爱华网在欣赏国画的时候，人们常常专注于构图的简约和精彩的细节，却忽略其中的深厚内涵。中国画非常讲究留白，为什么留白？这是个很值得引起重视的问题。
中国文化非常重视两个概念，即含蓄隐藏与天人合一。强调含蓄是因为，画家在挥墨的时候，更为强调画外之意。在作画时则是引而不发，让欣赏者去思索，去体现其画外蕴藏的真正意思；留白，不仅表示含蓄，也是让画中表现的精神超越无限的表现。而提倡天人合一，则是希望欣赏者抽离现象看本质，从更为宏大的“天下”的概念来思索。
【兵法原文】凡战者，以正合，以奇胜。－－《孙子兵法》⊙孙武
所以，许多人在中国智慧面前往往一知半解，不得其门而入。这是因为不了解中国文化的特征所致，也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。
兵法中的奇正概念，就是这样的例子。人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术，而忽略了其本质的丰富内涵。这里，我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵…
基础?※?生存?※?发展
一般而言，致力于成就事业的人，必须有远大的理想。这是中国兵法对于人的基本要求之一，因为没有抱负的人，是无法采取正确的行动。但是，许多人就出现这样的问题，往往志大才疏，或是空叹没有展现人生舞台。
这就是一个严重的误解，立志只是一个基本的要求，而不是有志向就成功了。如果说，立志是第一步的话，那么从现实着手，则是中国兵法的另一项基本要求。
问题就存在与此？理想如何成为现实，拥有远大理想之后，如何实现这一切。中国兵法，可以说就是主要解决这一问题的现实方法。
奇－正，这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路：
n基础与枝叶
如果把正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。奇是在正的支持上，才能称之为奇。
这是从“天下”的战略角度来看待的，这里将正看做是基础实力，将奇看作是军事进攻。连年挥军作战，没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山，真正失败的原因，可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地，根本没有战胜魏国的战略优势；再加关羽、刘备两次与东误作战失利，到诸葛亮连年用兵，蜀国胜魏已根本无望。
如果从战略基地的角度来看，则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流，虽然能问鼎江山，却终失之交臂的原因。我在前面几篇文章中，曾论述百战百胜，非善之善者中项羽失败的原因，这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上，自然都很不弱，但是问题在于，它们都缺乏战略基地，没有持久支持战争的基础。相反，刘邦、李世民、朱元章等，都在未取得天下时，就致力于战略基地的建设。
古代战争、现代战争，乃至于商业竞争，没有基础及战略基地是很难想象的。比如，你也许拥有一个可乐的配方，假设这个可乐配方比可口可乐还好。但是，你却没有资本去与可口可乐同台竟争。因为，不要说可口可乐的营销费用，那怕是的生产基地、物流配送的任何一个环节，你都无法匹敌。
〖商业案例评析〗中国保健品品牌沉浮的根本原因
从我们听说过的保健品牌开始，许多曾经辉煌的品牌都已经不复存在了。
究竟这背后是什么原因致使这一切的发生、消亡？
首先，从三株、沈阳飞龙到巨能钙到等保健品牌，这些品牌基本上都没有深厚的基础。一个比较通用的保健品经营模式就是：用广告概念和强大的营销力量去迅速形成品牌影响力，从而席卷市场机会利润。特别是成为具有影响的品牌之后，却不却强化基础（技术研发、质量管理等），而只关注于广告终端。这样的接连不断的在营销部分的投入，将使品牌逐渐衰落。
从保健品的经营模式来看，基本上属于流动作战。为什么这样说呢？许多保健品牌的运作思路其实都是一致的，包括其中的人员、管理模式、营销渠道等都是一致的。这样，就使战略雷同，很难形成战略优势，只能进行阶段性生存。
第三，保健品品牌的经营模式，已经形成高投入、高风险的模式。在这样的模式下，根本不存在战略基地，甚至连战略优势都没有。只要拉三五个“营销”高手，找一个投资商，包装一个概念就可以赚钱。这样的低的进入门槛，和高投入、高风险的模式，使保健品品牌根本难于长期存活。
最终，正如我们见到的，保健品品牌一个个如日终天，却又一个个落下去…
n生存与发展
在竞争激烈的商业竞争中，生存与发展是一对辩证的关系。
如时常所见，商业战略的好坏，不在于其纯粹的学术价值。而是更见于其可行之处，因势、因时、因能力和因人这些都是十分重要的方面。因而在现实的商业战略中，最重要的就是如何在有限的资源中，以最优分配来快速发展。
这里就有一个基本的问题，即不论什么战略、方法，其基本的前提就是生存。只有生存下去，才能有资格去进行发展，去实现战略目标。而商业竞争中，许多所谓“高人”的指导往往缺乏与实际的联系，缺乏积极的现实意义。更有许多不考虑基本的考虑，也就是对于企业的基本的安全的考虑，这样的高招，怕是不要也罢。
现实的企业运营中，资源是有限的，而机会却是非有限。那么，有限的资源分配成了事关企业发展的致命的关键。一般来看，企业分为两部分，一部分的生存，即是面对现实的问题，争取基本的生存权力；第二部分，就是发展，这是每个企业的必然处境。如前面所说，企业如果生存都不存在了，则所有的战略、未来就都落空了。非但如此，企业要发展，就需要使用资源，这些资源都只能指望着现实的生存来支持。
因此，生存就成了发展的坚实基础。也可以说，生存就是正，而发展就是奇。只有正的存在，才能形成奇，最终以出奇制胜。自古兵法无不出于此，是企业时时必须面对问题。
从大的方面来看，生存是事关全局的基础，而发展则是在局部进行的突破。正是分散，奇是集中，这就是它们的基本形态。奇的集中是在正的基础是上进行的，这又是从它们的联系上面来说。诸如，企业涉及的主要部分有：研发、销售、配送、生产、服务、财务等各个环节。对于企业来说，这些所有的部分就是正，这些部分其中任何一环，一旦超过最低生存要求而断裂，则企业就面临破产。所以，从大的方面来看，则必须首先将资源满足这些环节，使其维持基本生存要求。其次，则在具体环节，如生产、营销等环节上，集中资源发展，这也是细分资源以集中突破的方法。
〖商业案例评析〗华为二十年发展的启示
成立于1987年的华为技术有限公司，初期主要经营小型程控交换机、火灾报警器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。在当时，国内的大量进口电信设备，从国家电信基础设施、企事业单位、机关到宾馆。因此，初期的许多代理企业，赢利都不错，华为也是其中之一。
这时的华为，应该已经意识到对于电信设备来说，中国企业根本没有优势。除了做跨国企业的营销终端之外，基本上无法参与竞争。电信设备行业的最大的成本就是技术，而这一点中国企业恰恰是没有的。
就像大家普遍认识到的，中国具有人力资源的比较优势。但是，却忽略了人力资源优势的背后，隐藏着人力资源素质的普遍不高。而这一点，恰恰在电信设备行业表现得最严重和淋漓尽致。因此，华为的任正非才作出技术才是出路的论断，并提出：搞自主研发是“找死”，不搞是等死。
客观的说，意识到这一点的人不在少数，可是困难也不少。华为之所以生存下来，应该得益于对奇、正中的生存与发展的辩证理解。确定要发展技术，这是奇；但是，它需要正，需要生存，这一点就恰恰体现了华为的不一般。
1.它首先将资源，满足于企业的基本运作。
2.其次，集中力量发展其营销队伍及营销能力。更大限度的将现有产品卖出去，来保障企业生存。不仅如此，它也为发展技术研发积累了资金。
3.同时，致力于为技术研发准备条件。
为什么做如此选择及安排呢？华为早期经营虽然不错，但却是相对来说的。要发展电信设备研发技术，即使在有深厚技术积累的跨国企业，仍然是动辄上亿、十亿百亿的数目。而华为当时根本不具备这样的能力。
因此，它将资源首先分配于企业基本运营。其次，将资源用于发展中国企业最具优势，而华为也能够发展的部分：营销团队及营销的建设。这样做，不仅能够为目前带来赢利，而且能够为日后技术研发的结果――产品，销售打下基础。同时，它也逐步开始为技术研发做准备。
后来的一系列事件，如抢占农话市场、农村包围城市、跨国营销，都走的是这一条道理。可以说，这是一条具有普遍性的发展之路，不能忽视…
n出奇与守正
从根本上来说，出奇制胜是一个永远无法实现的梦想…
从历代政治经验来看，这是确凿无疑的事。没有谁的江山是专以出奇得来的，但是却有无数人因为出奇将天下失去。许多人认为，刘邦最是出奇而得胜的人，它都是靠运气和别人帮助而已。这是一个天大的误会，只能说没有能够看透其中关键。
为什么提倡从天下的角度来看待一切，这并不仅仅是单纯的“仁义”的作用。而是出奇只是一种手段，而天下才是根本。错把出奇当作目的和以出奇取得天下一样，都显得那么令人可笑。
自古取天下的君主，都致力于以整体为根本，以政治措施为基础，只以出奇，以军事为辅。举例来说，全国有那么多个城市，如果攻打的话，要多长时间，要多少兵力。随便算算，都是一个无法启及的数字，而且还假设对手等着你去打，而不行动。
当然，这样说并不是否定出奇，只是强调它的特征而已。如同没有守正，出奇只是徒劳；而没有出奇，守正只能束之高阁，难于实现。只是特别针对现实商业中，专擅出奇的弊端，突出强调而正名而已。
现在谈谈守正的一般方法与措施。究其本源来说，这里谈到的守正已不属于军事的范畴，已经涉及到政治内容，但是却仍然没有超出中国兵法。仍然以朱元璋来说，单纯的军事进攻，一是兵力有限，二是仍然离统一遥遥无期。这时，朱升提出：高筑墙、广积粮、缓称王。就为它提出了守正的政治意义与现实作用。积极经营现有的地域，不得能为军事进攻打好基础，提供条件；而是为统一天下，做出正面的努力。当深处兵革之中的百姓，看到这里的太平景象，就会吸引大批百姓归附。而善待降卒、降将，又使它可以避免打许多硬仗。
我们来比较面对北方强敌，西汉与隋是如何处理的。汉武帝以举国之力，侵几十年，仍然只能将匈奴逐出北疆；而隋只用了短短几年的时间，就将同样强大的突厥打得迅速削弱，向隋称臣，而这一切还都是在国家不稳，全国尚未统一的情况下取得。这一切，可以说就是出奇与守正的现实比较。
总结
今天论及的奇正概念，是中国兵法中内涵十分丰富，涉及层次最广的部分。因此，无法一次论述全面，这一点尚请严谅。
以上的奇正概念的论述，更多的偏向以天下的层次来讨论，而忽略了常见的战略战术讨论。这当然不是忽略，而是有意为之。除去往常的兵法讨论，已关注很多，这里不做详述之外；还有补充大众忽略的部分的意思。
在以后的部分，会在不同的选题中穿叉弥补这一缺憾…
