爱华网顾雏军倒下了，在顾氏科龙已经濒临弹尽粮绝之时。苦心经营的辉煌，终化为一阵轻烟，随同顾雏军消失在高墙之内。身后留下被呛得咳嗽不已的科龙，兀自苦苦维持着两万多名员工的生计。海信入主了，在经过明明暗暗的资本争斗之后。珠江三角洲的这片热土上，胶东半岛的清冷空气是否能有效地融合科龙的家电狂热梦想？科龙品牌的复兴之路系于何方？一切的一切，尚在扑朔迷离之中。从2001年10月进入科龙算起，到2005年7月底被公安部门拘留，顾雏军主导科龙的时间仅为短短的三年零九个月。但就是这短暂的时间，不仅对科龙，甚至对中国的企业发展史来说，都将留下极其丰富的经验和难忘的教训！顾雏军注定将成为科龙史上一个特殊的符号。从2001年进入科龙就广遭媒体质疑算起，到2004年郎顾之争，将一个企业事件升级为全国性的公共事件，再到2004年底证监会的调查，银行信用冻结，传媒舆论围绕着科龙狂轰滥炸，回顾那些真真假假的传闻，无一不与顾雏军有关。对往事的追溯aihuau.com作为顾雏军自2002年底开始的科龙“黄埔军校”计划中的一颗棋子，作为顾雏军自任校长的科龙第18期董事长MBA营销培训班中的一员，笔者切身感受了若干次争论带来的风波对科龙的影响，也真切体会了一直处于舆论风暴中的顾雏军醉心于打造家电企业王国的梦想。顾雏军究竟是一个什么样的人？说他是一个资本运作高手，笔者认为没错。通过资本市场起家的顾雏军，毫无疑问会通过资本运作为其积累财富服务，一系列的收购行为就表明了这一点。但他也一直致力于转型为实业家。一些媒体热衷于炒作顾雏军的资本背景，并由此断言顾雏军在科龙只是炒资本，而不会做实业，却不知道顾雏军一直是在小心翼翼地躲避这顶“帽子”，就如他所说：“美菱、亚星的股票代码，似乎我肯定应该熟悉，但是我确实都不知道，原因很简单，我说过我从来不炒中国A股。这也佐证了一个概念，就是我对股票实际上是不太在行，也不太关心，关心的更多是怎么做这个产业，而不是这个股票本身。”在媒体面前，企业家的话语总是虚虚实实，这本无可厚非，话可以一分为二地看，但因为其在某一领域出色就认为其在另一领域一定很差的非A即B式的逻辑，却肯定是不符合唯物论的两分法的。说他是一个骗子，显然有一些极端化。顾雏军在经营科龙的同时，以资本运作作为产业整合的利器，是值得学习而非责难的。作为一名企业家，梦想在更大的平台上操作是一种本能，不能否认他借力打力、利用资本杠杆做大企业的成功之处。顾雏军的问题主要在于以格林柯尔的名义收购企业的时候，动用了科龙的现金流，正是这种私心害了他。但是，退一步想，假若顾雏军完全是以科龙的名义、用科龙的现金流进行产业整合，就像整合上菱、西泠一样，还会有如此结局吗？总之，就像一枚货币的正反两面，顾雏军的两面性表现得也如此鲜明。既毫无节制地去收购、去搭建融资平台，最终导致作为最核心平台的科龙出现问题；又殚精竭虑地经营着科龙这个品牌，以使科龙快速地做大做强。就如2005年春夏之际，在北京公关期间，顾雏军口里反复念叨的是科龙三年内做到的那四个指标：销售收入从43亿元升到85亿元，出口从6700万美元到4.17亿美元，税收从2.1亿元到5.6亿元，雇员从2万人到3.5万人。这些都是实实在在的指标，只有对科龙的苦心经营，无论内销还是外销才能有如此巨大的增长。一个2004年初还被评为“中国CCTV2003年度经济人物”的企业家，头上顶着“冰箱大王”的光环，曾经是资本市场的新贵，一卷入舆论的漩涡，即遭到无休止的口诛笔伐，两相对比竟如此明显！在狂轰滥炸中，一些媒体是不是该反思一下自身将传闻当实闻、将猜测当结论的急功近利的行径？比如，对于顾雏军是玩资本还是做实业这一问题，从2002年一直到2004年，在众多的质疑声中，有没有人是撇去了表面的泡沫，真正潜入“水底”看清深层次的东西，然后才发出自己的声音？顾雏军在科龙时间并不长，但说过许多话，笔者可以列举其中的一些话语，从中，可以看出他是漂在资本的表面还是真正潜入了市场中：“我们所有人都不要低估了中央的三农政策，现在东莞500元的收入已经出现招不到农民工的现象了，但如果月收入达到800元就又可以招到农民工，表明农民的月收入已经在500元以上了，可能的情况是在家种田也能达到相同的收入。所以，康拜恩一定要走农村价位，现在还没有上量是因为农村市场还没有完全启动，因此限价问题是高压线，任何人都不能在这个问题上妥协。”“一个客观的判断是，H品牌的低价产品应该是亏本的，X品牌在广告上高投入状态也不可能持久。相应的，今年我们的营销质量如何，将取决于我们能否把高端产品推到一个较高的量上。而且我们把大部分宣传资源都用在了高端产品上，靠低端产品不足以支撑销售的大幅度增长,仅靠华宝、康拜恩等品牌恐怕也不行。因此我们更要注重销售质量，从而取得更多的竞争优势。基于这一战略，今年公司更希望在高端产品上发力，特别是在县级市场发力。对于我们的销售人员而言，最大的问题不是消费者买不起高端产品，而是我们没有尽全力去推，是‘心中贼’在作怪。”
“事实上，如果我们的209系列冰箱、双效王系列空调等高端机能卖到一个较高的量，那么自然就会有人买我们的低价机。一个粗略的估计，如果高端机可以卖50万台，那么我们的产品就可以卖到300万台，如果高端机可以卖100万台，那么我们的产品就可以卖到500万台。所以，所有人除了继续开拓网络外，还应该把我们的高端产品作为主推机型。相对而言，县城里经销商的忠诚度是最低的，格力的政策使得格力的地级以上批发商的忠诚度都比较高，因此我们从县级市场打开缺口应该是比较容易做到的一件事。”……
