爱华网最近“大师“很火，这归功于马云、李连杰、赵薇造访江西“大师”王林，此番造访在网上传播之后，霎时江湖上波澜再起，各种质疑和批判接踵而来，然后报纸媒体再推波助澜，最后央视媒体做道德批判，“大师”的光环逐渐褪去，在神秘的面纱下装的竟是“名利”，原来“大师”也是俗人一个，原来“大师”的神功竟然是市井小把戏，一时间真叫人神情恍惚，难以接受。到现在我脑子想的一个问题：马云是不是我们人民的卧底？ “大师”是人，而且是聪明人，并且是值得我们学习的营销界“大师”。纵观王林“大师”的光荣事迹，你会发觉他把营销运用的如火纯青：目标明确，概念吸引定位精准，传播到位，效果事半功倍。想到这些，实在令我们这些广告人汗颜；同时也为他没有进入传播界感到惋惜。 首先我们从他的营销目标来看，其实王林大师的目标很简单，那就是“名利”2个字，正所谓“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”。让我们把眼光转向王林当初的年代，王林1952年出生，在他成名时代正式中国气功潮时期。“气功”是神秘的东西，正是“气功”让大师王林窥视到了名利的捷径。 “气功“这个营销概念可谓爆点多多，第一：切合当时的社会热点，当时“气功”以一种神秘主义的形式在盛行。第二：具有神秘性，不论是江湖术士还是正道的释道儒，都有神秘主义的色彩。神秘主义可以解释一切，也可以掩饰一切。本来真理和谎言就是一纸之隔，戈培尔说：谎言重复一千遍就是真理。第三：具有群众土壤，接地气。国内本来就信仰缺失，而且是在江西萍乡芦溪县这个比较偏僻的地方，以讹传讹更具有轰动性和感染力。第四：离奇的人生经历成功和神秘气功师进行了无缝嫁接：6岁7岁离家，峨眉山拜道士学艺，他学艺回来上山下乡，因破坏农业学大寨，“文革”时被关进监狱。中间为了救两个不该死的杀人犯，越狱一次被抓回后加刑。平反后出狱，在深圳开公司，拿到香港身份后回到家乡。拥有空盆来蛇，空杯来酒的特技。这些传奇的经历极具迷惑性，因为在当时偏僻的乡镇，信息和技术的缺乏，根本无法考证。而且神秘主义种东西本来就是“信则有，不信则无”的东西，也就为考证进行了推脱。所以说“气功”集合“天时、地利、人和”，成名也是必然的发展结果。
但是王林是“大师”，“大师”的智慧也是超人一等的。成名后，他并不像其他的气功师一样张狂，而是非常的低调，因为他心里已经有了自己的规划。要想得大利，靠那些无知的百姓那是不靠谱的，那要靠什么呢？当然是达官贵人了！所以说在这里非常佩服“大师”的消费群定位真的非常之精准。那么他是如何去吸引并吸收这群消费群呢？首先：通过虚构宣传增加自己的神秘主义的色彩：比如其宣传治愈东南亚国家元首的疾病，这个根本无法考证，虽然有照片为证，但是在当时虽然PS并不盛行，但是我个人觉得合成一张照片应该并不困难。另外其宣传治愈过辽宁沈阳千岩寺一位净光法师的肝癌，而辽宁沈阳根本没有千岩寺，只是在锦州有一家青岩寺，净光法师更是无从考证。同样的谬误随处可见。如此宣传最大的功能就是增加其自身的神秘性，塑造一个金光闪闪的“大师”形象。其次：明星本身就是表演一族，但是它们所起的宣传影响力不可估量。“对于明星而言，大多抱着宁愿信其有不可信其无的心态，既然王林是有点功夫的人，不管是不是大师，反正你不能得罪他，这种人都是不能得罪的。演艺圈的人是比较害怕的，怕给家庭事业带来不好的运气，所以大家就宁愿相信他是大师”，第三：而且最主要的大师对于明星挑选也是也是花了功夫的，他挑选的都是有影响力而且有信仰基础的并且是有多重信仰的，这群明星本身就是一群自我利益为主的信仰乞丐（看下图）。 第四：其实一部分政客和明星也是一样，都是有着极具表演色彩的个性，而且他们的政治前途也和明星一样充满不可确定性，所以他们也是一群自我利益为主的信仰乞丐。第五：这种江湖术士本来就有着五五原则的可能性（50%可以治好，50%治不好），有这么一个故事，大概讲得是一位江湖术士以能让孕妇生育男孩特技闻名，其后来透漏生男生女本来就是1:1的比例，我说他们能生男孩，后来生男孩的肯定说我厉害，但是生女孩的也不会为了生了女孩来找我，所以一传十、十传百就出名了。马克思说，“如有30%的利润，人就会铤而走险；有100%的利润，就会践踏人类良知；有300%的利润，就会冒着被绞死的危险去为之。”况且这是没啥风险并且是一本万利的生意呢。第五：名人效应的形成，一旦有了名人的基础，再加上2层楼名人照片这样夸大的宣传，想不出名都难。 最后王林“大师”的传播渠道也是精准而准确的，极具预见性的采取了熟人介绍的高级俱乐部会员制这种先进的渠道。这种渠道有着无可比拟的优势：1、会员单纯或者说都是一丘之貉，有利于精神上的控制；2、都有相同的利益需求，并且形成一个利益的链条。精神上和经济上都拴在一条绳子上，那是怎么样的一个团体呀。 但是王林“大师”却在一夜之间，名誉尽失，躲在香港一隅苟延残喘。这其中原因也耐人寻味。但是仔细探究，也不难解释，个人以为主要有以下原因： 第一：营销点一定要真实，如果只为了一时的吸引眼球而杜撰营销爆破点，那最终只会得不偿失。真理和谎言就是一纸之隔，一旦此层薄纸被捅破，那么真理就会呼之欲出。 第二：永远记住消费者是上帝，得罪消费者的公关只会导致失败。“大师”的名声是由人给的，当然也会被人毁掉。所以“大师”千万别被“大师”的名声迷惑，但是是王林“大师”真的以为自己就是“大师”，有一件事就可以看出：据称，王林除了向商家提供高利贷，还借钱给当地政府。并且在一次追讨政府贷款的时候，把政府的牌子当场打烂。他们是你的衣食父母，这种黑社会的公关方法只会自砸招牌。 第三：营销人一定要与时俱进，沉溺于经验主义和社会脱节，最终也会被社会抛弃。也许王林“大师”呆在自己的高楼里面太久，没有看明白当今的社会环境，现在的社会已经不是80年代“气功大师“横行的社会，现在已经是网络信息社会的天下，在网络中是”屌丝“的天下，有句话说”得屌丝者得天下“。你虽然拥有达官贵人，但是没有屌丝的拥护，你一样会身败名裂。所以王林”大师“你千不该万不该请”屌丝之王“马云当你的座上宾呀。 有句俗语：天不怕，地不怕，就怕流氓会文化。在这个流氓会文化、“大师“横行的社会，我们要随时要有着鉴别真伪的火眼金睛，我们可爱的明星、公正的媒体更要具备这种火眼金睛，去伪存真，让”大师”们没有他们生存的土壤，这才能增长社会的正能量。
