爱华网近年来，青岛市在东西合作和参与西部大开发中，充分发挥名牌企业的效应，主动走向西部，拓展企业发展空间，通过与西部地区资源优势结合，既实现了低成本扩张，繁荣和带动了当地经济的发展，也促进了企业自身的发展壮大，获得了“双赢”的结果。这些成功的典型企业主要有：
贵州红星发展股份有限公司。该公司主要生产钡、锶盐系列产品，用途涉及到电子信息、化工、陶瓷等10多个行业。产品以其生产规模、质量稳定性、生产成本、生产环境等创四项世界之最，被誉为“世界钡王”、“亚洲锶王”。企业以其优良的业绩和良好的发展前景于2001年3月20日在上海证交所成功上市。这是国家在西部大开发中，通过东西部地区结合诞生的第一家上市公司。红星集团在贵州安顺市镇宁县的企业，也是红星集团最早到贵州参与经济合作和扶贫开发的企业，1996年以来实现利润1.3亿元，实现税收8800万元，其中5000万元上缴安顺市。2002年预计生产碳酸钡20万吨，占世界年产量的40％以上。在公司建设累计投入的1.8亿元中，环保方面的投入就达3400万元，约占总投资的18.8％。红星集团的飞速发展，对当地采矿、运输、商贸等相关产业仍至整个经济发展都产生了强劲的拉动作用，使一大批贫困群众实现了脱贫致富，出现了“一人进红星，全家都脱贫”的“青岛红星”现象。
青岛啤酒股份有限公司。该公司是全国首批九家境外上市的股份制试点企业之一。1995年底合资组建的青岛啤酒西安有限责任公司是西安地区唯一的大型啤酒生产企业，注册资金1.5亿元，目前拥有总资产4.4亿元，年产啤酒规模30万吨，2002年啤酒产销量达到35万吨。公司在外拓市场、内抓管理的经营思想指导下，产销规模与经济效益同步快速增长，一跃成为陕西省西安市的利税大户，被国税局授予“西安市纳税先进单位”、汉斯啤酒被誉为“西安名牌产品”、被陕西省消费者协会列为向消费者推荐产品、被中国食品协会授予“中国食品行业名牌产品”。青啤西安汉斯有限公司因此也成为全国处理银行不良债务试点成功单位之一，受到了国家体改委、经贸委、人民银行总行的表彰，并被亚太银行作为债务重组的一个典型加以推广。
双星集团。2002年5月，双星在西南“战区”的要塞----成都，建立了西南工业园区。该园区占地面积62亩，拥有2万平方米的厂房以及商贸经营综合楼。现已有六条热硫化鞋生产线投入生产，年产量可达500万双。年产值近1亿元。这是双星全面占领西南市场的大本营，也是双星在西部建立的规模最大的并且集工商贸于一体的综合工业园区。据了解，双星在西南的年销售额去年已达到集团总量的20%，是该公司在七大战区中取得战绩最辉煌的一个。因此，为了进一步巩固“阵地”，扩大“战果”，双星再次投入3000万元巨资，在建有生产厂之后又建设了西南工业园区。这一步“棋”，高就高在它稳固占领了大西南战区的“制高点”，从而形成了以成都为重要基地，向四川、重庆、贵州、云南和西藏等省、市和自治区辐射的战略性布局和态势。成都市的领导这样评价，双星在蓉落户建厂，既有利于自身在西南进一步扩大生产占有率，把中国自己的名牌做大做强，也有利于我们的经济发展；既解决当地1200多劳动力的就业问题，以及未来将要进一步发展的连锁店劳动力问题，又增加了当地税收，实在是一个多赢的结果。
海尔集团：2000年12月28日，海尔合肥工业园正式开园。合肥海尔工业园定位于B2B生产基地。现代化的厂房里，除了海尔的“６S大脚印”、“班组OEC平台”、“工艺流程图”、“市场链流程”、“企业文化看板”等，还配备了与海尔销售部门及海尔上互联网的计算机，可以根据市场需求及时调整生产。合肥海尔工业园一期建成彩电、空调、洗衣机、模具和精密加工四座厂房。已经投产的有彩电和空调，彩电产能150万台，空调产能70万套。洗衣机生产线于2001年３月投产。工业园完全建成后，将使海尔的生产能力提高20％。合肥海尔工业园是海尔７个工业园中第五个建成投产的工业园，从开工到建成投产总共不到９个月的时间，创造了海尔工业园建设之最，同时也充分体现经济技术开发区优良的投资环境。2002年3月，海尔的全球第10个工业园--武汉海尔工业园又在武汉落户。武汉海尔工业园占地306.9亩，投资1.24亿元的一期工程建成后，将年产空调250万台，年产值超25亿元，年销售20亿元，之后还将进行二期甚至更多期工程建设。
海信集团。2002年2月20日，贵阳海信工业园在国家级贵阳经济技术开发区正式开工建设。贵阳海信工业园总投资达4.5亿元，建设总工期为5年，其中一期工程将于2003年建成。海信工业园项目投产后，将达到彩电100万台、变频空调20至50万台年生产规模，实现年产值72亿元，年销售收入47亿元。作为海信集团在外地投资最大的合作生产基地，贵阳海信工业园的建立推进了海信西部大开发战略，加强了东西部合作，实现了贵阳市“强市升位”和海信集团发展战略的双赢目标。贵阳市市长孙国强在开工仪式上说，作为我国的著名电子企业，海信集团对贵阳原破产国有电子企业贵阳华日电视机厂实施收购控股，经过几年的成功运作，目前已经形成了年产45万台彩电的生产能力，这充分体现了海信在生产、技术、管理水平、创新能力、市场占有水平上的优势和品牌效应。海信集团董事长周厚健表示，贵阳海信工业园的兴建，是国家实施西部大开发、促进东西合作战略的结果，也是海信集团具有战略意义的重大举措，工业园的建设将进一步推动海信集团的产业调整和发展。
如果说，党中央、国务院做出对口支援和参与西部大开发是以东部发达地区以资金援助为主的话，青岛市则是以名牌企业西进，寻找市场，与当地经济实现共同发展为显著特色的。对于青岛市这些西进企业取得的成果，党和国家领导人给予充分肯定，中央、当地的媒体都作过大量报道。透视这些企业在西部地区做大做强的轨迹和亮点，剖析其成功的典型案例，找出其发展壮大的成因和规律，进而为今后企业在参与西部大开发中提供可资借鉴的经验，这是摆在我们面前的一个非常现实的课题。如果我们探寻这一特色背后的起因的话，简单地讲，主要有三条，首先是得益于青岛市委、市政府的思路比较宽阔，站的角度比较高。既要从讲政治、顾大局的高度来参与西部大开发，同时，也把支持名牌企业“走出去”看作是一个双方共同发展、互惠互利，是一个在支援西部地区发展的同时也拓展青岛自身经济发展空间的过程。其次，是得益于青岛企业在人才、技术、名牌优势与西部地区的资源、劳动力和市场优势相互补充，互通有无，从而实现最佳优化组合的结果。第三，成功的根本原因还在于企业有追求利益最大化的内在动力。正是这种内在的、企业自身发展的动力，促使企业到西部地区去寻找市场，在西部地区市场经济环境还不够完善的情况下，依靠当地政府的支持，按照市场经济的规律和要求，建立和完善了企业运作机制，并在西部欠发达地区牢牢地站稳了脚跟，从而也获得了丰厚的回报。事实证明：参与西部大开发，对于东部沿海经济发达地区来讲，绝不是额外的任务，而是东部地区企业发展壮大的必由之路，是经济社会进一步发展的内在要求，是东部地区加快自身发展与产业升级新的机遇。从这些年青岛市名牌企业纷纷主动走向西部发展并获得成功的实践看，至少给我们以下几点有益的启示：
启示之一：要先找市场，后建工厂。如果没有市场，不经反复考察，就头脑发热，心血来潮，盲目地投资建厂，那是注定要失败的。如前些年就因受对口支援任务特定区域的限制，我们的政府和一些企业，往往脱离西部受援地区的实际，在生产要素不具备的地方上工业项目，结果是上马的多，成功率低。所以，青岛企业在西进的战略中，是优先把了解市场作为最基本的一个原则来看待的，况且，那些率先走向西部的企业，也几乎都是在青岛眼光敏锐、能够成功把握市场动向、实力较强的大企业。在国家还没有开始组织进行西部大开发之前，他们就早早地把触角伸到了西部，了解当地的市场，了解当地的资源优势，了解当地的政策环境，真正做到了先占有市场，然后才开始建设工厂，扩大生产规模和经营，这完全是一种市场行为。海尔是如此，海信、青啤、澳柯玛、双星无不都是如此。早在20世纪90年代初期，双星便看好了大西南这片尚未开垦的“处女地”。双星集团总裁汪海在中国企业界率先提出了“东部发展、西部开发”的战略，并且遵循国际鞋业发展的规律，坚持向西南、西北等地区转移。先是建立了一大批双星连锁店、专卖店，继而收购或与当地企业合作建立生产基地，在激烈的市场竞争中抢得了先机。之后，双星集团在90年代初期就将生产线搬离青岛黄金地带，西进省内的沂蒙山，又挺进大西南，1997年与成都红旗橡胶厂合作成立双星成都股份公司，既盘活了当地闲置的厂房、设备和人员，也一步到位地占领了当地市场。还比如，2002年2月20日建设的贵阳海信工业园也是在1997年1月贵阳海信公司成立的基础上，在对市场不断了解的过程中，认为投资能够给企业带来效益，才最终决定投资建设的。贵阳海信公司成立后，通过输入海信先进的技术、管理模式和企业文化，企业进入了良性发展轨道，产值、收入、利润连年快速增长。贵阳海信的迅猛发展不仅为海信品牌进入西南市场发挥了作用，也为贵阳市经济发展做出了贡献。
启示之二：要强强联合，名牌拉动。所谓“强强联合”就是要充分利用东部相对具有的区位、口岸、外贸等方面的有利条件，以及人才、技术、管理、信息等方面的优势，通过东部地区的名牌企业，与西部地区一些比较优势企业进行联合，使双方优势得以重新整合，获得共同发展。几年来，青岛市政府引导青岛的名牌企业，充分利用西部地区的资源优势，实施强强联合，尤其是充分发挥名牌企业的优势拉动作用，取得了可喜的成绩。如贵州省航天管理局下属的原风华冰箱厂，有技术、有人才，但管理与市场欠缺。海尔集团投资了不到两千万元，就盘活了这个休克8年的冰箱厂，并且每年以百分之百的速度增长。不到5年的时间，由1个厂变成了6个厂，拉动当地的经济发展约10个亿。
启示之三：要政府搭台，企业唱戏。参与西部大开发，企业是主体，政府重在引导，但在西进初期，政府的作用还是特别重要的。由于历史的、观念的原因，西部地区“官”本位还比较严重，法制还不健全，如果企业单兵独进去合作开发，短期内可能难以在当地取得成功。只有东西两地政府的协调，才有利于改善东部企业到西部地区投资办项目的软环境。海信、红星等企业在进入贵州发展之初，都遇到过优惠政策不兑现和劳动用工、资金调度等问题。通过青岛市对口支援部门与当地政府的协调，才较好地解决了这些问题。现在当地政府主要领导定期到企业咨询情况，解决企业发展中遇到的问题，使企业有了一个良好的发展环境。如果仅凭市场引导企业参与西部开发，盲目性和风险性也较大，所以，由政府和市场这“两只手”共同引导，才能使企业有目标、有组织、有服务地进入西部。事实上，在参与西部大开发中，政府的作用是无可替代的，但也绝不是大包大揽。通过几年的实践，青岛市总结其最基本的经验之一，就是在参与西部大开发中要有所作为，就是要积极地为企业唱主角搭建好一个发挥其才能的舞台，通过双方政府之间的协调，为企业的发展提供一个良好的投资环境。因此，政府的作用主要是体现在，一方面，对各种经济组织和经济成份在参与西部大开发中要多提供一些政策指导、产业引导和信息服务，起到牵线搭桥的作用；另一方面，对企业在投资发展中遇到的问题要积极协商当地有关部门给予解决，真正使政府在参与西部大开发中发挥好协调服务的作用。如“贵州红星梵净山冷水渔业有限公司”，就是青岛市国内经济合作办公室与铜仁地区行署在2002年共同协调，由当地出土地，红星集团投资300万元成立的控股企业。该企业以青岛水产渔业技术为依托，从美国等国家进口三文鱼卵，通过人工孵化，进行饲养和销售，目前已经饲养了100多万尾。红星集团在当地发展冷水渔业，将当地对农业有害的“冷水”变为渔业资源，使当地渔业发展和农业结构调整实现了重大突破，带动了当地贫困户的养殖，促进了扶贫开发和脱贫致富。
启示之四：要优势互补，实现双赢。东部与西部优势互补性强。西部十一省区市的国土面积近640万平方公里，超过全国的66％，人口2.8亿，仅占全国的23％。只有踏上西部这片苍苍茫茫的土地，才能真正体会出“地大物博”的含义，西部地区水能蕴藏量、煤炭、石油天然气、有色金属等资源十分丰富，而这却是东部地区和青岛所缺乏的。加入WTO后，青岛产业面临着结构调整、优化和升级的实际，不仅要求青岛的资源依赖型和劳动密集型企业要向外转移，优势企业也要通过低成本扩张向外扩散，而西部地区地域广阔，发展空间大，市场潜力大，劳动力资源丰富又价格低廉，正是青岛产品转移扩散的理想之地。西部地区缺乏资金，但与资金短缺相比，品牌、商标、专利、市场网络、信息等软资源和企业家资源的短缺更加明显，而青岛这些方面在全国已占有相当的优势。事实上，参与西部大开发不仅是一种政治行为，也是企业追求经济效益最大化的内在要求。90年代初期，红星化工集团三大支柱之一的铬盐系列产品因污染严重又难以治理被迫停产，企业濒临绝境。红星从自己属资源依赖型企业及青岛城市发展、产业布局的要求出发，毅然走出青岛，进军西部，先后在陕西平利、重庆铜梁、贵州镇宁等资源产地建立新的企业，不仅使企业绝处逢生，而且产品的产量、质量进入世界同行业前列。2002年11月22日，中央政治局常委、国务院副总理温家宝同志在贵州省委书记钱运禄、省长石秀诗和贵州铜仁地区领导的陪同下，第二次到该公司进行了视察。温家宝同志听完汇报后，拿着红星的生产经营报表，对随同视察的同志高兴地说：“红星过去在青岛时是个困难企业，走出来参与扶贫开发，通过几年的努力，不但企业发展了还带动了当地经济的发展，实现了双赢”。这就是党和国家领导人对东西结合参与西部大开发企业工作的肯定和最大的褒奖。
启示之五：要东西互动，共同发展。在整个西部地区中，青岛是黄河流域重要的港口贸易城市之一，是这一地区的重要“窗口”，同时，大西北也是青岛巨大的内陆腹地，是青岛进一步发展的重要依托。随着青岛经济发展重心的西移，如何树立强烈的“腹地意识”，打破行政区划的界限，加强与内地经济的、技术的、文化的交流与合作，优势互补，相互促进、共同发展，走出一条“中中外”发展的路子，这也是青岛今后经济发展必然面对的一个主要课题。一方面，要充分发挥东部沿海发达地区尤其是青岛市企业品牌、技术、管理方面的优势，并借助国家和西部省、市、区的政策优势，鼓励有条件的企业继续到中西部地区低成本扩张，实现资本优化配置。另一方面，也要按照国家对口支援工作总的要求，制定青岛市鼓励对口支援地区企业来青发展的相关政策，帮助受援地区优势企业、外向型企业在青设立窗口，使受援地区企业“低门槛”进入青岛，充分利用青岛港口、信息优势，拓展西部企业发展的空间，同时为扩大对外贸易提供新的渠道，最终达到互惠互利，共同发展的目的。
