淘宝同学:试水平台化



     教育机构店铺的流量,主要通过淘宝主搜索导入。但是,在主搜索中输入的关键词,现在出来的搜索结果还比较混乱。

  现在还没有正式上线的“淘宝同学”团队成员裴滨峰,曾在2012年做过一个“edu.taobao.com”的频道。在没有得到淘宝的资源支持,也没有参与内部营销活动的情况下,该频道的流量微乎其微,最终无声无息地停止运营。

 淘宝同学:试水平台化
  裴滨峰属于淘宝本地生活事业部,他们负责教育行业的团队,也只有4个人。之所以进入教育行业,淘宝最初的想法就是招商。经过了半年多的努力,由于淘宝的流量和品牌优势,学大教育、正保教育、优米网都入驻天猫开设了官方旗舰店。据裴滨峰介绍,学而思、精锐等企业,也已经进入了开店的流程中。

  不过,看上去不错的商业模式,其中也隐藏着一些缺陷。流量是第一个问题,统计显示,淘宝平台日均8000万UV(独立访问者),是中国互联网上最大的平台之一。但是,如果一个行业在淘宝上没有属于自己的频道和推广渠道,这个行业里的所有店铺,就会淹没在数百万家店铺中。如今的教育行业就是这个现状。

  “这些教育机构店铺的流量,主要通过淘宝主搜索导入。但是,在主搜索中输入的关键词,现在出来的搜索结果还比较混乱。我们觉得自己需要有个频道,把淘宝那么大的流量,精准地导入我们行业中的店铺。”裴滨峰说,“我们不希望我们总是向平台伸手要资源,所以我们希望有一个自己的频道能自己积累流量,自力更生。如果我的平台每天有几十万UV,那机构进来我就可以独立推广了。现在,帮客户做推广,要去聚划算争取做个活动,或者去本地生活频道参与活动。”

  频道如何才能自力更生呢,是靠内容吸引眼球还是靠社区黏住用户?一切似乎都回到了互联网企业的基本商业逻辑——流量低买高卖,最终成单消费。然而,众所周知,电商和社区是完全不同的玩法,淘宝运营的SNS社区至今都不温不火。

  “淘宝同学对客户的营销点是,我这边有你感兴趣的课程可以学习。希望在习惯没形成的时候,让更多人发现,可以在淘宝上买教育课程。先培养消费习惯,然后平台沉淀流量。”裴滨峰的初步设想是:挑选一些聚划算的服务商,找一些做趣味课程的机构,比推出类似烹饪、插花等课程。

  据裴滨峰介绍,2013年8月,优米网将会把史玉柱的时间拍卖放在淘宝上,同样是吸引眼球的东西。“我们自己不产生内容,做的还是招商的事情。淘宝的流量的确大,但是你这个频道能不能用得到,还要靠自己努力。”裴滨峰说。

  

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