差异化营销案例 差异化营销渠道的构建 六



(二)构建的步骤方法

一个好的差异化营销渠道的构建,需从多方面考虑,我们先看这段案例。当前的建材超市市场,近几年来,家电特别是厨卫家电已逐渐走进一些大型的建材超市,并成为家电企业除传统百货和家电专营店(包括家电连锁企业)之外的又一个销售渠道。刚开始时,建材超市引进厨卫家电,在观念上可能只是作为建材家居的一种补充,但随后就显示出一定的生命力,在厨卫家电的销售中较为稳定地占据着一定的市场份额,成为家电连锁企业不可小觑的一个劲敌。以舒适的购物环境和为消费者提供装修咨询、装修设计等,甚至提供全套装修的服务,这对绝大部分处在装修时期的消费者在建材超市购买厨卫家电具有很大影响力。据《2003-2005中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》统计数据,建材连锁渠道厨卫家电销售比重占全部产品销售的15%左右。同时,随着建设部住宅产业中心《商品房住宅建设一次到位实施细则》的出台,“以家庭为中心”的个体装修逐渐将被“以开发商为中心”的集体装修所代替,未来开发商所出售的住房不仅包含装修还有可能包括全套厨卫家电,建材连锁渠道势必利用这个契机,在厨卫家电销售市场占领更大的份额。可见,差异化营销渠道可以为企业带来意想不到的效果。因此,构建一个营销差异化的营销渠道我们应依据以下几个步骤:

1、确定差异化营销渠道的目的。差异化营销渠道的目标首先要和企业的目标以及市场发展的目标相同,这是必不可少的条件。如药用的香皂或牙膏通过药店销售是一种新营销渠道的选择。现在流行的DIY的模式市场迅速成长时,一些原本以专业技工为客户对象的工具厂商,不得不另辟营销渠道,以广大最终消费者为客户。

2、发现企业渠道的弊端。应从几方面去了解营销渠道存在的问题。

(1)营销渠道模式。了解业界采用的营销渠道可从三方面进行

 差异化营销案例 差异化营销渠道的构建 六

①营销渠道方法

业界是采用直营式营销,还是采用重点地区直营,其它地区经销,独家代理,选择性配销或经过特殊的营销渠道。

②分析地区的竞争力

分析业界在各地区的覆盖范围。

③评价各个营销渠道的实力

主要是指各个营销区域的营销人员的质量和数量、座落的位置、是不是独立销售或联合销售。

(2)比较行业内的竞争者的营销渠道作差异化,对于关键的竞争对手做差异化渠道分析,以了解本企业在行业中所处的位置。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/382223.html

更多阅读

网络营销渠道对传统营销渠道的影响研究 全渠道营销的影响

摘要:网络营销作为促成商品交换实现的企业经营管理手段,在市场经济中扮演着越来越重要的角色。现通过对网络营销渠道和传统营销渠道的背景、含义、作用以及其优劣势的分析,了解网络营销渠道和传统营销渠道的现状,分析网络营销渠道对传统

营销渠道的功能 目标市场定位策略

二、营销渠道的功能从经济系统的观点来看,市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品(或服务)

营销渠道管理案例分析 汽车营销渠道的管理方法

通过建立营销渠道的评估系统进行渠道的日常管理  在汽车的日常营销中,汽车企业往往是依据针对全国的企业渠道政策以及区域营销人员自己的过往市场管理‘经验’来对营销渠道进行管理。这样的管理手段和方法缺乏全面性、科学性、针

服装营销渠道 终端变革下服装营销渠道的选择(下)

进入新世纪以来,我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到:由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高,迫使中间商(代理商)、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大变革,并且促使服装企业自下而上的改变或

零售渠道变革 终端变革下服装营销渠道的选择(上)

北方人所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”,服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题,首先应明白什么是营销渠道?     营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时,直接或间接将所有权转移所经过的途

声明:《差异化营销案例 差异化营销渠道的构建 六》为网友我是爱你的分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除