爱华网2、差异化战略实施方法
企业战略中，决定差异化战略必须通过以下几个方法，一、选定真正的购买者；二、认清企业价值链和企业对它的影响；三、根据企业状况确定客户采购标准；四、分析一个企业价值链中现有的和潜在的差异化；五、降低不影响已选差异化形式的那些活动上的费用。
现代市场经济下，营销基本上基本改变，差异化营销能最大限度的实现消费者满意，因而差异化利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降，使公司得以避开竞争。它可以避开竞争却不必追求降低成本。可以为公司带来较高的收益。其所处的地位也比其他竞争对手更为有利。
差异化战略来源广泛，有的企业对差异化营销的来源认识不足，其实差异化来源于价值链中的任何一个环节，成功的差异化需要企业所有活动之间的相互协调，而不仅仅取决于营销部门。营销渠道就是一个来自于下游的一个独特性来源。
三、营销渠道
（一）营销渠道
1、营销渠道含义
根据张石森的解释：营销渠道就是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
而巴克林对营销渠道所下的定义是执行着把一个产品及具有所有权从生产者手中转移到消费者手中的所有活动的一套组成机构。因此无论是那个解释都是指是产品顺利及时到达消费者手中。也由此产生了多种渠道。
2、营销渠道内容
一般的营销渠道主要分成四方面内容：
（1）产品一般的交易活动和其他活动；
（2）产品交易过程中所发生的商品流通；
（3）产品流通中发生的信息及传播，包括最畅销的产品，最受欢迎的产品，本企业及其他企业的销售现状，市场反应等。
（4）资本在流通过程中的使用情况，即货币的流通情况等等。
同时营销渠道主要有：制造商，代理商，批发商，零售商和消费者，这些基本因素构成了渠道的基本单位。是设计营销渠道必不可少的基本条件。
3、主要的营销方式
主要有：采用直营式营销，重点地区直营，其它地区经销，独家代理，选择性配销或经过特殊的营销渠道。现阶段还出现了垂直营销，水平营销和合同式营销。
