大型培训机构如新东方,为了控制成本提高利润,会压低教师的薪酬成本,不会突出单个教师的作用,而有了留学党APP,教师则得以绕开机构,直接和学生对接。
“师生直接牵手,终结品牌暴利”,这款名为“我是留学党”的APP在2013年5月上线,其商业模式正如其广告语,力图吸引教师和学生入驻,然后完成交易。 这是一个听上去很美好的模式:大型培训机构如新东方,为了控制成本提高利润,会压低教师的薪酬成本,不会突出单个教师的作用,只会着力打造机构的系统化平台。而有了这个APP,教师则得以绕开机构,直接和学生对接。 该APP的运作者易迪优咨询集团总裁胡志刚说,与“我是留学党APP”推广同步的留学党线上互动社区的注册用户截至2013年7月1日,已经将近45万人。然而,该APP本身有多少用户,具体盈利模式是广告展示还是佣金分成,交易是否能在APP上完成,胡志刚并没有透露。 实际上,该APP却被徐明称之为“教育行业外行人的作品。” 教育行业中,获取用户的成本正在不断攀升。目前,在苹果和安卓两个平台上的APP数量超过百万,如果没有强大的营销推广,一个APP根本不会被用户看到。对此,胡志刚的解释是:“我们的推广成本并不高,而且随着用户数量的不断上升,APP的边际成本无限接近于零,因此它应该不存在什么赢利压力。倒是非教学人员占比约2/3的传统培训机构,其成本是不可能低过APP的,一个小小的APP可以替代不知道多少个教务行政人员。”“留学市场的支付者到底是谁?很显然是家长。家长对手机APP的接受度,远远不如传统机构。而且,这样的APP,用户、老师两方面的资源都需要,现在两边都没有。”在罗知思铭教育创始人罗新看来,留学培训未来的趋势将是:低端市场平台化,高端市场精细化。低端市场方面,如果他们有实力PK新东方,就有希望;就高端市场来说,如果80后父母成为支付主体,有了消费习惯,像留学党这样的APP可能会有一线希望。