们改变了他们原先的渠道机构，撤销国代而转设省代。毫无疑问，这一招的目的还是直至农村市场。渠道下沉的最终目的是为了精耕三线市场，不少实力雄厚的国产手机经销商都费劲心思的争取进口大牌们的地级城市代理权，而进口大牌苛刻的提货要求，严重挤占了经销商们的资金。当然，吃亏的还是国产手机，经销商们心安理得的调用了原本用于运作国产品牌的资金。零售商大规模整合并购，进一步压低了国产手机在城市市场的利润以苏宁、国美为代表的家电卖场已经日益成为手机销售的重要渠道，而随着家电零售巨头们的疯狂扩张，门店数量的疯狂增长，他们的侃价能力也越来越强，索取的资源也越来越多。而谁要不敢轻易放弃这条重要的渠道，结果只能眼睁睁的把利润让度给家电零售巨头们，供他们在新一轮的价格战中挥霍。恶梦还没有结束，随着百思买即将进入中国，下游零售商率先开始了整合重组，永乐和大中结盟，五星和百思买结盟，再就是最近国美收购永乐。下游整合的目的只有一个，就是获得对供应山的侃价能力，从而降低成本，进一步体现规模效益。据称，国美收购永乐后已经将供应价压低了10％。可想而知，如今的城市市场已经成了国产手机的鸡肋市场。 面临如此对的困难，曾经辉煌的国产手机们能在危机存亡之秋实现自我救赎吗？笔者在这里试探讨国产手机的突围之路。 产品跟随战略改变过去追求新技术、新功能的产品策略，转为紧紧跟随市场主流来主推新品。在过去春风得意马蹄急的年代，国产手机曾经为了争夺第一摄像手机，第一百万象素手机争得头破血流，并且纷纷大胆的在3G技术上投入巨资进行研发，期望3G时代来临的那一天彻底的灭掉外资品牌，就像彩电一样。
残酷的现实应该使国产手机认识到只有坚持低调的产品跟随战略，同时强加市场投放前的测试，稳步提高资深的研发水平，才能在市场上长久的生存下去，并获得最终的胜利。
加强制造能力，扩大产能，增加对上游的谈判能力在市场收到挤压的情况下，只有进一步降低制造成本来获取利润，而要达到这个目的，扩大产能，增加生产规模势在必行。目前，通过OEM贴牌和拓展海外市场是扩大生产规模的最佳选择。毕竟国产手机在制造方面还是具有独特的优势，只要把在制造上的优势发挥出来，转化为市场上的低成本优势，才有可能夺回失地。营销组织扁平化，降低渠道费用 随着渠道的扁平化，营销组织也要进一步的扁平化以求得降低成本的目的。改变原先的分公司制为大区营销制，一方面提高对市场的灵活响应速度，另一方面达到资源整合，降低成本的目的。 不管市场如何艰难困苦，只要坚持练好内功，逐步建立自己在产品方面的核心竞争能力，那时候，凭借对中国市场的深刻理解和把握，相信国产手机重塑颠峰也就指日可待了。
