爱华网问题10：直销赚钱太慢了
人有时候是非常奇怪的动物，有时看到直销帮助许多人改变生命，甚至创造月收入数十或数百万时，大声指责直销是「暴利」；有时，看到许多还在奠定基础的伙伴的收入，又以双重标准来批评「直销赚钱太慢了」。
对于向来讲究倍增和「高付出、高报酬」的直销产业来说，为什么会有人觉得赚钱太慢了呢？归根就柢有几个原因：
1.好高鹜远、看大不看小：对于有强烈「投机性格」的人来说，总是想象有个行业能够一投入就赚大钱，甚至最好不用任何付出就能成功。这类的对象要不就是永远只是幻想从来没有付诸行动，要不就是寄希望于「乐透」这种赌博行为。如果要说最快的赚钱方法，抢银行不是最快吗？但是，有可能吗？被抓到了又如何？
2.没有用「付出与获得」相对的角度来看：当然，不可讳言，与某些传统事业大进大出的经营模式比较，或许他们会觉得直销赚钱的速度太慢，但是，这样的比较其实是不合理的，因为不同的付出与风险，自然会产生不同的报酬率。如果，在传统事业用三、五千万的投资加上极高的风险承受度，有没有可能赚大钱？当然，可能在很短时间内就赚到一个资本额，然而，从另一个角度来看，万一失败呢？损失可也是三、五千万呢！3.不了解直销的倍增威力，所以用短期的收入来做衡量标准：觉得前面一段时间很努力，但似乎赚不到太多的钱，却没有看到当组织基础稳固之后的倍增力量。就像7-11刚开始成立之初，无论就营业规模或是获利来看，许多人都无法看到现在全国拥有超过3600家的影响力。回答与处理1.先了解对方之所以认为「直销赚钱太慢」是基于什么理由：如果只是想找个借口拒绝我们的推荐，那么我们应当回到原点，从「直销的特性」和「事业优势」引起对方的经营意愿；如果对方是因为传统事业大进大出惯了，那么我们就应从「投资报酬率」和「风险」观念切入，尤其，许多我们推荐的传统事业经营者，都是在传统事业中吃了亏，相信「赚多少固然重要，但没有任何风险，不会一遇到问题便可能造成一生负债」的观念，应当很容易让他们接受；对于「好高骛远」的对象，我们应当尽力导正他的价值观，让他知道「任何领域都是一分耕耘，一分收获」，绝对没有「不劳而获」的事业，如果对方观念始终改不过来，那么这个对象值不值得我们花时间和精神，就必须重新思考。
2.理性的分析，让对方知道经营事业和投资一样，「高报酬」的另一面通常代表「高投资，高风险」。传统事业要能赚得快，一来通常需要极大的资金，二来必须承担极高的风险，像是炒作「股票」。但换个角度来看，万一经营不善，所需承担的后果是否也相对较大。没有生意是保证赚钱的，可是直销就算没赚到钱，只要经营方法是对的，绝对不会赔钱或是承担高度风险的。3.分析直销的「倍增收入模式」：它和传统事业不同，传统上班族也许一开始有一定的底薪，如果自己的经验和条件都很出色，甚至可能一个月有十万元的薪水，然而，除非特定的机会，否则收入的曲线是呈微幅上扬，经过五年、十年后，收入的改变其实相当微小。直销的收入模式则不相同，前面在奠定基础时，收入可能感觉起来并不特别，甚至有些人的报酬还比不上过去上班的时候，然而一旦组织成形，开始发挥倍增的力量，收入的成长曲线几乎是直线上升，爆发力往往超乎想象。所以，我们常看到有些伙伴前面用一、两年的时间奠定基础，也许第一年的收入总是在万元上下挣扎，可是一旦消费网和组织网具备一定规模时，收入会开始快速成长到月入十万元上下；如果这时持续开发组织，持续培养人才，用三到五年时间深耕经营，透过倍增的力量达到月收入30-50万并不是太难的事，甚至最终有机会达月收入百万。
重要的是，这是上班族甚至传统事业经营者无法达到的境界，因此，在经营的过程中，我们必须以长期的角度和对方沟通，当对方真正以永续经营的角度思考自己应有的「生涯规划」，往往会发现这份事业是他们应当全心投入，而能够创造未来的事业。
有段时间没有在这分享心得啦。可近段还是有很多的人问我，直销怎么做，怎样才能成功。其实如果真要说起来， 直销是门很深奥的学科，同时也是很简单的操作和执行的行业。所以我常说做直销两种人会比较容易成功。第一种人是确实有大智慧的人，这种人判断能力强，做事果断，能做出正确的选择和坚定的信念。第二种人是简单型的人，这种人领导说啥就信啥，容易冲动有激情，懂得听话照做，只要经常给他打气很容易做起来，只要前期做起来，后面能力有时就自然得给逼出来啦。如果说非得成直销专家，那并非一日之寒，要对宏观的直销发展趋势有研究，对中观的中国市场有了解，对微观的自我认识有分析，就必须经过多年的实战和理论的研究，并且必须要做到一定的高层级别才会有更清晰的认识。那么今天咱就不探讨那些高深的层面，直接把我这多年的直销总结和十年的职业演讲所对直销产生的心得，简易的浓缩为一个中心两个基本点分享给大家。相信对大家会有更深的认识和启发。一：以学习和行动为基本
其实我觉得从事直销在选择上应该有很深的学问，因为直销是靠后期，而往往哪家直销公司都不错，尤其对从事直销不久或初入者难以识别适合自己初衷的直销企业。只要选择好啦，从事哪家直销企业成功的原则都一样。
第一个基本点就是要多学习但不要盲目参加会议，首先就是要了解公司的文化和背景，学会讲制度和产品介绍。掌握产品相关的知识，其次就是要多看各种书籍，起码要多了解行业信息，不能闭门造车孤芳自赏。适当的参加需要的会，绝对不能盲目参会，那样可能入不敷出也会影响发展。也有很多直销人做了几年既然对业内信息知之甚少，尤其是某公司，我觉得都好笑，难怪他们总是在陌拜，成功率却那么低。
第二个基本点就是行动。因为敢比会更重要，在详细的地图也不能带着主人前进半步，只有行动才有可能。纵观直销做得好的95%都是行动力强的，说中性点就是脸皮厚不怕打击的成功机率肯定高些。所以很多人跟我说，看那些直销成功人士也不见得有什么特别的能力。怎么就能成功？并且在直销界，成功人士在介绍前大多都会加上平凡二字，以示激励后人。其实每个人成功都肯定有他的道理，直销人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了，这就是一种不平凡。
二：以坚持为中心
直销是个累积的过程，也是个量变的过程。大家都知道要做对事找对人，可只有坚持做，人才才有可能会出现，只有坚持做以前反对的声音才有可能化为认同。尤其是在现今的中国市场，大家对直销认可度很低，基本上谈销色变，评价是贬意大过褒义，所以很多直销从业人员再与人沟通时都是支支唔唔，模棱两可，不是介绍自己是从事美丽事业就是健康产业，或者又是什么创业顾问，规划导师等等。好像见不得人似的。既然自己都这么没底气看不起自己的职业那做它干嘛？难怪被别人看不起，如果大家都理直气壮，满怀自豪的告诉大家从事直销，我相信直销一定会迎来新的太阳，其它非法的公司和手段肯定会更加暗淡。在居于现今的直销环境，只有坚持才有可能取得成功。
直销是众多的销售模式之一，不管是正在从事的和想从事的人员都要理性的认识。不能抱有一夜致富的心里，更不能有忽悠人的念头。因该有正确的认识和判断，找到适合自己的公司。不是每次选择都大于努力，只有正确的选择才会大于努力。
