『红色资本:商业策划之道』·红色商业策划的本质※主导策划成败



和毛泽东思想提倡以少胜多、以弱克强,但并不否认强能胜弱的普遍规律一样。红色商业策划也充分强调和认可这一事物普遍规律,认为事物发展规律中无不体现这一根本法则。比如:同样是在卖相同价格的手机,一个功能强,服务又好;一个功能差,但服务好;消费者会选择那一个呢?不用说,肯定是前一个。

如果寻找商业活动中主导因素的话,其无疑就是综合实力。这一点无论从政治、军事和商业史上都能随手举出无数的例子。比如:中国近代的军阀割据战争,究根结底就是满清王朝的残余实力在做怪。满清王朝虽然退出了历史舞台,但是其遗留的军事实力却深深影响了近代中国。商业中更是如此,强势的商业组织控制甚至垄断了消费者、技术、渠道和政府等资源。这样,在未正式开始竞争,弱势竞争者就已先输了半截。

 『红色资本:商业策划之道』·红色商业策划的本质※主导策划成败

毛泽东主席在其著名的《论持久战》中就精辟的论述了中日双方的综合实力对比是主导抗日战争的发展的最根本的力量。可以这么说,所有商业活动过程其实就是改变其实力对比的过程。比如:一个企业技术的发展,就是通过对技术开发资源的投入使企业的综合实力胜过竞争对手。在寡头竞争市场里面也是一样,服务/产品提供商通过提供服务/产品对消费者的吸引力比率,使消费者最后选择服务/产品。

那么,处在弱势的中小规模投资者是不是就没有可能胜过居于市场领导地位的投资商了呢?不是的。红色商业策划为我们提供了一个基本的工具,就是毛主席著名的论点:在战略上我们一定要藐视敌人,在战术上我们一定要重视敌人。也就是书在整体上我们一定要藐视它,在一个一个具体问题上我们一定要重视它。我们利用红色战略中提供的工具,变绝对优势为相对优势,一个一个的取得局部的胜利,由此赢得最终的胜利。

  

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