马悦凌固元膏:借对平台好营销



传统商人单纯地卖产品,有远见的商人懂得整合资源、打造平台,而善于观察的商人又发现了新的方式。《疯狂的石头》很火了一把,“牌子,班尼路!”的台词也迅速流行,观众们在路过班尼路专卖店时常会心一笑;

我们身边的传媒正在对我们进行着潜移默化。精明的商人们自然能感受到其中的玄机。他们选择了与传统的直接叫卖方式不同的手段推销自己的产品:搭上电视、电影乃至网络、游戏这样的平台,让自己的产品不知不觉中渗入大家的头脑中。

2008年,最火的健康类图书中有一本书叫<不生病的智慧>。是一个叫马悦凌的人写的。在其随后出版的三本书-----<温度决定生老病死>和<父母是孩子是最好的医生>中,都提到一个东西---固元膏。

固元膏的成分为:阿胶、芝麻、核桃等。因为马悦凌的大力推动,固元膏一时在网上火爆,有很多书的读者更是亲自在家中做固元膏。这个产品的做法并不新鲜,也不是马悦凌本人的发明,这个组方古已有之,但马悦凌的贡献在于,它推广了这种阿胶的新吃法。

山东一家精明的企业,从中看到了商机,立刻注册了马悦凌和固元膏品牌,利用山东的阿胶优势,做起了固元膏的生意,他们更聪明之处,还表现在搭上网络这个平台,开通了网上销售(www.donge-ejiao.com),一时购买者众。

书的作者本人,看到网上销售得好,也开始与一家公司合作生产固元膏,但由于他们不太懂产品的生产,产出的产品含有沙子,受到了消费者的批评。

这从一个侧面,也看出,产品的质量是非常重要的。

山东这家企业,不是单纯的借马悦凌的平台,他们的可贵之处在于,对产品进行了创新,在书中马悦凌讲到的固元膏是膏状的,每次吃时,需要用勺子吃,非常不方便。这家企业经过数次试验,加入更多的阿胶,使产品成为块状,并命名为新固元糕。这样独立的小包装,吃起来就方便多了,这也是他们的产品受欢迎的原因之一。

 马悦凌固元膏:借对平台好营销

借是成功的关键,在借的基础如何进行创新,同样是一个产品能否成功的一个非常重要的因素。

在这个案例中,这家企业实际上两次借平台,一次是马悦凌的畅销书,一次是借助网络。所以说借对平台才好营销。

  

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