爱情是人类永恒的命题,因此日积月累,一个源远流长的爱情消费文化便卓然而出,以至形成了一个特别的节日——情人节。
爱情是永恒的话题,因此,情人节营销不愁没有内容或是主题的老套,关键是创意与执行。商家不论是传统产业还是现代数码时尚产业,都已不约而同地看好情人节这一黄金期,不失时机地推出各种情人节特别活动,从而掀起了一股浪漫热潮:从传统的鲜花、巧克力、饰品到现代的彩屏MP3、照相手机,从降价促销到派发赠品,从有奖销售到情人节旅游,从内容变化到形式创新,几乎应有尽有。 一提到情人节营销,众商家想到的最多的就是诸如节日大酬宾,所有商品九五折销售之类的低手法促销。但是情人节,爱情岂可打折?情人节营销,切忌乱打折。乱打折,只会使商家的利润空间减少,降低商家的形象,并且增加消费者的反感。再有就是重复别人的营销创意,手法老套单一,毫无新意。真正的营销高手,是能找到新奇的点子、做有创意的营销的。 作为情人节的首选礼物及招牌特色,巧克力、红玫瑰自然责无旁贷,商家对于这一传统营销手法更是乐此不疲,无论是超市还是商场,各家均辟出专柜,主打这两项焦点。大多大型超市商场都纷纷搭建了巧克力专柜、堆头,其中不乏德芙、金帝等名品牌。其品种也可说是应有尽有,玫瑰型、心型的精美礼盒,丘比特,love等象征爱情甜蜜的吉祥物处处可见。行内人士认为,这些促销活动无论什么节日,都是商家的主流做法,只是因应节日的不同,在重点促销商品的种类上有所变动。情人节,除了玫瑰和鲜花,情人还想要什么?答案是,钻石。钻石一向被誉为是女人的梦中情人,拥有情人送的光彩夺目的钻石饰品,是每个女人心中的一个梦想。在情人节营销市场上,钻石也扮演了一个重要的角色,成为商家打得火热的一片战场。而在洛阳的上海市场,金鑫珠宝城推出的一系列情侣钻石饰品,成为情人节引领时尚潮流的赢家。与众不同的设计风格,独辟蹊径的切割手法,差异化的心恋独具异彩,吸引了一大批情侣。同时还免费为购买钻石珠宝的情侣们拍照留念。这种做法吸引了不少人群。 当然,市场竞争中取胜的关键,永远是把握消费者。对情人节营销活动的反思,有助于我们今后面临节日经济时候,能准确地分析市场满足需求,将商机紧紧把握在手中。