爱华网教育机构店铺的流量，主要通过淘宝主搜索导入。但是，在主搜索中输入的关键词，现在出来的搜索结果还比较混乱。 现在还没有正式上线的“淘宝同学”团队成员裴滨峰，曾在2012年做过一个“edu.taobao.com”的频道。在没有得到淘宝的资源支持，也没有参与内部营销活动的情况下，该频道的流量微乎其微，最终无声无息地停止运营。
裴滨峰属于淘宝本地生活事业部，他们负责教育行业的团队，也只有4个人。之所以进入教育行业，淘宝最初的想法就是招商。经过了半年多的努力，由于淘宝的流量和品牌优势，学大教育、正保教育、优米网都入驻天猫开设了官方旗舰店。据裴滨峰介绍，学而思、精锐等企业，也已经进入了开店的流程中。 不过，看上去不错的商业模式，其中也隐藏着一些缺陷。流量是第一个问题，统计显示，淘宝平台日均8000万UV（独立访问者），是中国互联网上最大的平台之一。但是，如果一个行业在淘宝上没有属于自己的频道和推广渠道，这个行业里的所有店铺，就会淹没在数百万家店铺中。如今的教育行业就是这个现状。 “这些教育机构店铺的流量，主要通过淘宝主搜索导入。但是，在主搜索中输入的关键词，现在出来的搜索结果还比较混乱。我们觉得自己需要有个频道，把淘宝那么大的流量，精准地导入我们行业中的店铺。”裴滨峰说，“我们不希望我们总是向平台伸手要资源，所以我们希望有一个自己的频道能自己积累流量，自力更生。如果我的平台每天有几十万UV，那机构进来我就可以独立推广了。现在，帮客户做推广，要去聚划算争取做个活动，或者去本地生活频道参与活动。” 频道如何才能自力更生呢，是靠内容吸引眼球还是靠社区黏住用户？一切似乎都回到了互联网企业的基本商业逻辑——流量低买高卖，最终成单消费。然而，众所周知，电商和社区是完全不同的玩法，淘宝运营的SNS社区至今都不温不火。 “淘宝同学对客户的营销点是，我这边有你感兴趣的课程可以学习。希望在习惯没形成的时候，让更多人发现，可以在淘宝上买教育课程。先培养消费习惯，然后平台沉淀流量。”裴滨峰的初步设想是：挑选一些聚划算的服务商，找一些做趣味课程的机构，比推出类似烹饪、插花等课程。 据裴滨峰介绍，2013年8月，优米网将会把史玉柱的时间拍卖放在淘宝上，同样是吸引眼球的东西。“我们自己不产生内容，做的还是招商的事情。淘宝的流量的确大，但是你这个频道能不能用得到，还要靠自己努力。”裴滨峰说。
