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系列专题：中小企业如何过冬
一方面，石油危机和粮食危机带来的全球性通货膨胀，一方面是劳动力成本、原材料成本、环保成本和借款成本等的成本压力，这是供给的压力，需求方面，来自于疲软的国外订单和国内消费的饱和状态。中国企业进行了新一轮经济萧条周期。秋天来了，冬天也如影随形。
过冬是当今企业界热门话题。过冬的不但是陷入倒闭风潮的出口加工企业，还有平日里过惯好日子的房地产行业，还有饱受铁矿石涨价之苦的钢铁行业。连前段时间牛气冲天的阿里巴巴马云也提出“过冬论”。
前几天跟培训公司的人聊天，她说培训行业的冬天已经到来了，理由很简单，企业日子都不好过，第一想到的是节流。而缩减培训成本也就是再自然不过的问事情了。冬天已经到来了，企业界怎么办？
第一，企业界需要有过冬的认识，如果认为次贷危机跟自己无关那就大错特错了。因为经济之间是相互联系的，企业出口少了，员工收入低了，自然国内市场也难免受影响。我们对企业要过冬的认识不可以太轻视，否则就变成温水里面的青蛙，最好想跳出来都难。
第二，“深挖洞、广积粮”
过冬的时候，积累一定的粮食以保证冬天的找不到粮食很关键。当务之急，搞好现金流平衡非常重要。据此，需要采取一切措施消减成本。包括优化订单结构，加快回收应收账款、做现有业务或者产品线做减法，甚至包括裁员也是必须的。
第三、储春
过冬一方面要减少投资，甚至把原有的投资撤销。但是不可以为过冬而过冬。要储备能量，为下一个春天做准备。其中最重要的是找到新的增长点，以提升企业的可持续发展能力。这个时候可以适当考虑下一步有市场前景的项目和业务，适当少量的投资。
第四、逆势扩张
过冬会倒下一批企业，或者导致一些企业因为没有准备而失去平时的竞争活力，而这个时候也是企业，特别是强势企业抓住机会扩张的机会，通过收购兼并消灭竞争、获得互补能力或者协同效应都是企业可以考虑的。同时通过收购兼并，对上下游加以整合本身也是过冬的一种减低成本的手段。
总之，企业在冬天，需要战略转型：既做减法，也做加法，还要做合并法。在冬天的企业，“现金为王”是过冬的关键，过冬也是企业扩张，积累新能量的大好机会。
