爱华网三年前的家具经营环境，与三年后今天的经营环境，己发生了质的变化。
三年前，你只需生产一套沙发，就可以畅销市场并获得高额利润；三年后，如果你的产品没有丰富的内涵和准确的市场定位，一定会死得很惨！
因为，竞争己发生了质的变化...
我们有许多生产家具的大企业,自2005年伊始,纷纷陷入窘境,难以突围.究其原因,只因为市场竞争形势发生了变化,而这些大企业却慢了半拍.当然,更重要的原因是因为庞大的企业,机制束缚过多,经验主义泛滥,导成市场反应迟钝,应变能力不足.于是,本来就中庸定义的产品,在市场风浪无情的洗礼下,失去了灵魂,自然也就逐渐失去了原有的竞争优势.
我认识一家大家具公司,以往一直走中庸之路,采用左逢右迎的定位,在期初的市场也的确获得了异常辉煌的业绩,但是,随着竞争的加剧,原来自己独有的制作优势,己逐渐变成了人人都能制作的产品,还有更可怕的是,当这一切己经发生根本性变化时,他们的老业务经理,却依然还在以老卖老,趾高气傲、不可一世地做市场管理和操作.......最后,公司老板便逢人感概：市场越来越难做，真的是三十年河东三十年河西啊！
面对如此大企业,销量是生存根本,没有销量的支撑,企业会死得很快.为了尽快扭转现在不断下跌的销量,我建议:
1、尽快淘汰或调离原有的市场操盘手，更换一批适合形势发展的新人，迎合新形势的变化。
2、采用新的绩效考核方法，保证员工的激情，让员工既清楚公司竞争优势，又能直面存在的不足。
3、尽快聘请专业的顾问公司作自身的问题检讨，并对相关品牌文化作重新定位，确定品牌的适应人群，创造出既有文化又有内涵的产品。
4、尽快召开经销商座谈会议，对最新作出的战略性规划和调整听取意见和建议，并作修正。
5、让所有经销商都能理解并支持产品的最新定位，争取同心同德，共同拓展市场，实现最高利润回报。
只有这样，才能让经销商重新认识到企业主重塑辉煌的决心，也只有这样，创造出的品牌和产品才有生命力，当然，也唯有这样，企业的销量和市场份额才能获得消费者的认可和肯定，才能得以提升！
