爱华网跨界联合营销是根据不同行业、品牌、类别、环境、嗜好的消费者之间有着某种共性或者有着某种联系的消费特征，把一些原本毫不相干的元素，相互渗透、融会、扩大、影响，体现出一种全新的生活态度、审美方式、服务意识，来赢取消费者好感，实现市场最大化、利润最大化的全新营销概念。
现代市场竞争的激烈迫使许多的企业不断的进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销创新，以期适应市场、引导市场来获取竞争优势。然而，在目标消费群体多变的消费心理和消费环境的局限下，无论是跨国企业，还是本土企业，都深刻的感觉到：仅仅依靠单一营销模式、传播手段、产品手段，想在行业内有所突破，“难于上青天”。
而视线的转换，从中国移动的“动感地带”携手麦当劳，到可口可乐与《魔兽世界》的合作；从TCL冰箱与农夫山泉的联姻，到腾讯与南山奶粉的相互资源整合；跨界营销的一系列可喜的成功案例，让企业看到了新的希望。
如何实现“1+1>2”的品牌联合效应？如何选择最适合企业发展的联合对象？如何与强势品牌进行创新合作？……一系列问题也就成为企业跨界营销策略实施能否成功的关键及营销界关注的焦点。
笔者通过对跨界营销理论以及市场实践案例的深入研究，总结了以下基本原则，只有遵循这些原则，才能将跨界营销的理论很好的运用到市场营销实践中，成就企业双赢的目标。
一、基础资源相契合原则
这里是指两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路、营销能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有基础上的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。
如著名的是意大利啤酒品牌Peroni，通过在前沿时装品牌店中建立“Peroni之屋”，开辟属于自己的另类渠道，来建立消费者对Peroni啤酒的震撼印象。它使那些经过时装店的顾客，或者购买时装的顾客，只要看到Peroni啤酒的瓶子和瓶子旁边苗条的漂亮时装女模特，无不为之眼前一亮，在内心深处留下深刻的“青春时尚的意大利风格”，形成很大影响力，最终两大品牌实现了双赢，这一切正是基于两个品牌从实力、营销思路、营销能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面的基础对等性。
二、品牌力量互补原则
品牌力量互补就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富合作双方品牌的内涵及品牌整体影响力。
如：我们常说“英雄配好剑”这句话的道理一样，如果将“英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌，那么“英雄”只有配上“好剑”才能体现“英雄”的英武，而“好剑”只有被“英雄”所用，“好剑”的威力才能得以淋漓尽致的发挥，两者的相互互补才能互相衬托，相得益彰，发挥各自的效果。反之则不会起到这样的效果，只是在浪费各自的价值。
三、消费群体一致性原则
这个原则是说，单一品牌都有准确的定位目标消费群体，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。
如：著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，就是基于C2这个品牌本来是象征一种时尚，或者是比较活跃的一种生活方式，前卫的一种生活方式，Kappa这么一个服装品牌它也有这样的一种诉求，当然这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。
四、品牌力量非竞争原则
跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。
如，某服装品牌和某珠宝品牌达成跨界营销合作，但是这个服装品牌双方合作前已有向珠宝行业发展的新计划，并且项目准备期已经完成。这样看来，双方的互惠互利的合作必定是短期的，而此消彼长的竞争即将成为事实。这样的合作初衷是好的，但并不符合成功跨界营销的原则。
五、产品功能非互补性原则
非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对各自产品在功能进行相互的补充，如：相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如：基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。
六、品牌理念一致性的原则
品牌作为一种文化的载体，其代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌，在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。
如：高炉家酒，在秉承“家”文化概念和现代商务消费体验的基础上，需要寻找一个强势品牌来强化这一文化和消费体验，可以考虑联合“如家快捷连锁酒店”，借助“如家”对商务人群的号召力，强化高炉家酒“家”文化，以及商务人士对“家”的体验，高炉家还可以创新个性新产品，比如小容量瓷瓶装商务休闲酒品，不但可以开辟一条新的产品推广渠道、销售渠道和品牌传播渠道，而且在目标消费群体选择上也极其吻合。
总之，跨界营销的本质核心在于“创新”，目的在于通过创新解决新的营销问题，互惠互利实现合作双方的共赢才是成功合作的驱动力，就好比谈一场恋爱，需要互相倾慕、信任、进而协作才能最终完成既定的目标；作为企业在实际运用过程中需要大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破，“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，才能独辟佳境，在复杂多变的市场中杀出一条血路。
