『红色资本:商业策划之道』·红色商业策划的本质※以弱胜强的作



图1.01表明商业策划投入/收益对于投资商的成本收益比率曲线,我们来看这条曲线是如何影响投资者的商业策划行为的。当投入P1和收益Q1相交于PQ1时,所付出的成本将和收益持平。当收益水平向左移动,也就是说收益减少时,成本将上升。这一情形将一直延续直PQ曲线与与成本线相交的情形,这一段与PQ1之间的区域就是非经济收益区。就是说在这一区间里面,获取的收益将无法抵消成本的支出。当收益水平向右移动至PQ3时,这一区间的每一单位的投入将使投资商获得比投入大得多的收益。

 『红色资本:商业策划之道』·红色商业策划的本质※以弱胜强的作

从上面我们看出,只有成本/收益曲线过赢亏临界点PQ1时,投资者的投资行为才会有利可图。这是任何商业模型存在的基础和目的,当然这是在假设投资者不会采取非理性的自杀行为的前提的。

在完全竞争的行业中,中小规模投资者要挑战居于市场领导地位的投资商,仅仅从传统商业模型上看无疑不可能的。无论是技术、资金、市场占有率、渠道等等,都把持和偏向于占市场领导地位的投资商,中小规模投资者在上面的诸多方面都处于弱势。红色商业策划就是这样一种商务模型工具,它拥有一系列的完整的可持续发展的战略、策略来帮助中小规模投资者占胜居于市场领导地位的投资商。

红色商业策划模型是基于非线性的。这与传统商业模型的线性模型有显著的不同,它放弃均衡资源分配的线性配置原则,采用动态的非线性配置原则。非线性资源配置原则充分的利用时空优势,聚焦局部形成相对优势,以局部的胜利带动整体的实力对比,最终创造更高的成本/收益比率。

在无持续投入(或投入成本能力有限)的情况下,红色商业策划模型可以由自身的运作积蓄资源。充分立足、依托环境,通过阶段性的胜利来满足红色商业策划模型各实施环节所需要的资源。这样,通过持续性的运作,将投入减低至最少,最终收益却能够维持不变,达成成本/收益比率的最大、最优化。

  

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