保持清醒的办法 保持清醒

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  小阳春

  春节及其后的一段时间,全国各地特别是重庆的房地产市场成交量出现了大幅上升,仅春节期间重庆就完成了417套的销售,在全国处于第一位,要知道同期上海市才完成销售15套。这个小阳春让不少业内人士欣喜、激动不已,各种议论纷纷出笼。

  在与记者交流时,他还更进一步提到春天到来了,冬天过去了,企业如何抓住时机,利用好回暖。

  看到小阳春的出现,我是非常高兴的。其实我也认为现在是买房的最好时机,我也在北京订了一套房。虽然身处业内,但我绝对不相信我能够买到最低价的房子,当房地产开始上升时再买房困难更大。特别是现在购房的余地(主要是地段问题)还有,将来房地产回暖时,好的位置恐怕就没有了,我买的房也是通过朋友打了高层的领导才拿到。

  即使如此,作为企业的领导者我不赞同经济回暖的看法,那会让企业走上盲目乐观的不归路。企业需要的是稳健,在这个敏感时期的冒进只能加快死亡的速度,这不是一个职业经理人应该做的。

  原因分析

  此次小阳春的本质特别值得探讨,我一直在想:是什么人在购房,是什么原因在促使大家购房。

  对于重庆来讲,有返乡客的购买力释放,有十七条新政的作用,还有奖金的作用,更有去年的持币观望的下单,这些都是其中的原因,但要排个序可就难度了。

  虽然对于重庆万达来讲,地理位置的无可比拟、业态组合(配套设施)十分完备、万达的企业知名度、美誉度极高以及重庆万达的团队战斗力都是因素之一,这些解释了在小阳春中,我们能分更多份额,走得更快。

  重庆万达一直在找原因,原因的确认会非常有利于未来的销售的推进。大家一致认可,无缘无故的成功与莫名其妙的失败同样让人恐怖。

  如果真的是重庆万达的工作有力,以及我们的老实、踏实和扎实是主要原因的话,我们会更加努力的。

  清醒

  与泡沫时期不同,在经济萧条中,相对稳健或是保守利大于弊的。

  小胜可能用来鼓舞团队的士气,但并不值得高兴。2009年的主题仍然是生存,筹集一年中足够的现金流是营销的最重要任务,现在连全年的10%的任务也没有完成呢,怎么可能在出发点就高高兴兴呢?如果由此而导致了“夭折”不真的成了死于“安乐”了吗?

  我要保持清醒,重庆万达也在相互提醒要保持清醒。在这个艰难时世下,埋头做事是最重要的事情,不要被各种的杂音所干扰。我从来没有期待一个政策、一个广告或者是一个活动,就将整体房地产带到了春天,那是儿童幻想不是企业的事情。

  在最后还是用食指的《相信未来》来鞭策自己吧:

  还是让我们相信未来吧,相信不屈不挠的努力,相信战胜死亡的年轻,相信未来、热爱生命。

  

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