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对于营销，所有的辉煌和头衔都是江湖上的朋友给的，都是虚名，你的营销事业是否成功，秘诀在于你的营销是否务实，是否把工作做得比别人务实。 一般的营销，或者说正常或成功的营销，一般都会包括以下九大流程：1准客户的开拓，2准备，3约访，4接洽，5初次面谈，6产品说明，7异议处理，8促成面谈，9售后服务。其营销的结果是否成功，就在于九大流程是否做到位，他们都是不可逾越的环节，一环处理不好，将会产生一连贯的“蝴蝶效应”，导致结果的失败。 当今社会横流着一种急功近利的心态，这就是为什么外面快餐何以流行的原因！大家都想以最小的付出在最短的时间里获得最大的收益（这是经济学产生的原因和目的），所以他们也自觉不自觉的出现了某种侥幸心理。不如说，在准客户的开拓中，他们往往忽略了准备和筛选（而这是最基础最关键的），他们在第一次面谈的时候直接就进入了产品的说明和促成。营销服务人员对客户（准客户）的具体情况了解还为知甚少！客户的需求是什么？客户的偏好怎样的？客户的 现状是怎样的？客户成交的理由又是什么？这些都是在营销过程中举足轻重的因素，但营销人员却对此一头雾水。这好像一个小伙子寻找对象的过程一样的道理。你该不会因为要找到你幸福的“准客户”，就遍地满街的跑，没有分析就凑上去说“小姐，嫁给我吧！”，虽然那个小姐很适合你，也一定要了解清楚，对症下药，才能把自己这个产品推销给对方呀，这是一个通俗的比喻。 营销的成功不仅仅要求遵循九大销售流程，还体现在不断的修正客户资料和改变营销策略上。变化是世界永恒的话题，“世界上唯一不变的就是变化。”所以一个成功的营销结果一定是脱离不了市场的变化，客户的变化。客户今天的需求点是A，说不定明天的购买点就是B了。就看你是否可以抓住客户的变化。所以一定要关注客户的信息和情况，也许正是因为近来客户身边发生新的情况而改变了之前的想法！因此要根据客户情况的变化不断的修正自己的营销策略、方法和目的。这样才不会雾里看花，糊里糊涂的被客户忽悠了还不知道。营销一定要务实在这方面（修正营销方法、目标）的意义在于——根据客户情况的变化，给客户不同的理由与你成交！ 但是这里就有一个问题，就是在一定时限内没有出现营销效果呢？确实，营销是需要时间的，就像感情的培养也需要积累一样，难道跟市场、客户的感情就不需要培养么？所以这就要求我们一定要具备忍耐力！一定要有在黑暗里坚持、坚信黎明的光明一定会到来的勇气。所谓“善有善报，恶有恶报，不是不报，只是未到”，就是这个道理，如果你真真正正、实实在在的实行了，做好各种步骤，市场的耕耘定会有收获。好的营销工作绝对会迎来成功满意的结果。而这个忍耐力和勇气，也不仅仅是单方面的等待光辉和光明未来来临的那一刻的那种坚守，同时也表现在在等待过程中你是否坚持自己的工作，不断的去积累和开拓准客户，扩大自己的市场份额（大数法则在营销中及其重要）！营销是一种最公平的工作，它的成功不是掌握在主管的手上，而是根系于营销服务人员自己的付出上。营销的效率，营销的效果如何全部在于你的手上。通过某些手段而取得的营销辉煌，骗得了观众的眼球，却逃不过在自己的良知和口袋里的资金。 营销的成功与否，这就在于营销的流程是否到位，工作是否务实。一句话，营销胜在务实，胜在你的营销工作是否做得比别人务实。
