爱华网据了解，目前，很多公司在产品价格术语的确定方面比较随意，各种价格术语（如：考核价、出厂价、批发价、零售价、结算价、销售价、建议价、含税价、不含税价等）内含不清晰、不统一，给公司内外部沟通带来了很大的困难和不便，不少公司因此常常发生沟通和理解的错误，影响工作和决策。为此，笔者想就公司如何规范价格术语提一些意见。 一、价格术语的确定应遵循的原则： 1、 必须与经济活动的环节相吻合。供应链一般包含生产和流通两个环节，流通环节又分为批发和零售，价格术语必须体现和区别经济活动中的这些不同环节。 2、 必须能够从字面反映其实际的内容，便于理解。
3、 必须规范统一。公司的价格术语必须以书面的形式进行规范，在企业范围内，上下左右口径一致，防止随意和通俗的叫法过多地使用。 4、 必须符合历史沿革。在计划经济时期，价格术语非常明确，大中专院校教科书都有关于价格术语的规范教学。那个时候，生产领域成品出厂时的价格就叫出厂价，批发价和零售价一般专用于流通领域。 二、价格术语确定方面常见的误区： 1、 把考核价与出厂价混淆。有的企业，为了对营销部门进行考核，给营销部在成本加成价的基础上一定权限的加价空间，因而便有了一个考核价的概念。有的企业把这个价格叫做出厂价。这就容易使人产生理解上的混乱。这个考核价其实是产品的企业内部转移价格，而不是产品从生产环节进入流通环节的价格。如果，把企业的内部转移价叫做出厂价，那产品离开生产环节的价格就不好命名了。 2、 出厂价与批发价的混淆。有的企业，把产品从生产环节到流通环节的价格和从代理商到商店的价格都叫批发价。这样，说到批发价，人们就很迷茫：到底是哪个批发价？回答要么是“出厂批发价”、要么是“代理商批发价”，结果，价格述语越来越多，表述越来越复杂，而沟通越来越困难。 3、 结算价与批发价混淆。有的企业，把代理商的批发价叫结算价，新来的员工不知道，以为是含税出厂价，结果，在汇总数据时，总是驴唇不对马嘴。 4、 零售价与批发价混淆。有的企业，因为把商品从工厂向代理商环节的价格叫批发价，因此，不得不把从代理商到商场的价格叫零售价了，这样，商场的建议零售价就不好理解了：到底是代理商到商场的建议零售价还是商场到客户的建议零售价？ 5、 销售价格与结算价格的混淆。按道理，销售价格有含税销售价格和不含税销售价格，而结算价格一般是含税的出厂价或批发价，零售价与结算价是两个不交差的概念。 三、关于价格术语的规范解释： 1、 内部转移价：一般是在公司内部非独立核算单位内进行商品或劳务转移的价格，主要是为了内部责任核算而确定的。 2、 出厂价格：是指商品由工业生产企业进入流通领域的价格。 3、 批发价格：是在批流通领域中，批发企业向零售企业或批量采购商品的客户所执行的价格，批发价是向零售商让利或给予批量采购者相当金额优惠的结果。批发价可按批发渠道的前后，分为一级批发价、二级批发价、N级批发价等。 4、 零售价格：是一般指零售商场将商品销售给最终消费者的价格。在特殊情况下，工厂也可将商品直接销售给最终消费者，这时是否认定为出厂价、批发价、零售价就看公司怎么统一口径了。 5、 含税价与不含税价：一般来说，如果我们没有特指，上述各种价格，除内部转移价格外，都是含税价。如果在上述价格术语前加了“不含税”字样，那么，这种价格就是不含税价了。 6、 结算价格：泛指是含税的批发价或出厂价，一般在非正常场合使用，建议正规场合不要使用。 7、 销售价格：出厂价、批发价、零售价都可以叫做销售价格。用于泛指企业或个人出售商品的标价。
