爱华网系列专题：小沈阳营销观察
启示一：必须占领核心市场
小沈阳其实在东北已经表演了很多年，也具有一定的人气，但一直不能登“大雅之堂”，没能在全国火起来，包括在辽宁电视台等省级电视台的表演。而最终是春晚的舞台让他一飞冲天、火爆全国。看来，舞台的大小决定了飞的高度。葡萄酒品牌很多，但很多都是昙花一现，其中不乏在个别区域市场曾经很辉煌的品牌。因此，要想成为全国性的知名品牌，必须在核心市场例如北京、上海、广东浙江、福建等地区占据领导地位。虽然这些市场竞争非常激烈，很多企业为了避免正面竞争而主要是争夺二三线市场，但最终要成为全国性的知名品牌，这些市场必须是要占领的。
启示二：品牌必须具有个性
小沈阳很火但丫蛋却没怎么火，其中固然有导演对戏份的要求，但其中还有一点重要原因便是小沈阳的表演风格与众不同、个性十足。多年来，人们对小品演员的认识基本上是固定的，但小沈阳却用另类的方式来表演，例如女性化的表演，使人们看腻了传统的方式后有一种新鲜感，从而吸引了更多的目光。而丫蛋的表演虽然也很好，但比较普通，缺乏能够吸引眼球的注意力，所以不能脱颖而出。葡萄酒品牌在中国市场很多，但真正有鲜明个性的却不多，大多都是千篇一律，即使很多卖得不错的品牌，也主要是依靠渠道控制力来获取销量的，在个性上依然比较苍白。让自己的品牌更有个性，才能在市场吸引更多眼球，获得更高的关注。
启示三：占据第一的位置
小沈阳很火但丫蛋却没怎么火，除了前面说的个性问题外，也和表演中的位置有关。小沈阳在表演处于主要位置也即第一的位置，第一的位置自然容易让人记住，因为aihuau.com人们习惯记住第一，忘记第二。在葡萄酒行业，我们的品牌要多些考虑如何让自己在竞争中处于第一的位置，这里有很多可供参考的策略，例如在品牌定位要成为某方面的第一；在某以级的区域市场上成为第一品牌；在某一渠道中成为第一品牌；在某个品类中成为第一等等。总之，成为第一，才能让更多的消费者记住我们。
启示四：要有真功夫，要有亮点
不管嘴皮子怎样动听，最终都要有些真功夫。例如小沈阳的歌声。如果小沈阳的歌唱得不好、模仿的不象，也不会这样火。高音的歌曲及模仿便是小沈阳的亮点，有了它，让人们对一个二人转演员、一个小品演员便会刮目相看。葡萄酒品牌也是一样，除了前面的启示外，我们的产品还必须有特色，质量必须过硬，最好是有独特之处特别是口感。很多葡萄酒企业做了几十年，但在产品质量上及品类创新、口感创新上几乎没有真正关注过，总以为消费者不懂酒，差不多就行。其实消费者心里最清楚。
当然，小沈阳能否火的持久，还有待观察，对小沈阳也是一个挑战，因为观众的要求会越来越高。如果小沈阳不能在未来快速在形成自己的风格过程中加入新的内容，不断超越观众的口味，火肯定是暂时的。葡萄酒的品牌也是如此，不能总是被动地适应消费，更应该主动地引领消费。
