爱华网一、绪论
21世纪是一个充满竞争的时代，当今的消费者受教育的程度越来越高，相应的也越来越容易接受具有不同传统风格的东西，传统的营销渠道使企业很难再获得竞争优势。企业所处的外部环境的这些变化，相应地要求企业调整或改变原有经营战略，以适应外部环境变化的要求。2006年4月24日，恒基伟业与上海橡果国际集团联合宣布，恒基伟业委托橡果国际负责“商务通”隐形手机的电视直销。张征宇认为，目前阶段，手机细分市场的需求是手机产业新的强劲推动力，不同类型用户的功能需求和应用差异，注定了手机产品细分时代的到来。“强调以差异化的产品策略和营销策略获取市场竞争优势，是恒基伟业在准备进入手机行业之前就决定了的战略，商务通隐形手机就充分代表了手机细分市场的一种发展方向，满足了高端用户对手机信息安全的需求。”这一模式在后来的运营中取得不小的收益。一种新的营销方式揭开了渠道构建的序幕。渠道构建已成为现代营销的一个重要手段。当前我国经济体制发生的深刻变革和日益融入国际竞争的环境条件，寻求家电业开拓营销渠道的理性路径。使理论与行业结合起来寻求创新。达到企业的发展目标。
营销差异化，在日趋激烈甚至残酷的市场竞争中，与其说是一种竞争手段，不如说是一种商业智慧，一个企业的良好发展，离不开一个好的战略决策。成功构建一个具有自己特点的差异化营销渠道，将使企业与顾客保持更密切的关系，以了解消费者的真实需求。有利于经营者在激烈的市场竞争中扩大销量，提高效益，从而使自己在全行业范围内树立起别具一格的经营特色。所以，未来企业的竞争，不再是单纯产品的竞争，而更多的是营销渠道的竞争。营销渠道是企业的无形资产。建立差异化营销渠道是企业面临的最重要决策之一。一个企业拥有四通八达的营销网络，就等于拥有了决胜市场的控制权。
本文通过对现阶段电子家电营销渠道中存在的问题进行分析。引出差异化战略的作用，并讲述了营销渠道所必须解决的问题，从而表明差异化营销渠道的构建势在必行，结合差异化战略和营销渠道两分面的知识和特点，得出了差异化营销渠道这一概念。就如何构建作出了得出了详细的了解和分析，从而得出了渠道差异化的重要性及其构建意义和目的，为企业发展提供一点借鉴。
