爱华网太阳能企业携“七剑”者，谁与争锋？
文 / 陈讲运 近年来，随着国内煤、电、天然气等常规能源危机的加剧，太阳能热水器节约能源的优势开始凸显，其行业经过近20年的发展，也逐步走向成熟。许多中小企业禁不住诱惑，几个人凑在一起就开始组装太阳热水器，一时间行业内形成的鱼龙混杂局面，在游击队伍蓄意挑起的价格大战中，很多名牌正规军已是体无完肤，大有劣币躯干良币之势。太阳能行业20个春秋，风起云涌多变幻；放眼观之，太阳热水器逐鹿中原，谁能王天下！国际知名导演徐克的经典武侠大片《七剑》，一时间轰动大江南北。正如电视广告里所说，七剑一出，天下必有大事发生。纵观此话背后蕴含的深刻意义，即七剑威力天下无敌。同时也说明了七剑是一个团队，单兵作战不一定最强。太阳能企业携七剑令天下者能几人呢？aihuau.com 莫问剑：品牌【使用者】傅青主【剑性】 智者之剑，剑身乌黑，修长而富有弹性，适合变化无穷、变幻难测的招式。 【人性】 七剑中智慧的象征和精神领袖。他文化底蕴深厚，在对抗满人上，认识最清醒，超越其他剑侠。“品牌是企业在市场中的灵魂”。对于企业来说，拥有了强势品牌，就拥有了“特别经营权和品牌忠诚度”，就拥有了广泛的市场空间。作为品牌，是一种能够持续给消费者带来利益的符号，而能够持续给消费者带来利益的品牌，就一定能给企业自身带来利益。品牌作为太阳能企业的“皇冠”，是昭示行业发展的主导因素，拥有绝对的话语权。品牌源于企业运作，最终又高于企业运作，并能形成品牌企业与品牌市场的循环渠道。市场是品牌企业的主导，每个品牌的创立是一种特殊的市场机遇，错过了机遇，企业就失去了运作的原动力。目前，太阳能行业一片混战，正是企业创立品牌的绝佳机会。古人云：“乱世出英雄”。品牌的巨大魅力我们是有目共睹的，同样是鸡，很多人愿意选择价格高的肯德基。耐克和双星的鞋出自一个OEM厂家，为何价格却是天壤之别！该剑身长，兼富弹性，变化无穷，招式变幻难测。心法重剑略，有剑气，轻易不杀，使用者需智能与内涵。它的感觉是剑气，剑风能伤人。同样品牌也是一把双刃剑，关键是需要有远见的大智慧和勇气。兢星剑：文化【使用者】辛龙子【剑性】双手短剑，剑柄系有钢丝剑穗，能收放自如。 【人性】在狼圈中长大，身手灵活，不善于沟通，是七剑中最神秘的角色。文化，是企业与品牌激情燃烧的真正生命能源，同样也是我们破译一种现象密码的真正的“解”。一个没有文化滋养的品牌，不可能成长为真正意义上的名牌；一个没有文化滋养的企业，不可能拥有长葆青春的生命力。可见，onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化是指导企业的战略思维及形成凝聚力的粘合剂。国内学者也有过相类似的断言：“21世纪的经济赛局将在很大程度上取决于‘文化力’的较量。” 企业最高层次的竞争已经不再是人、财、物的竞争，而是文化的竞争，最先进的管理思想是用文化进行管理，因此，很多企业经营者越来越注重企业文化的建设和价值观的塑造，企业文化正成为企业核心竞争力的有力保障。而目前很多太阳能企业的文化缺失，认为文化没有作用，很虚！而作为行业的龙头老大——皇明的企业文化是以绿色为基调的“飞地文化”，“倡导绿色生活，营造绿色家园”，充满了科学思辩的人文精神。信仰自然的皇明以“舍我生万物，至爱育永恒”为生存哲学，十年如一日诚信经营绿色能源，形成了独特的“义利观”——先义后利，以义致利。他的企业文化犹如兢星剑虽短身，藏于衣服之内，但在电光火石之间，出剑神速，迅雷不可目睹。是一把面对死亡拼命搏杀的剑。双手剑，剑柄扎有钢丝剑絮，絮尾有铁珠。剑是用来攻袭防守，剑絮亦是用来攻击和防守。“竞星”剑可以放出去，再收回来。平时佩在胸前。企业文化隐藏在企业中，剑一出鞘，必定制胜，威力之大无人能敌呀！由龙剑：营销【使用者】楚昭南【剑性】以玄铁锻造，剑身金铜泛红光，剑头偏软，会抖动。 【人性】身为大弟子的他是七剑中代表进攻的人物，对女性有着致命的吸引力。但作为韩国人的他又十分自卑，两种不同的性格让他游走在正邪之间。 前些年，很多产品初入市场，只要选择一个媒体，连续投入一些广告，品牌就有了，渠道也有了，销售也完成了。但在今天，且不说营销成本会飙升，市场活动的形式也让人眼花缭乱。而太阳能行业很多企业对营销没有太多的规划，只是凭一时兴起而定，有的企业依然是循规蹈矩。以前相当多的企业通过低价来进行推销，利润和附加值低，产品形象也低，尤其出口产品，经常是赚辛苦钱。今后的趋势是不仅仅要赚体力钱，而且要动脑筋赚钱。这就需要企业运用适当的营销手段伺机出击，给对手致命一击。营销正如由龙剑无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，是最高攻击的武器。晦明的剑越打越锋利，直到找到“由龙”的玄铁，打出“由龙”，这把天下最锋利的宝剑。宝剑太锋利有力，因此它打断别人的剑时，产生很大的震荡，由护手内的小球旋转化掉。“由龙”剑会发声，而且打得快时，声随剑走，声音就是环绕立体声的效果。漂亮营销能提升在提升公司销量的同时能提高企业的美誉度。天瀑剑：创新【使用者】武元英【剑性】晦明禅师大彻大悟后所铸的第一把剑，无招无式，意到随成。 【人性】武庄年轻一代的佼佼者，七剑中唯一的女性，由于青梅竹马的朋友移情别恋，从此丧失自信，不敢轻易接受他人关爱，时常作男装打扮。创新是一个企业的源头活水，没有创新企业不可能形成核心竞争力。技术创新、产品创新、机制创新、营销创新是企业发展的根本保证，而技术创新又是决定性因素。海尔集团首席执行官张瑞敏特别强调，人才是自主创新和可持续发展的保障,如果能够让每个人都具有自主创新的空间和价值,企业就会拥有独一无二的竞争力。中国太阳能产业则走了一条企业自主发展的道路。在没有政策支持，也没有税收优惠等补贴的情况下，中国太阳能产业的发展速度和规模都居世界之首。但是，目前多数太阳能企业在一味模仿，创新意识明显不够，从产品、广告、服务等方面严重同质化就可以看出来。最近十年来，皇明从全国几千家太阳能热水器企业中脱颖而出，成为中国乃至世界太阳能产业的领军企业，另皇明企业在十年内迅速成长为产业的领航者的主要因素无疑是“创新”。但是我们不能不看到，创新的另一面，即创新需要极大的人力、物力和财力。企业需要怀着平常心来创新，一味追求创新，想谋求暴利，可能使一个企业致死。正如天瀑双头剑，忽攻忽守，用剑者必须很专一，是一把表现“纪律”的剑。武元英得此剑时，因为剑芒突然转向，差点伤了自己。青干剑：产品【使用者】杨云骢【剑性】以陨石炼成，表面有颗粒感，是由龙剑的克星。 【人性】身为二弟子的他是代表防守的人物，他做的所有事都是为别人而做，从不为自己着想。在当今太阳能市场的激烈竞争中，产品质量的优劣决定着企业的兴衰，企业发展过程中处于举足轻重的位置。对于社会经济组织中最活跃的细胞——生产企业而言，产品成本的节约，效益的提高是一项系统工程。而产品的创新无疑是获得竞争力的有效途径，它需要指明了产品创新的核心原理：针对顾客关键利益，创造产品价值的差异化优势。就如青干剑奇钝无比，可抵挡天下最锋利的武器，可克制“由龙”，是最高防守兵器。“青干”是晦明打的最后一把剑，剑以陨石炼成。青铜感觉，表面不平，有颗粒感觉，可以折射光线。剑身有菱形反光钢珠，挥耍时呈彩虹光晕。削铁如泥，是克制“由龙”剑的兵器。我们可以看出产品是一个公司生存的基石，同时能体现公司的很多经营管理理念。难怪有知名专家说，如果说未来世界还会发生全球性大战的话，将可能不再是以摧毁生命为目标的战争，而是争夺世界市场的全球性经济大战，经济大战的最锐利武器就是产品质量。这一战争事实上早已开始，这正是产品质量的核心之所在。
舍神剑：价格【使用者】韩志邦【剑性】晦明禅师到天山铸造的第一把剑，主要用途是开山劈石，重建新生。 【人性】从小与马一起长大的韩志邦是七剑中代表简单的剑客，性格坦荡简单。价格战作为企业快速打击对手，迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一直是许多企业乐此不疲。毫无疑问，到目前为止，中国大部分领域的生产企业在谋求市场占有率方面最为直接和有效的手段依然是价格。太阳热水器企业之间的价格战近期是愈演愈烈，在国内市场上的竞争依然没有摆脱低层次的依靠价格拼市场的格局。毕竟有很多企业刚刚进入不久，价格战无疑是他们产品导入期最有力的武器。目前，很多精明的太阳能企业已经看到，“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，纷纷另辟蹊径，开始更新市场观念，创新经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。桑乐的“红双喜”太阳热水器定位准确，打差异化，取得了不俗的战绩。价格正如舍神开山辟石的大剑。使用者攻势力大无穷，钝重有力。打价格战自己必须有雄厚的实力。舍神是一把追求的剑，代表重生、淳朴、恒心。这是晦明大师到天山的第一把剑，目的是开山劈石，重建新生。铸打之时，由于材料有限，所以剑身粗犷带野性，反映晦明初期不平伏的怨懑情绪。虽然此剑代表剑客的愤怒，但剑身却含强烈生命力，无处不利，无处不坚。价格战无疑很应对市场竞争很有效，但是必须看到其不足之处，不然，杀敌一千，自损八百。日月剑：服务 【使用者】穆郎
【剑性】日月剑是七剑中最亮的一把，分长短两把，主攻型，进攻的形式是双剑争取接近敌人身体，用剑者剑法幅度大，位置变化快，重心不断转移。
【人性】性格开朗，因为觉得无牵无挂，所以总是显得很开心。 作为太阳能企业，如果要想做大，做强，服务可以说是一个极为重要的环节，尤其售后服务是激烈的市场竞争的产物和品牌立足于强手之林的基础。很多企业把它看着是一种负担，但最新资料显示，国外一些知名大公司的售后服务利润占营业额的很大一部分，服务做到顾客任何时候都满意，无疑增加了市场竞争力。我们都知道，海尔的产品不一定是市场最后的，但他的服务促使很多消费者来购买自己的产品。目前，很多太阳热水器企业在售前、售中、售后做的不是很好。售前和顾客的沟通不到位，造成很多消费者对产品的性能、功效等不是很理解；售中即安装过程中，有些企业另外加收安装费、配件费等，而宣传却说自己免费安装；售后服务更是缺失，目前市场上存在很多“残疾”、“孤儿”太阳热水器无人过问，这些极大地打击了消费者的信心。企业的服务正如日月两把相连的子母剑，时而双剑，时而并成一体，攻击范围可大可小。此剑代表调协共存。“日月”剑是七剑中最亮的一把剑，并且会越打越明亮耀眼。“日月”剑是双子剑，分长短两把，主攻型，进攻的形式是双剑争取接近敌人身体，子母双剑伺机交替或一齐出击。用剑者的剑法幅度大而位置变化奇快，重心不断转移。可见，服务同样是一柄进攻和防守兼备的利器。 天下，无破解不了的剑招，但七个人手持七柄绝世宝剑合在一起，威力就显出来了，如七个武林高手，以一敌百不说，还可以互补，就如同一支攻无不克、所向披靡的军队。“七剑”齐聚才能天下无敌，试问，太阳能能企业携七剑者谁敢与之争锋呢？
