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我们把市场、营销、策划三者加以概括就明白了什么是营销策划。营销策划就是以独到的视角发现市场需求，以独特的策划实现成功营销的过程。
我给大家讲两个案例听听，你们看是不是这会事？深圳有一家名BG的鞋业公司，他们的市场定位为打工一族，他们的使命就是“让打工族穿得起名牌”，该公司的连锁店分布在深圳、东莞、惠州、中山等城市。某年冬天，他们为掀起冬季销售高潮，策划了“穿BG鞋，踏归乡路”的促销活动。活动规则规定，凡在特定时间内在他们的连锁店里消费二百元费以上的人，均有机会参加抽奖，奖品是一张BG公司提供的春节返乡车票一张，消费超过五百元的可直接获得一张返乡车票。他们这个促销活动吸引了大批的打工哥，打工妹参与，当年冬天的鞋销量较前年翻了一番。这个促销活动之所以成功，就是BG公司准确地发现了打工族的真正需求和欲望，并通过满足这些欲望感动了打工族，让打工族接纳了BG鞋，喜欢了BG鞋。穿鞋属于打工族正常的需求，不一定是最迫切的需求。而回家过年则是打工哥、打工妹们最迫切需求和愿望。地球人都知道，一到春节，火车票就紧张得出奇，“一票难求”把很多打工族挡在车外，使期无法回家团圆。而BG鞋业公司“买鞋得车票”的活动则有可能让他们轻松返乡。
西部某市的HY超市根据本市没有动物园，市民喜欢看动物的特征，在某年的“六一”节期间和外地一动物园联动，把一批珍稀动物放到超市门前的广场上和卖场一角展览。而本地其它几家大型超市或商场则都是在举办类似“儿童才艺大赛”之类的活动，很遗憾，应者无几。只有一家商场的活动是和当地教育行政部门联办的，所以“六一”当天还是聚集了不少家长和儿童。可是，那些参加比赛的家长和孩子等比赛一结束，立刻就疯了一样往HY超市跑。与此同时，HY超市还专门开辟了儿童用品专区和老年用品专区，推出了一万多个特价老、幼商品，使当年客单量较往年同期也实现了增长翻番。和同城的同行相比，HY超市之所以成功，也是准确地把握了当地儿童的心理需求，独特新颖的“动物园进超市”活动，对儿童和家长有超强的吸引力和感召力。
我们通过这两个案例可以看出来，作营销策划除了做到独特外，还要把握几个关键词，即新颖、反常规、感动、接纳、喜欢。这几个词之间是递进关系和因果关系，只要达到了某一个词所表达的标准，必能达到另外几个词的效果和作用。这些词（当然还有其它词）就是贯穿营销策划始终的指导思想和行动指南，也是策划人应秉持的思维习惯和态度。做营销策划时，只要坚持从头到尾按照这些要求去做，只要时常用这几个词去检验过程和结果，营销策划成功的希望就很大。
