爱华网各位朋友、各位嘉宾、女士们、先生们：
大家好！
金秋时节，我们在这美丽的南国桃园，又迎来了志高最尊贵的客人。首先，请允许我代表志高空调董事会和18000名志高人向你们的到来，表示最热烈的欢迎！同时，请允许我们用志高最隆重和最高规格的礼仪来迎接五湖四海的尊贵宾客！
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土。”看着我们今天志高全国经销商会议盛大的场面，看着多年来与我们一起“共患难，同甘苦”并且共同发展壮大的朋友们，让我激情澎湃，豪情万丈！
同时，我们也看到不断有非常优秀的新朋友加入到志高销售体系中来，共同将志高事业做大，清晰地看到志高“红色资本大商圈”范围越来越大，实力越来越强，我们志高的销售规模与市场份额越来越大，这更加让我们感受到作为志高人的无尚荣耀！
我认为，在竞争激烈的空调行业，我们志高空调之所以能够不断战胜和超越前面的对手，不断壮大企业实力，关键就在于我们志高拥有一个最坚固、最诚信的厂商利益共同体！拥有坚不可摧的厂商联盟！
现在，刚才大屏幕的系列特写镜头和介绍，将我们拉回了十多年前的志高，诸般合作细节我们至今依然历历在目，即使在过去那段艰难时日，我们历尽磨难，但依然奋发向上，决心铸造志高事业辉煌！再看看我们现在所见到的志高，她已经不仅仅是“邻家有女初长成”，志高品牌已经是中国名副其实的名牌产品，它已经从当初的丑小鸭，成长为今天世界空调业最高贵的白天鹅之一。总的来说，我认为，我们厂商间牢固的友谊和诚信合作，为我们创造持续的成功奠定了基调。
2005冷冻年度，志高空调在全球销售完成350万套，跻身中国空调行业“新四强”，成为业内公认的“一线品牌”。在行业决赛进入战略相持阶段这样极为关键的时期，甚至一些国内看起来曾经“牛气冲天”的空调品牌同行被不断淘汰出局的情况下，我们所取得的这种进步和成果，弥足珍贵，这充分证明了志高空调是一个生命力、成长性、安全性和可靠性都非常卓越的品牌，同时也证明了志高网络优势之所在！
我认为，将来不管志高事业做到多大规模，多有实力，甚至跻身于世界五百强行列，志高永远都是大家最值得信赖的朋友！而且，我相信所有忠诚和主推志高的合作伙伴们，一定能够在志高事业壮大的过程中获得最佳的回报，必定能够共享志高事业大踏步前进所带来的无尚荣光和阳光财富！
如果说，十多年前刚起步的志高，只能放到广东视野；七年前的志高，则绝对可以进入全国的视野；近几年的志高，却在不经意间挤入全球空调竞争格局，进入了两百多个国家的视野；今天的志高，则已经成为中国空调参加世界级比赛的国家代表队绝对主流力量。
今年九月，我随同国家主席、总书记胡锦涛同志出访北美进行商务考察，在第二届中小企业博览会上，温家宝总理亲自到志高展位视察工作。这些都是国家领导人对于志高空调多年来所取得的成绩给予的高度肯定，同时也是对我们民营企业所取得经营成果的高度认可，更是对包括所有经销商在内的志高产业链群运作成功的赞誉！
朋友们，下面我从行业背景、志高的全球化经营战略与厂商合作关系、志高空调发展现状及优势等几个方面，谈谈我的一些看法。
第一部分：关于空调行业的背景
首先，从全球空调行业发展趋势来看，世界空调制造中心已经不可争议地落在了中国。而中国空调业的制造中心落在了珠三角，准确地说是落在了配套齐全、交通便利和具有“天时、地利与人和”的大佛山及其周边城市，而我们志高空调正好处于大佛山制造中心，因此它与生俱来便被赋予了承载中国空调制造业崛起的历史使命。
其次，整体市场增长趋于平缓。在现有经济环境和消费条件下，国内的一二级空调市场趋于饱和，市场容量保持了个位数的稳定增长，而不是十位数以上的增长，一二级市场的增长主要源于新楼盘的开发以及更新换代，但在三四级市场和城镇市场，空调产业的发展空间相当巨大；国际市场上，市场容量增长趋于平缓，但随着中国空调业竞争能力愈来愈强，国内空调企业在海外市场还有较大的提升空间。
其三，洗牌进程加快，志高空调成功挺进行业最终决赛阶段。从整体情况来看，全球市场容量呈稳定增长态势，产业集中度越来越高。如我们国内市场，每年都可以看到很多曾经熟悉的空调品牌退出市场，一些曾经高调炒作的品牌几乎没有声音了，而一些品牌因为区区百万元而陷入资金链危机的泥沼，另一些跌倒的更厉害，他们由于战略决策失误或资本市场的投机行为而使企业的整个局面变得一塌糊涂！还有一些看似健康的对手，由于过于疯狂的多元化经营欲望或者拖累，从而使得空调板块经营不力！仅仅今年从市场上消失的品牌达到47家，而它们无一例外的都是属于那种疯狂扩张、缺乏经营战略和危机意识不强的企业。我们不愿看到同行的失败，不希望社会资源的严重浪费。但值得庆幸的是，我自己及志高董事会、高管们，一直专注于空调这个领域，在多年健康增长的基础上，我们始终保持理智，稳步前进，也始终保持创新，使企业走在一条光明宽敞的阳光大道上！
其四，空调行业困难重重，渠道经销商必须慎选合作伙伴。从近几年空调行业情况来看，“原材料价格保持较高水平、全球能源紧缺、国家技术门槛提高、国际环保标准实施、人民币升值以及一些空调企业自身造血功能丧失等，都导致了众多空调品牌企业经营举步维艰。
从上述几点来看，我们的经销商朋友必须放出眼光，认真分析行业环境，深刻洞察企业发展规律，选择最可靠和赚到合理利润的品牌经营，同时也就是为我们自己选择了最光明的发展前景。尽管行业进入最终决赛阶段，众多空调品牌从我们的视野中消失，但是，对于我们志高空调来说，却意味着黄金时代已经来临，在越来越规范的市场里，我们与所有志高经销商朋友们又将迎来一个飞跃和发展的春天！
第二部分：关于志高的全球化经营战略与战略合作伙伴关系
我认为，我们志高的全球化经营战略与战略合作伙伴关系主要体现在以下几个方面：
一是战略目标清晰，专心专一造空调，打造最大制冷王国。从我们企业创立之日起，我就决心要“造世界上最好的空调”，随着近几年志高规模的扩张和实力的不断增强，我们又提出了“打造全球最大的制冷基地”这样宏伟的目标，这就标志着我们志高将自己的主业专心专意放在了制冷领域。
我认为，这两个目标具有非常重要的意义：首先，我们要将空调做到世界最好，也就是我们要首先打造最强和最具竞争实力的企业；在此基础上，我们才考虑做世界上最大的制冷企业，属于产业相关多元化的稳健扩张。
一个企业能否获得长久和持续的成功，关键就在于它的经营哲学和企业战略眼光是否精准，而我们十多年的经验和事实证明，志高空调是一个战略目标清晰的伟大企业。
二是专注空调领域，吸引行业最优质的资源向志高集中。一个具有长远发展战略的企业，一定不会盲目地四处收购，它会充分考虑行业收购风险、潜在危机，客观地评价由此带来的机会、风险与利益。如果我们以数十年如一日的精神，专心专一、精益求精，将所有精力都集中在做好一件事情上，那么绝对可以在这个领域里创造奇迹。现在我们可以看看整个空调行业，已经基本找不出第二家如志高一样专业制造空调的企业。即使如原来宣称“专业做空调”的格力，都已经开始了多元化的扩张。
而我们志高现在是中国唯一的专业和专心造空调的企业，所以行业最优势的资源都在向我们集中。譬如新近加盟志高并且出任常务副总裁的郑祖义博士，便是我们中国空调里技术和制造领域里顶尖专家，他也是在了解和高度认可我们志高发展前景和专注于实业的企业经营战略基础上，拒绝了众多家电企业老总的邀请。正如刚才我们郑博士所说，他要将一生所学献给致力于实业发展的民营企业。因此，我相信，他将为我们志高在制造和技术领域带来一场新革命，带领我们的技术与制造团队从当前行业竞争同质化的泥坑中脱颖而出，形成志高产品差异化的竞争优势。
在此基础上，将大大有利于我们的企业战略布局、品牌规划和市场营销，也将会更加有利于我们销售网络的出货和回款，为忠诚和主推志高品牌的经销商带来长期稳定的收益。同时，由于志高品牌强劲的生命力以及良好的市场表现，优质渠道资源和专业人才资源将会不断向志高集中，从而推动企业朝远景目标迈进。
三是清晰全球化经营特征和市场需求，找准和打造好产销价值链工程，从而打造最具竞争力的产业链群。在我们志高看来，市场经济是合作经济，现在的竞争已经不是单个企业之间的竞争，而是产销价值链与产销价值链之间的竞争，所以我们一直强调上下游合作伙伴的稳定性和忠诚度。对于我们市场网络选择来说，我们志高一直以是否忠诚和主推来作为衡量经销商朋友的主要标准。
我认为，长期的合作，必然会为我们合作双方带来长远的回报，必然会节约相互防范与监督的成本，有利于我们产销价值链群中的合作伙伴各自做好清晰定位，而我们志高将在产销价值链的维护和服务上做好大文章。长期的合作，必然还离不开我们多方之间在软硬件方面的全力支持与配合，譬如我们有责任为忠诚的经销商朋友们提供促销、技术指导、人员培训和售后服务、品牌推广等方面的服务。
面对竞争日趋激烈的市场，在厂商合作方面，我们必须遵循“利益共享”原则和“平等协商”机制，必须尽可能地降低网络体系的运营费用，确保市场价格体系的稳定和市场管理的规范，建立良好的市场秩序，从而获得稳定的经营效益。
从这个意义上来说，我现在要求我们的经销商朋友，不仅仅满足于忠诚和主推志高品牌，而且要逐步懂得市场经营策略和具有战略眼光。我们自己只有实现从“传统商人”向“企业家”的角色转变，我们只有从“做生意”到“做企业”经营思想的转变，从而才能够与时俱进，才能稳步推进志高事业共同体的不断向前发展。
总的来说，在我看来，要造就具有竞争力的市场优势，我们要重点关注顾客价值与需求、核心能力的打造和合作网络的稳定性与运营效率。
在产销价值链的管理上，我们厂家作为制造企业，当然要做好标准化工作，努力达到更大销售规模，从而获得规模利润和规模优势。但是我们厂家还必须关注新时代和新经济的特征，充分掌握和推广电脑化和数字化技术，重点突出市场需求经营导向，强调定制化和个性化的营销，强化品牌策略推广与采取现代营销方式开拓市场。
我们和我们的经销商都只有准确把握时势要求，精耕细作，牢固树立价值提升观念，而不是仅仅停留在原来“低价格操作市场”的陈旧观念上，向我们的顾客提供更高价值的产品和服务，从而获得最具性价比的竞争优势。
我们还要善于充分把握机会，全面整合外部资源为我们所用，从而在价值链与价值链的对决中，成为最终的成功者，成为空调行业最优秀的冠军！
第三部分：志高空调的发展现状及竞争优势
从近几年的发展来看，我们每年都保持了50%以上的增长。在今后几年时间里，我们一方面要继续保持适度的发展节奏，一方面要梳理组织流程，做好内部精细管理；同时，我们也要处理好与政府、银行、金融机构、民间机构、社会团体、新闻媒介和社会公众等方面的关系，塑造和维系好良好企业公民责任的形象，赢得更多的品牌美誉。
一、政府和领导高度重视志高的发展，上市促进。一个可喜的信息是，领导的重视和舆论的扶持也无疑使我们获得了优于大部分对手的融资环境，不仅仅美林集团作为我公司的保荐人，世界银行与新世界集团也愿意在激烈的竞争下投资志高。
政府部门相关领导也多次和我联系，为志高的上市指明了一条安全的阳光大道！对于国家银根收紧的局面，相关领导也特意叮嘱对优势企业志高网开一面的特殊政策，这是我们稳健发展的态势赢来的，相应的，志高一定会继续以稳健的姿态回报关心我们的政府相关部门及社会各界人士！
2006年，志高空调将在香港上市，我们的目的主要是为了完善公司法人治理结构，建立起现代制度，推进现代化科学管理，同时拓展更为广阔的融资平台，增强企业自我造血功能，提高企业利用资金的效率和效益，而不是以圈钱作为我们上市的目的，这是志高与其它企业上市最根本的区别所在。
二、从内部基础建设来看，志高展现出更强劲的竞争力。我们3000亩工业园所有基础建设工作已全部完成，我们从日本、德国等进口的先进设备已先后到位，已切切实实具备了1000万台的家用空调年产能，从规模上、基础设施上，我们可以充满底气挑战行业任一对手！从外到内，我们都可看到令人激动的前景！
三、持续的企业变革，不断催生强大而持久的战斗力和爆发力。一个伟大的企业必须拥有不断改革创新的思想和行动，以适应不断变化的市场局面。在企业稳定增长的基础上，我们没有固守优异成绩，为了进一步的业绩提升断然拉开了改革创新的大幕！我们企业的变革，主要是基于市场的需要，而不是个别人的需要；主要是考虑和权衡全局的战略，而不是仅仅考虑某个局部的需要，这样的变革才是良性的。无疑，我们总体目标只有一个，那就是，使企业继续迈开稳健的步伐，继续走在健康、有序发展的康庄大道上！
志高近几年的变革无疑是得益于企业的持续变革，“流水不仅不腐”，而且它直接催生了企业在市场竞争上强大而持久的战斗力和爆发力。
四、在集团公司范围内强化计划和预算管理，确保企业健康有序。在新的年度，为了应对产生深刻变化的格局，我们提出了“全面成本领先战略”。我们的计划和预算管理必须以“经营目标”为起点，以“投入产出”为目的，以“价值”为主要计量单位，以我们现行架构的虚似经营实体作为强化计划和预算管理的对象，以阶段性检查审计和绩效考核作为测评手段。同时，我们认为，计划和预算编制的过程，其实就是资源配置和利益分配的过程，预算就是在边界约束下的预期。
从目前来看，由于行业整体价格的下滑，各个主导企业间的市场价格操作空间越来越接近，因此现在我们必须要从两个方面来开展工作。一是通过内部企业管理的整合出效益，通过技术创新提升产品价值，通过产能规模释放提升规模经济效应；二是通过外部的市场拉动，与市场推广、终端促销、品牌传播等外部环节一起实现消费者心理预期增值。这样，我们就可以将市场价格的操作空间做大，达到各方利益的平衡，从而获得最好的性价比优势。
要做好上面两个方面，我们企业各个环节就必须全面推行计划和预算管理，所有成本支出必须在可控范围内，并且要围绕和结合企业长、短期目标，建立起严格的责任制度和绩效管理制度，精打细算，精细管理，实现运营管理的规范化、程序化和制度化，不断优化运作流程。
五、商业合作不能只讲忠诚和友谊，一定要讲协作和共同致富，由此构建巩固的覆盖全国的销售网络体系。坦率地说，我认为，与我们志高合作，只要合作就一定要赚钱，而且是长久地十几年如一日的赚钱，安全、可靠、放心的赚钱！只是要把眼光看的远一些，不要为了眼前利益而出卖未来。
过去已经证明了我们的经销商朋友可以赚钱，今后面对日益强大的志高品牌，日益规范和素质不断提升的志高管理和团队，面对日益增进的厂商合作情感，日益广泛和深入的合作力度，我们一定会迎来志高产销价值链的全面丰收和全面辉煌！
我相信，进入志高发展的黄金时代之后，我们与商家之间的合作，绝不提倡只讲“忠诚和友谊”的经营作风，我们一定要以“厂商利益最大化”为原则，同时鼓励商家赚取合理利润。我认为，构建覆盖全国销售体系，尤其是全面进入销售主渠道，是一项非常巨大的工程，不仅有我们的代理商朋友，也有我们的直营商和终端商等等，我们的营销规划工作还需要持续努力。
六、全力推进“六个加强”，深度整合“三驾马车”。在新的冷冻年度，我们在市场方面，率先提出了“系统发力，精细营销”策略，并且已经在市场规划方面全面展开。
各位领导，各位来宾，各位朋友，2006年度，我们已经定下了400万台的销售目标，从目前国内、海外市场年度开局双双崛起来看，我们目标实现将是一定能够实现的！而且，当我们昂首阔步走进志高黄金时代，把握好大好环境、利好消息和各种优势，同时将我们日常工作真正脚踏实地，不断改善，我们就必定能够取得全面胜利！我深信，我们06年度的胜利将更加彻底！合作将更加顺畅！我们06年度的胜利也将是竞争对手无法相比的富有竞争力的胜利！
我相信，只要我们紧贴市场！同心同德！精益求精！步调一致！专心专注！敬业精业！保持最强烈的责任感和使命感！我们就一定能够克服种种困难，我们就一定能够战胜对手，成为行业内当之无愧的冠军！共享黄金时代的阳光财富！
最后，再次感谢各位领导、各位来宾和各位朋友的亲自光临和全力支持！祝你们事业进步！家庭幸福！在新的年度里充满喜悦地迈入志高黄金时代，取得更大的胜利，实现更大的辉煌！
我的发言完了，谢谢！
