深圳营销策划公司 陈东升聊营销策划(一)



  各位朋友,大家好!

  我首先告诉各位朋友一点,我生几个曲艺名人的气。他们就是赵本山、宋丹丹、牛群。我认为他仨可能是江郎才尽,鼓捣不出象样的文艺作品了,于是就拿我们策划人开涮。三人在07年央视春晚上表演的小品《策划》,极大地歪曲了策划行业,也沾污了策划人的形象。为正视听,为了还策划人真面目,我今天就给各位朋友聊聊有关策划的话题。经过多年的发展,策划已成为一个重要行业,策划门类和策划市场也日益细分,在有限的时间里很难全面说清策划。所以,我今天就着重聊市场营销策划。

  若要探讨市场营销策划,一定先要弄明白三个最基本的问题,即“市场”、“营销”和“策划”。倘若连何为市场,何为营销,何为策划都搞不明白,还何谈“市场营销策划”?弄清这三个问题的目的是找规律,找因果,找到思维和创意之源。只有尊重规律,顺应因果,才能做出科学的、有效的营销策划。

  市场是什么?

  市场是人。这里的“人”包含三类人,一类是需要采购某种商品或服务,本人也想采购,并且还有采购能力的人;一类是需要采购某种商品或服务,本人也想采购,但没有采购能力的人;一类是需要采购某种商品或服务,也有采购能力,但就是不想采购的人。这三类人有一个共同点,就是都需要采购某种商品或服务。也有不同点,有的人是有能力但没欲望,有的人有欲望但没能力,也有人既无能力又无欲望,但他确实需要某种商品或服务。现实中出现最频率较高的一句话“有没有市场?”或“市场如何?”,指的就是有没有存在某种需求的人,以及他们实现自身需求的欲望和能力如何?就象今天到场的各位,你们都是我的“市场”!

  市场是组织。这点很容易理解,用理解“人”的方式去理解组织就行。

  市场是空间。市场就是商品或服务交换的场所。按功能划分有综合市场,有专业市场。专业市场又分服装市场、粮油市场、房地产交易市场、汽车交易市场、建材市场、人力资源市场等;按地域划分有本地市场,有外地市场,有国内市场,有国外市场等。按购销方式划分,又分为批发市场、零售市场和批零兼营市场等;除了现实中的市场外,不占有空间的网络市场也已成为市场的重要组成部分,那位成就惊人,但很再乎自己长相的马先生就是这类市场的成功代表。

  市场是行业。人们在论某个行业时也会把那个行业称为市场。这时的市场既指空间意义的市场,也指行业情况。如化工市场、农业市场、房地产市场、传媒市场、咨询策划市场等。

  市场是时间。这里又有长期和短期,固定和临时之分。长期市场就是交易活动至少存在一年以上,长达数年,甚至上百年的市场。短期市场是指在特定的时段内进行商品交易,长的五、七天,如各类展销会,短得一两个小时,如某些城市的早市、跳蚤市场等。

  市场是一张关系网。也就是说,市场是商品或服务交换关系的总和。市场是买、卖双方、买方与买方、卖方与卖方、买方与中间商、卖方与中间商、中间商与中间商、买方与其它中介机构、卖方与中介机构、中介机构与中介机构之间等诸多社会组织缔结的复杂关系。

 深圳营销策划公司 陈东升聊营销策划(一)
  在回答“市场是什么”时,我给出了六个答案。其中最关键、最重要的就是第一个答案——人。人是营销策划的第一要素,营销策划的目的是为了人,营销策划的动力源于人,营销策划的创意取材于人,营销策划要想获得成功,必须要依靠人!

  

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