爱华网一、前言:为拉推广椰岛鹿龟酒的销售业绩,我们被总公司授权策划1分营销方案,希望大家能按照方案努力配合,把销售量提高上去.
二、广州市场分析: 广州是我国的1个沿海大城市,经济发达人口众多,是1个富裕繁华的大城市,首先这保证拉他们有充足的金钱,不必担心没钱购买的问题.其次, 去过广州的人都知道, 广州人很好吃,天上飞的地上走的水里游的他们都吃,所以也不用担心他们会不会买的问题,终上所述, 广州的市场潜力是很巨大的,我们很有必要占领这个市场.
三、营销策略 :在现在社会上工作压力大,生活繁忙越来越严重的情况下,人们的身体得不到充分的休息,严重者甚至导致英年早逝,这种情况在大城市尤其明显.这时候,作为保健品出现的椰岛鹿龟酒就显得很重要和很受广大群众的欢迎拉. 自60年代起，我国保健酒行业便流传着这样一句话：北有虎骨酒，南有鹿龟酒。现而今，虎骨酒已如过眼云烟，而鹿龟酒则在中国保健滋补第一酒的美誉下觥筹正酣，令这一国粹之饮大放异彩的便是海南椰岛股份有限公司。
据专业机构对上海3000家代表性超市、卖场、便利店和食品大店调查统计，在保健酒市场上，椰岛鹿龟酒以72.8%的占有率高居榜首。同期，另一组调查数据则显示：70%的消费者对保健酒的真材实料产生怀疑；77%的消费者认为保健酒的治疗范围让人不敢相信；37%的消费者反映，保健酒质量不稳定，口感不好……在这样艰难的市场环境中异军突起，长盛不衰，成为中国销量最大的保健酒，椰岛鹿龟酒给出了保健酒行业健康发展的良方.椰岛鹿龟酒的主要配方为鹿茸、鹿骨胶、龟板胶、党参、当归、枸杞、首乌、甘草、精制白米酒等。下面对鹿茸、鹿骨胶、龟板、精制白米酒等主要配方及其机理作一详细介绍.
帝王补品——鹿茸
鹿，自古以来就被人们视为吉祥长寿的象征。鹿茸、鹿骨胶是椰岛鹿龟酒的主要用药成份之一。中医传统理论认为，鹿是阳中之阳，是天地间阳气最充分的，自古至今为补品中的珍品。 鹿茸成份含鹿茸精（内含25种氨基酸）、骨质、胶质、雌酮、蛋白质、钙、磷、镁。作用有：（1）补益正气，增强抗邪之能。阳虚者常用，可减少疾病的产生；（2）补益肾阳；（3）补益精血，治疗贫血、发育不良、腰膝酸软；（4）温补强壮，使人提高工作效率，饮食增加，减少疲劳。鹿茸能补肾壮阳，善通督脉，益精补血、生髓。古代帝王多用此配制补品，现代医学研究表明，它对提高人体功能，改善睡眠和饮食、延缓衰老、益寿延年效果显著。 鹿骨胶为鹿角加工熬成的胶体物。鹿骨胶又称白胶。鹿骨胶味甘、咸、性平，入肾、肝经。作用有：（1）补益强壮，对早衰者有强身益寿的功效。鹿骨胶还有提高机体免疫机能的作用；（2）壮阳补精，治疗肾虚引起的腰膝痛、尿频；（3）补肾止血，治疗阳虚出血。 或许有的消费者曾经服用过单纯的鹿茸切片，出现过流鼻血、发胖等不良反应，这种不愉快的经历会不会因服用椰岛鹿龟酒而重演呢？ 不会！这正是椰岛鹿龟酒配方的玄妙之处。在椰岛鹿龟酒中鹿茸已不再是单独的鹿茸，龟板已不再是单独的龟板，由于整个中热性药物和凉性药物一一配对，使其达到不燥不凉、寒暖相宜的完善功能，所以，害怕鹿茸单独作用，导致流鼻血、发胖的说法是没有根据的。养生之冠——龟板
椰岛鹿龟酒，你一听就知道它含有龟的成份，椰岛鹿龟酒就是以龟板作为主药入酒的。中医传统理论认为，龟是阴中至阴，是天地间得阴功最深的，鹿龟相辅，即能达到阴阳平补。 龟是目前发现的世界上寿命最长的动物，一般可活一百年，长的可达300年 甚至1000年。1993年，椰岛公司曾采购到一只直径达120厘米的龟壳，估计寿命也在400年以上。 龟板是龟的腹甲，富含长寿因子，主要功能为滋阴补肾。其用途较广，阴虚体弱者可服用，在中医药理上素有“养生之冠”之美誉。它具有解热、镇静、强筋健骨、凉血止血、强效抗衰老等作用。 这就是“常饮椰岛鹿龟酒，健康活过九十九”的一个根本原因。百药之长——米酒 米酒素为百药之长。李时珍在《本草纲目》中列举了药酒的69种不同的功效。现代医学证明，酒不仅能将药物的有效成份溶解出来使人易于吸收，由于酒性窜行，能通血脉，还能借以引导药效到达需要治疗部位。椰岛鹿龟酒酒基采用纯净无污染的海南大米酿制，33度、口感醇和。 不会饮酒，但又想通过椰岛鹿龟酒滋补保健的消费者怎么办？实际上，椰岛鹿龟酒是一种低度米酒泡制的药酒，其酒性温和，口感利爽，已使许多不饮酒的人喜爱上了它。目前统计结果，妇女占消费者的40%左右。只要破除顾虑，从来滴酒不沾的妇女饮用后疗效更佳（但请注意怀孕的妇女忌服）。如果某种危险的疾病必须禁酒，则可采用外搽患处的方法，也可达到一定的效果。 那么，一次喝多少椰岛鹿龟酒有没有定量呢？一般说来，每天2～3次，每次一两左右比较合适。可在早晨起床，晚上临睡时喝，也可在饭前饮用。椰岛鹿龟酒首先是酒，所以作为一种常用酒，它不受饮用限量的限制，酒量大多喝点，酒量小少喝点，只要不喝醉，把椰岛鹿龟酒当作常用酒饮用对身体同样有好处。 如今，白酒市场消费趋冷，而保健酒和果酒消费逐渐火爆。“烈酒伤身，补酒养人”这一观念已深入人心，反映顾客消费心理渐趋成熟。不少知名的白酒生产厂家已开始试产甚至转产补酒，紧跟消费潮流。椰岛鹿龟酒已有四十多年工业化生产历史，工艺先进，滋补效果显著，得到普遍公认。年产量10000吨，稳后保健酒市场首列。度数低，酒体醇和，回味悠长，男女皆宜，是您首选的佐餐、滋补佳酒.鹿龟酒为一种营养酒，其原料完全符合国家绿色产品标准的各项指标，无任何毒副作用，用量科学准确，具有补肾壮阳，益气补虚，添精补髓，增强免疫功能，促进人体新陈代谢的功效。第四次全国人口普查中显示，海南省百岁以上老人占全国之冠，主要原因是他们有常饮椰岛鹿龟酒的习惯。因为健康的人阴阳是平衡的，阴阳失衡就是生病。椰岛鹿龟酒具有很强的宜阴宜阳双向调节作用。阴虚者可以用它来补阴，阳虚者也可以用来补阳，健康的人服用后仍能保持阴阳平衡，起到整体补虚强壮的作用。所以长期饮用能延缓器官衰老，恢复组织机能，增强人体免疫力，达到延年益寿的目的。老年人只要保持乐观心态，合理均衡营养，适当健身锻炼，接受养生保健知识指导，经常服用椰岛鹿龟酒就能达到长寿的目的。
药与酒的融会之路
目前，中国保健酒生产厂商有4000多家，已经拿到卫食健字批号的保健酒企业500多家，上千个品牌。在群雄征战的市场，解开行业满意度的症结，最直接的办法就是用制药的标准来造酒。这一宗旨是椰岛公司董事长提出的。
2004年11月，中国保健协会副秘书长贾亚光透露，由国家食品药品监督管理局出台的《保健食品注册管理办法》将在2004年年底实施。今后，保健食品将和药品一样，生产车间、成品库房、厂区环境等硬件设施的严峻标准，厂家须通过GMP认证才能生产和销售。而在树立此行业门槛之前，椰岛是全国唯一一家通过GMP认证的保健酒企业。
从上述资料可以看出，椰岛鹿龟酒的良好发展趋势和受欢迎的程度。我们根究上述资料综合出最最重要的部分。在每周的日报晚报等销售量较大的报纸上登出，还有每天的黄金时段播放广告，让群众门了解鹿龟酒的宝贵之处和它所获得的荣誉，让大家安心购买，对我们的产品有信心。我们还可以举办1个大型的椰岛鹿龟酒营销服务大会，可以现场演说椰岛鹿龟酒的功能和接受大众的询问，配合广告报纸等让大家对椰岛鹿龟酒有深刻的了解。
五、广州市场操作：我们要开发好自己的营销部门，还可以联系如百货大楼商场超市等，让我们的产品走上他们的柜台，乘机打开知名度，方便大众购买。做好广告语和包装方面的工作，让大家认为椰岛鹿龟酒是送给亲人朋友的最佳礼品。此外，还可以跟医院药店联系，除拉有助于增长销售量外，还能让家确认椰岛鹿龟酒具有宝贵的医疗价值，医院和药店就是最好的证明。
六、市场管理；我们可以在每个区设立1个销售服务部门，专门接受投诉和咨询方面的问题。每个部门派销售经理一名、业务员二名。还可以在当地招收人员做业务代表，根据业绩情况发放奖金，采取责任制度。
